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Planejando o seu orçamento para o próximo ano

[ Editado ]
Funcionário do Google

Olá pessoal,

 

já param para pensar como vocês irão planejar o orçamento de publicidade online para o ano de 2014? Claro, que esse período do ano é um período bem corrido, mas já tirar um tempinho para analizar as estratégias e  planejar o orçamento para o novo ano, pode ajudar muito vocês no crescimento no novo ano e no monitoramento dos seus investimentos.

 

Interessante seria quebrar o planejamento para cada mês, determinando assim, orçamentos de publicidade mensais. Depois separe os meses que querem investir em publicidade sazonal ou em determinados feriados, por exemplo: Início do verão, da primavera, outono e inverno, assim como os feriados de Carnaval, Semana Santa/Páscoa, Dia das mães, Dia dos pais, Dia dos namorados, Dia das crianças, Black Friday, Natal e Ano Novo.

 

O que, pode ajudar é saber claramente quanto foram os gastos com publicidade online nos últimos anos, saber quanto foi o crescimento ao longo dos anos e das estações, e também ter bem definido qual é a pretensão de crescimento. Dessa forma, tendo todos os números no papel, fica mais fácil de planejar quantas campanhas devem fazer e como devem investir para atingir o crescimento em vista.

 

Seguem alguns links de como definir os orçamentos diários, que podem ajudar no cálculo de orçamento anual de vocês:

 

- Escolher o lance e o orçamento

- Definir um orçamento para a campanha

 

Qual foi a experiência de vocês nesses últimos ano? Que dicas vocês dariam para um planejamento mais eficaz?

 

Um ótimo final de ano e um super próspero Ano novo!

 

Grande abraço,

Catha

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Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Luis Galófaro J (Aprendiz ✭ ✭ ✭)
Setembro 2015

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Gerente da Comunidade
Oi galera!

Aproveitando o gancho da Catha, acho que na hora de realizar esse planejando cabe já pensar nas ações, campanhas e tudo mais que planejam realizar ao longo do ano - e considerar que em algumas épocas do ano, essa sazonalidade fará com que seu orçamento precise variar.

Pensando nisso, disponibilizo um calendário com as principais datas comemorativas - assim você já pode aproveitar e dar uma olhada, pensando em quais delas irá aproveitar (e quais irão pedir um investimento mais alto)!
Espero que gostem!

Smiley feliz

Este é beeeem completo...
http://www.calendariobr.com.br/datas-comemorativas-2014

E este é mais básico:
http://www.calendarioseferiados.com.br/calendario-2014

Aproveitem!

Ad-beijo,
Pati

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Solução
Aceita por Luis Galófaro J (Aprendiz ✭ ✭ ✭)
Setembro 2015

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Gerente da Comunidade
Oi galera!

Aproveitando o gancho da Catha, acho que na hora de realizar esse planejando cabe já pensar nas ações, campanhas e tudo mais que planejam realizar ao longo do ano - e considerar que em algumas épocas do ano, essa sazonalidade fará com que seu orçamento precise variar.

Pensando nisso, disponibilizo um calendário com as principais datas comemorativas - assim você já pode aproveitar e dar uma olhada, pensando em quais delas irá aproveitar (e quais irão pedir um investimento mais alto)!
Espero que gostem!

Smiley feliz

Este é beeeem completo...
http://www.calendariobr.com.br/datas-comemorativas-2014

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Pati

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Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Estudante ✭
Obrigado Meninas pelas indicações, é sempre importante nós como agência, verificarmos o calendário para estar sempre a frente das próximas ações de nossos clientes.

Abs

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Funcionário do Google

Muito legal, Catha,

 

Planejamento é tudo!

 

Nas indústrias em que trabalhei como marketeiro, o planejamento era o período mais tenso. Essa era a base para o período futuro, fosse ele uma ação, uma campanha, um mês, trimestre, semestre ou ano. Tudo era minuciosamente planejado.

 

Gostaria de compartilhar alguns elementos em que costumavamos nos basear para guiar nossas ações:

 

Notícias e dados sobre economia

Essa era a coisa mais básica que podíamos acompanhar. Índices como aumento do PIB e do poder de compra do consumidor nos davam um norte. Outros dados como inflação e câmbio podem ser interessantes para planejar preços, expectativas de custos, etc...

 

Concorrência

Fossem pequenas, médias ou grandes empresas, sempre queríamos saber o que os concorrentes estavam fazendo. Mesmo que você seja o líder de mercado, nunca se coloque em uma posição arrogante a ponto de não saber quais são os pontos fortes da concorrência

 

Opinião do consumidor

Pesquisa, pesquisa, pesquisa. Sempre falávamos com o consumidor para saber o que eles precisavam para os períodos futuros.

 

Ciclo de consumo

A análise dos ciclos de uma nova compra também era muito levada a sério. Excelente número para basear um racional.

 

Dados internos

Por que não nos basearmos em dados como faturamento ou custos,?

 

Opinião do pessoal da cadeia de fornecimento

Alie-se a seus intermediários para ver qual é a opinião deles sobre o que vai acontecer no mercado. Se você é uma indústria e atua com distribuidores e varejistas, fale com eles para saber o que acontece na ponta. Isso vai enriquecer sua análise.

 

Intuição

Depois de levantar exaustivamente um grande volume de dados e de desenvolver alguns racionais, confie (parcialmente) na sua intuição. Se você conhece o mercado, reflita sobre ele. Um livro que li faz algum tempo e que falava sobre confiança na intuição era Blink - Decisão num piscar de olhos. Ótima leitura pra quem não acredita que intuição também conta.

