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O problema do Otimizador de Conversões em períodos sazonais

O Otimizador de Conversões é um ótimo recurso, ele faz alterações de lance com base no interesse do usuário e considera os perfis mais propícios para a conversão dentro do seu orçamento. Minhas experiências são bem satisfatórias. Porém (sempre temos um "porém"), a desvantagem são os fins de períodos sazonais em que o comportamento do consumidor muda bruscamente e o Otimizador analisa dados desnorteados.

 

Não é difícil de compreender o porquê, a ferramenta analisou as conversões dos últimos 30 dias e encontrou os lances perfeitos por horário e geolocalização - de uma hora para outra nada mais é válido. A consequência disso é simples: sua campanha não converte, o CPA aumenta e sua empresa perde dinheiro.

 

sazonalidade.jpg

*PAF!*

 

Para exemplificar, imagine uma loja que vende roupas brancas para o réveillon e o Otimizar do Conversões analisa o comportamento em Novembro e Dezembro, com um fluxo constante e padrão similar de comprar. De um dia para o outro as vendas caem à zero, mas o Otimizador continua a interpretar os dados dos últimos 30, tentando compensar a perda de volume com o aumento do CPC. Este é o problema dos períodos sazonais.

 

Com nossos recursos atuais temos duas soluções viáveis:

1. Alterar o tipo de lance para CPC Manual durante 15 dias até acumular dados suficientes para reativar o Otimizador de Conversões.

2. Manter o Otimizador de Conversões ativo, mas reduzir o orçamento das campanhas durante estes mesmos 15 dias para se readaptar ao comportamento do usuário.

 

Nenhuma das opções é a solução perfeita, o ideal seria conseguir definir a agressividade do Otimizar de acordo com a taxa de conversão do nosso site (taxa maior = maior margem para CPC, taxa menor = segurar gastos). Mas enquanto não temos estas opção trabalhamos com o que nós está disponível.

 

Fique sempre atento e boas vendas!

Sobre Henrique Giacometti

Publicitário e estudante de engenharia elétrica, sempre buscando aprender mais sobre tudo.

Comentários
por Ricardo-Gaya Principal Colaborador
Janeiro 2015

Henrinque, 

 

Muito boas suas dicas! Realmente, são pontos importantes no uso do Otimizador de Conversões.

 

Obrigado por compartilhar seu conhecimento.

 

Abraço.

por AntonioMuniz Principal Colaborador
Janeiro 2015

Mais um artigo Fantástico parabéns Henrique

por DaniloSPeres
Janeiro 2015

Show... Mereceu estrelinha =)

por Gustavo Bressan
Janeiro 2015

Estrelinha ✩ 

por HenriqueBG Principal Colaborador
Janeiro 2015

Obrigado pessoal, se mais alguém tiver uma experiência semelhante e queira contribuir será sempre bem-vindo : )

por Allyne M
Janeiro 2015

Grata pelo artigo Henrique, muito bom! Smiley muito feliz

por RicardoFernande
Fevereiro 2015

Excelente!!! O ideal é acompanhar diariamente as campanhas e principalmente estar atento à datas especiais, feriados etc!!!

por Raíza P
Fevereiro 2015

Muito bem observado, parabéns pelo post.

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