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Dicas para colher bons frutos

O ROI (Retorno sobre investimento) é uma métrica muito interessante para medir o desempenho de um investimento. De forma simples, ele pode ser calculado com a fórmula: ROI (%) = [(receita - custo) / custo] * 100

 

Obviamente, é de extrema importância que o resultado dessa conta seja positivo, senão você está tendo prejuízo. A seguir, vou dar algumas dicas para tirar sua conta do vermelho (caso esteja) e aumentar o ROI.

 

Antes de tudo, é imprescindível concluir as seguintes tarefas:

 

Depois de concluir os itens anteriores sua campanha pode estar trazendo um bom retorno, mas não se engane. Você apenas adubou a terra para colher frutos ainda melhores.

 

Importante: Antes de executar as dicas a seguir, tenha um histórico de conversões de no mínimo 30 dias.

 

Ervas Daninhas

 

Por mais que você goste da erva daninha palavra-chave e ache que ela tem tudo a ver com seu negócio, não compensa mantê-la se não houver retorno financeiro.

 

A nível de palavras-chave, crie um filtro que exiba apenas as palavras com cliques e sem conversão. Selecione todas as palavras e arranque as ervas daninhas pela raíz exclua ou pause sem dó.

 

Sei que algumas pessoas vão chegar ao ponto de chorar ou apelar para o "tô pagando...", mas isso é um mal necessário para que a plantação se desenvolva bem.

 

Controle de Pragas

 

Algumas pragas palavras consomem pelas beiradas e quando menos se espera, o saldo esgota. Esse tipo de palavra pode passar despercebida pois converte algumas poucas vezes. A grande característica dessas pragas palavras-chave é o alto custo por conversão. No final da colheita a receita não cobre os custos do plantio.

 

Qual o lucro pela venda do produto ou serviço? Esse é o valor máximo que você pode pagar por uma conversão. 

 

Digamos que você esteja anunciando caixas com 1 dúzia de laranjas. O custo de produção de cada caixa é R$10,00 e você está vendendo por R$15,00. Para evitar prejuízo, pagar o custo de produção e o valor investido em publicidade, cada conversão pode custar no máximo R$5,00. Mas o ideal é que esse valor seja menor, senão o negócio não evolui.

 

Novamente a nível de palavras-chave, crie outro filtro para exibir as palavras com custo/conversão superior ou igual ao limite do seu negócio. Exclua ou pause todas elas.

 

Abrindo espaço para as melhores

 

Sua plantação pode se desenvolver tanto que ela simplesmente para de crescer por falta de espaço. Isso acontece quando seu orçamento diário não é suficiente para o dia inteiro e você não pode simplesmente investir mais. Nessa hora você tem duas opção: fazer nada e colher bons frutos ou cortar algumas plantas para liberar espaço para outras se desenvolverem mais e colher frutos ainda melhores.

 

Caso prefira abrir espaço, você deverá manter apenas os grupos de anúncios mais lucrativos. Para isso, você precisa analisar a coluna Valor total de conversão localizada em Colunas > Personalizar colunas > Conversões. Mas esse valor só estará disponível se você fizer uma alteração na tag de acompanhamento.

 

Por padrão, a variável google_conversion_value está definida como zero. É necessário informar o valor da conversão nessa variável (não me refiro ao custo, e sim a receita da conversão). Peça para o seu programador fazer isso.

 

Quando o Valor total de conversão estiver disponível no relatório, selecione o grupo de anúncios que gera menos receita e pause por algum tempo. Se o orçamento continuar insuficiente, pause outro grupo e espere mais algum tempo. Avalie os resultados para decidir se as mudanças valeram a pena.

 

 

Faça muitos testes, avalie constantemente os resultados e boa colheita Piscadela do Smiley

 

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Comentários
por edsoolbj
Setembro 2012

Tenho uma dúvida, porque arrancarmos as ervas daninhas, elas não estão gastando meu orçamento?

por BrunoWired Antigo Principal Colaborador
Setembro 2012

edsoolbj, eles devem ser "arrancadas" justamente por gastarem o orçamento mas não trazerem nenhum retorno.

por MariMonteiro
Setembro 2012

Olá, Bruno!

 

Tenho uma dúvida quanto ao ROI e os relatórios no Adwords.. 

 

Você disse que conseguimos encontrar o ROI por esta fórmula:

 

 

 

Aí no relatório do Adwords puxo os dados de Valor Conversão/Custo que segundo a explicação está é a métrica que mede o ROI, ali, correto? 

 

Vou pegar um exemplo do que acontece então:

 

Em agosto tive uma conta com os seguintes valores:

 

Cliques: 38.642

Custo: 16.022,94

Valor Total de conversão: 73.984,40

Valor Conv./Custo: 4,6

 

Como o Google chegou a este valor de 4,6? 

 

Se eu fizer o cálculo que você ensinou chego nestes valores:

 

ROI  361,74 % = [(73.984,40 - 16.022,94) / 16.022,94] * 100 

 

Certo? Ou errei na matemática hahha

por BrunoWired Antigo Principal Colaborador
Setembro 2012

Mari, que belo ROI, hein? O cálculo está certinho.

 

Esse 4,6 significa que a receita foi 4,6 vezes maior que o investimento.

 

A porcentagem (361,74 %) é o lucro em relação ao valor investido.

 

361,74% de 16.022,94 = 57.961,46

 

Sacou?

por MariMonteiro
Setembro 2012

Perfeitoo!!! Muito obrigada Bruno.  

 

Essa comunidade está abrindo caminhos gigantescos. Que bela ideia! Piscadela do Smiley

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