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Bem-vindos à Comunidade Oficial do Google AdWords
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Como funciona o Google Adwords

Se você está começando agora no mundo digital e quer divulgar o seu negócio pela internet, em algum momento você vai cruzar ou ouvir falar do serviço do Google chamado de Google Adwords.

 

O Google Adwords geralmente é a porta de entrada pra quem quer começar a divulgar o seu negócio, pela rapidez e facilidade de implementação que ele oferece em relação a outros serviços de mídia, então entenda nesse post exatamente O que é Google Adwords e Como ele Funciona.

 

O que é Google Adwords?

De forma simples e rápida, a gente pode definir o Google Adwords como: A ferramenta de publicidade do Google para quem quer divulgar um site, atrair novos clientes e expandir o seu negócio.

 

Quando falamos de "publicidade", significa que envolve dinheiro, pois toda forma de publicidade é paga. Se você tiver qualquer dúvida quanto a isso, é só pensar em "Publicidade & Propaganda", onde publicidade é paga e a propaganda é gratuita (é só lembrar de propaganda eleitoral gratuita).

 

Pra que serve o Google Adwords?

A frase que define para que serve o Google Adwords é bem simples: Divulgar o seu negócio!

 

Sabemos que o Google é o maior buscador do mundo e com alcance global, então por que não ter um anúncio do seu negócio no maior buscador do mundo?

 

Para quem está começando um negócio online ou mesmo quem já tenha começado, pode ter notado uma certa dificuldade em divulgar o seu produto ou serviço. O Google Adwords aproveita o grande público que usa o Google todos os dias pra poder conectar o seu negócio com esse público, ou seja, potenciais interessados no seu negócio.

 

Como funciona o Google Adwords?

Pra você entender direitinho como o Google Adwords funciona, é importante saber o que são as chamadas "Redes do Google".

 

As Redes do Google são as diferentes formas que você tem de mostrar o seu anúncio para o seu potencial cliente. Pense nelas como as diversas formas com que você encontra o mesmo produto pelo supermercado. Você pode ter chocolates ao lado dos caixas ou então no corredor de doces, ou seja, o produto é o mesmo, mas o consumidor está em local diferente. No Adwords vai ser a mesma coisa o produto vai ser o mesmo (você, anunciante), mas você pode encontrar o consumidor e diversos locais.

 

Existem várias redes, a Rede de Pesquisa, Rede de Display, YouTube e outras, mas pra gente não confundir as coisas já que tem bastante detalhe, nós vamos falar somente da Rede de Pesquisa, que é a primeira rede que você vai usar quando começar a anunciar o seu negócio no Google Adwords.

 

A Rede de Pesquisa é composta basicamente por três coisas:

  1. Os sites de busca do Google, como o "google.com.br"
  2. Sites proprietários do Google, como o Google Maps e o Google Shopping
  3. Sites Parceiros, que são sites que usam o sistema de busca do Google, dentro do próprio site

A Rede de Pesquisa vai funcionar com base no que é chamado de "Palavras-chave". Você como anunciante, vai criar uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu negócio que os usuários podem pesquisar no Google, e sempre que eles pesquisarem por uma das palavras da sua lista, o seu anúncio pode aparecer.

 

Então, como o nome já diz, a Rede de Pesquisa são sites onde os usuários vão pra pesquisar alguma coisa, e sempre que o usuário pesquisar por alguma coisa, ele recebe o que é chamado de "Página de Resultado da Busca", e é aqui que a mágica toda acontece.

 

Onde os anúncios aparecem?

Vai ser na Página de Resultado da Busca que o seu anúncio pode aparecer. Então, sempre que um usuário pesquisar por alguma palavra no Google e receber os resultados, o seu anúncio tem a chance de aparecer.

 

Sobre a página de Resultado da Busca 

Pra você anunciante, é importante saber como funciona e como está dividida a página de resultado da busca.

 

A página de resultado vai se dividir basicamente em duas partes: 

 

  1. A parte Paga, também conhecida como Links Patrocinados
  2. A parte Orgânica, também conhecida como SEO, busca orgânica, resultados não pagos

A parte paga é fácil de identificar, pois são os anúncios de quem usa o Adwords, e atualmente eles aparecem com um rótulo em amarelo dizendo "Anúncio". Eles podem ser geralmente os primeiros três resultados no meio da página (no momento em que escrevo esse artigo, o Google está testando 4 anúncios, então não se assuste), e do lado direito. Nem sempre os anúncios aparecem, e podem aparecer de formas diferentes pra cada busca, como só na parte do meio, só na direita, as vezes lá no fundo da página da resultado abaixo de tudo, e por ai vai.

 

A parte orgânica, são os resultados no meio da página que aparecem abaixo dos resultados pagos. São os sites mais relevantes que o Google identificou de acordo com o que foi buscado. Essa seleção é feita de forma automática pelo Google. Vale dizer que você pode influenciar o posicionamento do seu site nos resultados orgânicos pra tentar aparecer melhor posicionado. Isso é conhecido como SEO, que significa "Search Engine Optimization" em Inglês, ou então "Otimização em Mecanismos de Busca" em Português.

 

Então vou entrar nos detalhes sobre SEO, mas se você procurar pelo assunto, vai ver bastante material e vai poder começar a estudar um pouco e entender melhor como ele funciona.

 

Se você quiser conferir como fica a divisão, é só ver essa imagem:

resultado_pago_e_resultado_organico_google_adwords.png

 

Quanto custa o Google Adwords?

Como falamos lá no começo, o Adwords não é uma ferramenta gratuita. Você vai precisar colocar dinheiro nela pra que ela possa funcionar. Não existe um valor mínimo pra você anunciar. Você pode começar com R$ 10,00 se quiser, como existem alguns anunciantes que literalmente investem milhões de reais todos os meses.

