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Top dicas para uma campanha na Rede de Display

 

     Primeiro devemos ter em mente que a Rede de Display é uma grande oportunidade para alcançar potenciais clientes que ainda não conhecem o seu negócio mas que estão navegando na internet pesquisando por qualquer motivo ou ainda para reconquistar os clientes que já conhecem o seu negócio e estão na sua lista de remarketing ou ainda adotar estratégias para desenvolver ou posicionar a sua marca seja através de um banner criativo, de um vídeo ou até mesmo um anúncio de texto.

 

  • Para testar a efetividade da sua campanha de Display crie uma nova campanha exclusiva para a Rede de Display

     Há duas maneiras de utilizar uma campanha da Rede de Display: "Rede de Pesquisa com Exibição em Display" e "Apenas Rede de Display". Na primeira, que é um mix entre as duas redes, você terá de partilhar o seu orçamento diário entre a Rede de Pesquisa e a Rede de Display (por padrão já terá as mesmas palavras-chaves da Rede de Pesquisa segmentadas no Display) e na segunda você define um orçamento diário para sua campanha de Display. Entenda a diferença entre as duas redes para não desperdiçar seu orçamento com cliques indesejáveis ou não direcionados ao seu público-alvo. Trabalhe com ajustes de lances para diferentes locais, horários (utlizando uma Programação de anúncios) e também para celulares.

 

 

  • Escolha a sua adiência com muito carinho e precisão

     Nesse momento reflita:

 

- Quem são e onde estão meus pontencias clientes?

 

     Através de relatórios da aba Dimensões é possível visualizar de quais cidades você recebeu cliques e impressões e também o valor do CPC médio em cada uma das cidades. Se já utliza o Display, também é possível visualizar relatórios de informações demográficas. Esses tipos de relatórios também estão disponíveis no Google Analytics (vincule-o com o AdWords se o utilizar). Além disso utilize a sua experiência no trato com seus clientes no dia a dia para perceber sinais ou indicações do comportamento deles. Sobre a segmentação geográfica, comece abrangendo uma região menor do que o desejado para fazer alguns testes e ajustar as segmentações do Display de acordo com suas estratégias.

 

- Onde eles navegam e quais interesses eles demonstram?

 

     Escolha canais, tópicos e interesses criteriosamente e acompanhe os relatórios para saber em quais canais seu anúncio está sendo mais exibido. Quando necessário exclua canais, tópicos e interesses. Lembre-se que quanto mais segmentações você configurar mais você restringe a exibição dos anúncios.

 

- O que os motiva?

 

     Pode ser um desconto, uma entrega diferenciada, uma descrição detalhada do produto no seu site, recomendações de terceiros ou ainda a qualidade ou uma personalização dos produtos. Deixe essa informação em destaque no seu anúncio de texto, de vídeo ou banner, que pode ser criado automaticamente via AdWords ou carregar um arquivo do seu PC.

 

 

  • Utilize 'a melhor estratégia de segmentação' para o seu negócio

     Não há uma regra definida para cada tipo de negócio. Uma estratégia pode ser boa para um concorrente e ruim para outro do mesmo segmento. Há algumas variáveis que podem impactar a performance dessa estratégia: o combustível da campanha (orçamento), CPC, CTR, local, programação de anúncios, canais, tópicos, interesses, gênero, idade, época do ano, concorrentes. Se a sua primeira estratégia não te trouxer o retorno esperado, talvez você esteja negligenciando uma dessas variáveis e isso pode ser um grande erro e ainda terá um impacto direto no seu bolso e pior: pode lhe trazer uma péssima experiênncia com a publicidade online.

 

     Entenda que há um processo de decisão de compra pelos consumidores e dependendo do tipo do seu negócio um potencial cliente pode começar a busca pelo produto desejado na internet e finalizar a compra fisicamente (offline). Evite alterações bruscas quando a campanha estiver no ar e estabeleça uma data mínima de término para essa estratégia (por exemplo X meses investindo Y reais/dia) para ter dados suficientes para uma análise mais precisa da performance dessa estratégia.  É recomendável fazer um acompanhamento de conversões no seu site para mensurar o seu ROI (Return on Investment na sigla em inglês) com a publicidade online.

 

 

  • Faça testes com diferentes grupos de anúncios, horários, exclusões de canais, CPC e também orçamento

     Se necessário utilize mais de uma campanha (se quiser trabalhar com orçamentos específicos para cada uma) ou grupos de anúncios (se for testar alguma segmentação). Se o seu negócio é sazonal, artesanal, personalizado para uma data comemorativa, etc., crie grupos de anúncios com data de término e personalize seus anúncios para os potenciais clientes. Um dos recursos disponíveis no AdWords é a criação automática de anúncios gráficos gerados a partir de uma URL do seu site e você pode editar o título, a linha de descrição, o texto do botão e até fazer o upload de uma imagem. Crie anúncios que despertem o interesse da sua audiência.

 

     Você também pode fazer o upload de banners personalizados para determinadas épocas do ano ou ainda promoções sobre determinado produto. Se seu objetivo é desenvolver a sua marca crie templates (modelos) ou vídeos personalizados e tente seguir um padrão para criar uma "identidade da sua marca".     

 

 

  • Seja criativo e utilize o remarketing para alcançar potenciais clientes pois dificilmente você terá outra chance

     Insira um código de remarketing em todas as páginas do seu site e crie listas específicas para cada momento para mostrar seus anúncios para as pessoas que estão nessas listas personalizadas (por exemplo a lista de pessoas que abandonaram o carrinho de compras do seu site). O remarketing é um poderoso recurso para tentar reconquistar potenciais clientes que já visitaram o seu site ou ainda gerar novas receitas através de uma nova venda se utilizado da maneira correta. Por exemplo você pode exibir um anúncio gráfico com um desconto de X% na linha infantil para a lista de pessoas que abandonaram o carrinho de compras. Tome cuidado com o tempo da duração da associação para não ficar "perseguindo" um usuário por muito tempo pois isso pode gerar um efeito contrário ao desejado.


     Bom pessoal era isso, espero que tenham gostado e se tiverem alguma dúvida postem aqui e compartilhem suas ideias conosco. Robô feliz

Sobre José Henrique E. Júnior

Paulista, nascido e criado no interior, fã de esportes (principalmente futebol) e apaixonado por internet e tecnologias que impactem nosso dia-a-dia. Meu objetivo na comunidade é aprender através da troca de conhecimentos e contribuir da melhor maneira possível sobre temas relacionados ao AdWords.

Comentários
por Gravity Principal Colaborador
Outubro 2014

Show!

por FernandoL Funcionário do Google
Outubro 2014

+1

por Gustavo Bressan
Outubro 2014
Top!!
por Ricardo-Gaya Principal Colaborador
Novembro 2014

Muito bom!!! Parabéns!

por Dejair L
Novembro 2015

Boa tarde.

Gostaria de saber se alguém na comunidade pode me auxiliar na minha campanha do Google Adwords.

 

Sou corretor habilitado Amil, segue o meu Site: http://amilempresarial-amil.com.br/

por Ricardo-Gaya Principal Colaborador
Novembro 2015

Dejair, boa tarde.

 

Qual a sua dúvida?

 

Se vocẽ esta procurando algum profissional ou empresa recomendo que procure do Google Partners.

 

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