 

Enfim, informação nunca é demais. Sempre a use para tomar decisões. Desenvolva racionais por tras dos dados que você e converse com pessoas ao seu redor.

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Principal Colaborador
Ótimas dicas. Obrigado.
Ricardo Gaya

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Calouro ✭ ✭
Olá, Thiago, tudo bem?
Você poderia por gentileza me explicar com exemplos práticos como o PIB, a inflação e o câmbio afeta no planejamento?

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Funcionário do Google

Fala, Lucas, tudo bem?
Com o maior prazer te explico como podemos utilizar tais métricas para o nosso planejamento de marketing, de acordo com práticas que já realizei! 

 

Vamos lá:

 

PIB

Essa métrica representa o somatório monetário produzido por uma região ou setor. Se temos perspectivas de que um setor vai gerar mais riqueza e você (ou seu cliente) joga nesse mercado, para que você consiga abocanhar uma fatia maior deste aumento do mercado você, muito provavelmente, vai precisar investir mais e/ou diferentemente. A lógica se aplica à situação contrária: mercado encolhe, não invista tanto quanto no período passado. Lembro de uma aula que tive na faculdade em que o professor perguntou à classe se um crescimento no faturamento de uma empresa em X% anuais era bom. Uma boa parcela disse sim e, na sequencia, ele comentou que o setor cresceu 3x%. Na hora todo mundo mudou de opinião. O PIB vem para nos dar um balizamento do que é muito/pouco, bom/ruim.

 

Inflação

Como a inflação traduz para nós o aumento de preços ao longo do tempo e, por consequência, o seu poder de compra com um mesmo capital, será que um aumento de investimento no valor de R$ 200 em um orçamento de R$ 2000 representa realmente 10%, considerando estas variações anuais na economia? Se o seu objetivo é crescer 10% em investimentos em propaganda a fim de buscar ganhar um aumento de clientes em X%, leve a inflação em consideraçao para que você alcance seu objetivode forma mais precisa.

 

Na prática, e fazendo um cálculo simplório:

 

inflação prevista de 10%

você quer aumentar seu orçamento em 15%

seu orçamento atual é R$ 2000.

 

 

Solução: leve os R$ 2000 para o futuro com a inflação, então teremos os R$ 2200 e adicione os 15% de aumento e, assim, chegaremos ao valor de R$ 2530 - que é bem diferente dos R$ 2200 que citamos lá em cima

 

Câmbio

Cálculos envolvendo câmbio não são usuais para a maioria das empresas que lido diariamente através do Google. Mas muitas empresas, ainda que pequenas, podem ter suas sedes fora do Brasil. Não raro, o orçamento anual delas (para qualquer finalidade, não só marketing) pode ser estabelecido em dólares, euros ou outras moedas. Dessa forma, será que, de acordo com as expectativas de mercado, o meu orçamento de US$ 1000 para o ano de 2013 vai ter a mesma capacidade de comprar o mesmo espaço publicitário? Com este ganho (ou perda), qual é o impacto na minha operação? Vale a pena 'brigar' com a matriz para aumentar o orçamento? Responda estas perguntas baseado na flutuação cambial.

 

Ok, Thiago, você falou de perspectivas. Onde eu consigo esses dados?

 

- Jornais e revistas especializados em economia (nacionais e internacionais)

- Associações do seu setor 

- Sites de bancos

- Relatórios gratuitos como, por exemplo, o FOCUS, que é publicado semanalmente pelo Banco Central

- Relatórios pagos - eu particularmente gosto muito de um que chama LatinFocus (em inglês), que traz o consenso de vários bancos e os compara com o governo (baixe esse relatório (tem uma versão grátis com dados antigos) e você vai ver que em um setor com números exagerados/descontrolados como é o caso, por exemplo, da Argentina e Venezuela isso tudo faz muito sentido uma vez que eles têm uma triste realidade de inflação e câmbio - aqui no Brasil isso tem seu impacto em menor escala).

 

Vale lembrar que este é um refinamento do seu planejamento e que eu aplicava estas lições enquanto trabalhava em uma empresa que tinha um dos maiores investimentos em propaganda para promover a venda de aparelhos celulares e cujo o orçamento era estabelecido em dólares, ou seja, qualquer zerovírgulaqualquercoisa% fazia uma diferença enorme no nosso bolso. Partindo deste princípio, deve-se julgar se vale a pena correr atras de tais dados e investir tal tempo (que, no final das contas, é custo) para analisá-los.

 

Abraços,

 

Thiago

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Calouro ✭ ✭
Olá, Thiago! Tudo ótimo, muito obrigado.

Obrigado pela explicação, me ajudou bastante. Eu provavelmente não vou utilizar essas métricas no meu dia-a-dia mas é sempre bom saber como as coisas funcionam.

Mais uma vez, muito obrigado.
Feliz Natal!

Re: Planejando o seu orçamento para o próximo ano

Estrela em Ascensão
Thiago, excelente post cara, realmente muito bom mesmo.

Meninas, excelente assunto e dicas, acredito realmente que o planejamento é a base para as empresas e para as nossas vidas, quem não faz seus planejamentos pessoais também?

Abraços =)
--- Danilo Peres
Não é quem eu sou por dentro e sim, o que eu faço é que me define. - Batman Begins