 

O formato padrão de cobranca do Adwords quando você começar a utilizar ele, será no que é chamado de "Modelo CPC". Com mexe com Adwords escuta bastante o termo CPC, que significa "custo por clique", ou seja, você vai pagar pro Google toda vez que alguém CLICAR no seu anúncio, então não precisa se preocupar, se o seu anúncio aparecer e ninguém clicar nele, você não vai pagar nada.

 

O valor de cada clique vai variar por vários motivos que você vai entender depois, mas vale dizer que você pode determinar um valor máximo pro que você deseja pagar, e isso vai ser conhecida como "Lance Máximo de CPC". Digamos então que você configure um Lance Máximo de CPC de R$ 1,00. Nesse caso, você vai poder pagar R$ 1,00 ou menos pelos cliques que receber, mas nunca mais que isso.

 

 

Quando devo usar o Google Adwords?

Na minha opinião, o Google Adwords deve ser usado SEMPRE por quem quer divulgar um negócio na internet.

 

Utilizando o Adwords, você pode em poucos minutos ter pessoas visitando o seu site que talvez elas nunca fossem ver se você não estivesse anunciando. Não só isso, mas pelo fato de você aproveitar o enorme volume de pessoas que utilizam o Google todos os dias.

 

Existem muitos relatos de pessoas que param de utilizar o Adwords e dizem que é algo que se reflete diretamente no negócio: "Parei minhas campanhas no Adwords e meu telefone parou de tocar".

 

Sabemos que a divulgação é algo que é feito há milhares de anos, e agora não seria diferente. Você precisa divulgar o seu trabalho, então a minha sugestão é que você comece a estudar e entender o Adwords e torne ele uma parte constante do planejamento do seu negócio.

 

Google Adwords, a palavra 'Relevância' e o Índice de Qualidade

Quem começa a utilizar o Adwords e não pode investir muito, normalmente se pergunta o seguinte: "Como vou bater de frente e concorrer com quem investe milhares de reais?"

 

A resposta para essa pergunta está na palavra "Relevância". 

 

Todo o sistema do Google, não só de anúncios, mais da busca no geral gira em torno disso. O Google quer que o usuário que está utilizando o buscador encontre conteúdos relevantes e que atendam suas necessidades, para que então esse usuário possa voltar e utilizar o Google novamente. Isso vai servir para os anunciantes do Adwords também.

 

O Google criou uma nota que vai de 1 a 10 pra medir o quão relevante o anunciante está sendo para os usuários, e isso é chamado de Índice de Qualidade. Quanto maior o seu Índice de Qualidade (também conhecido pela abreviação IQ), melhor pra você. E como ele influencia sua conta e o como você usa isso contra seus concorrentes?

 

Normalmente os anunciantes com alto Índice de Qualidade pagam mais mais barato por cada clique, e podem ter o seu anúncio em uma posição melhor. Quem tem um IQ 2 com certeza vai ter um CPC muito mais alto para quem tem um IQ de 10 para a mesma palavra.

 

Todo o sistema do Google vai funcionar no formato leilão. e o Índice de Qualidade é um fator muito importante no cálculo do leilão e quanto você vai pagar, e é por conta disso que pequenos anunciantes podem concorrer diretamente com grandes anunciantes. Não é só uma questão monetária, e ai está a beleza de tudo. O fato de um concorrente poder investir milhões não garante que ele vá aparecer na sua frente se você for mais relevante do que ele Smiley feliz

 

Por isso, estude bastante, aprenda as boas técnicas e boas práticas da ferramenta, que certamente você vai poder concorrer diretamente com grandes players do mercado.

 

Considerações sobre o Google Adwords

Anunciar no Google Adwords é como você investir na bolsa de valores ou então comprar a sua casa própria. Isso quer dizer que você precisa se planejar, estudar e entender o que você está fazendo.

 

Por se tratar de uma ferramenta que mexe com dinheiro, é importante que você estude e entenda como ela funciona. Não adianta sair criando sua primeira campanha sem saber mexer no Adwords, pois certamente você não terá o resultado esperando, achará que ela não funciona e vai GASTAR o seu dinheiro, ao invés de INVESTIR o seu dinheiro. 

 

Conheça o Google Adwords Express

Particularmente, o Google Adwords pode ser uma ferramenta assustadora para quem está começando e não entende ou nunca estudou sobre Marketing Digital. Se esse for o seu caso, existe o chamado Google Adwords Express, que é uma versão mais simplificada do Awords.

 

O Adwords Express não te dá tanto controle quanto o Adwords padrão, mas vale a pena começar nele pra entender um pouco de como tudo funciona, alguns nomes importantes e diversas outras coisas pra depois você poder migrar para o Adwords completo.

 

Você pode conferir aqui: https://www.google.com/adwords/express/

Sobre Leandro Martinez

Formado em Publicidade & Propaganda e trabalhando com Adwords há 10 anos, é Consultor PPC na Basta1Click. Integrou as principais equipes de performance atendendo clientes como Dell, Caoa, Sky, Credicard, Nextel, Fiat, Sadia, Citibank e outras, gerenciando milhões de reais em campanhas todos os meses. Ajudou no desenvolvimento de algumas ferramentas PPC e otimização de processos do dia-a-dia de grandes agências do mercado.

Comentários
por HenriqueBG Principal Colaborador
Dezembro 2015

Muito bom! Bastante eplicativo e um ótimo vídeo.

por Gravity Principal Colaborador
Dezembro 2015

show!! Muito bom!

por Augusto S
Dezembro 2015

Fantástico Leandro... Show man!

por Edinaldo P
Fevereiro 2016

Maravilha, Leandro este artigo

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