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Anúncios em Varejo - Melhores práticas

[ Editado ]
Funcionário do Google

Oi pessoal, tudo bem?

 

Estou de volta e agora com dicas para anúncios de Varejo. A otimização de anúncios acaba sendo um trabalho mais subjetivo, mas a palavra do dia é testar, testar e testar! Vamos lá?

 

Dica 1 - Relação com palavras-chave) A primeira dia não é segredo para ninguém: escolha anúncios que tenham uma relação forte com suas palavras-chave. Vou dar um exemplo: se eu estou buscando a palavra "tablet", é interessante que eu seja impactada por um anúncio de tablet, que leve para uma página de tablet e não por um anúncio genérico, levando para a home. Isso vale não só para palavras genéricas, mas também para modelos específicos, como câmera fotográfica Nikkon D3100. Nesse caso, também é recomendado que o seu anúncio contenha alguma referência à palavra que eu busquei.

Caso seu anúncio tenha alguma relação com a palavra buscada, algumas partes do título ou texto ficam em negrito, aumentando o CTR.

 

Dica 2 - Use e abuse de preço e parcelas) Sempre que possível, utilize em seus anúncios o preço e o valor da parcela. Uma boa estratégia é usar a expressão "a partir de" e colocar o menor preço disponível do produto em questão. Outra tática possível é utilizar o número máximo de parcelas, por exemplo: "Vestidos em até 10X no cartão. Com isso, a qualidade dos seus cliques aumenta, já que o consumidor já vê de cara se a sua oferta cabe no bolso.

 

Dica 3 - Use chamadas varejistas) Um ponto muito importante em anúncios para o varejo é usar call-to-actions bem claros para chamar o consumidor para a ação que você deseja que ele tome ao chegar no seu site. Se você que ele se inscreva na sua newsletter, coloque "Inscreva-se agora". Se você quer vender algo, use "Compre Agora!" e todas as suas variações: "Aproveite!", "Confira aqui!", "Compare e Compre!" e etc. O importante é sempre testar diferentes Call-to-action, bem como destacar diferenciais da sua loja dentro do anúncio, como frete e parcelamento, por exemplo.

 

Dica 4 - Escolha a landing page correta) De nada adianta o seu anúncio ser o melhor, se você direcioná-lo para a landing page incorreta. Assim como para a escolha do anúncio, escolha a página que mais se relaciona com o anúncio e a palavra-chave e encurte, assim, o caminho do seu cliente até a compra.

 

Dica 5 - Use todas as extensões de anúncios) Sitelinks, extensões de local (para quem tem loja física), extensões de chamada e extensões sociais não podem faltar em nenhum anúncio de varejista. As extensões fazem com que o anúncio ocupe um espaço maior nos resultados de busca, incrementando o CTR. Os sitelinks chegam a aumentar o CTR em até 30% levando tráfego relevante ao site.

 

Dica 6 - Cuba todo o seu inventário) Em um mundo ideal, cada SKU do seu site teria um anúncio específico. Mas, como o inventário é dinâmico e muitas das buscas feitas no Google nunca foram realizadas antes, fica difícil de ter 100% de cobertura nesse cenário. É por isso que surgiram os Anúncios Dinâmicos para a Busca (DSA). Com ele, o Google consegue mostrar anúncios altamente específicos, baseados no conteúdo do seu site, sem o trabalho de criação manual de anúncios. 

Os detalhes de como fazer estão aqui: https://support.google.com/adwords/answer/2497706?hl=pt-BR

 

Dica 7 - Use formatos exclusivos do Varejo) Os anúncios de lista de produtos (PLA) são anúncios que conseguem rastrear todo o inventário do varejista enviado via feed de Merchant Center e, casar esse inventário com as milhares de buscas feitas no Google todos os dias. Assim como nos anúncios dinâmicos de rede pesquisa, com os anúncios de lista de produtos o Google faz o trabalho pesado por você em selecionar qual o melhor anúncios para cada busca. E por último, mas não menos importante, quando o PLA é acionado, fotos dos produtos são mostradas na lateral ou abaixo das três primeiras posições o que faz com que os resultados de PLA sejam geralmente muito bons.

Todos os detalhes de como fazer uma campanha de PLA estão aqui: https://support.google.com/adwords/answer/2456103?hl=pt-BR

 

 

 

 

Bom, é isso pessoal!

Aguardo todas as dúvidas e sugestões Smiley feliz

Bjos

Nat

 

 

 

 

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1 SOLUÇÃO ACEITA

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Silvia S (Gerente da Comunidade)
Setembro 2015

Certa vez vi um anúncio da Pollishop oferecendo na rede d...

Principal Colaborador

Certa vez vi um anúncio da Pollishop oferecendo na rede de display uma produto e outras linhas semelhantes de um artigo que tinha comprado na mesma semana, explorar essas oportunidades é um dos melhores recursos que tem. 

PLA funciona muito bem para pesquisa, muito bom.

Henrique Giacometti, Principal Colaborador | Adwords e Analytics
Minha resposta foi útil? Se sim, marque como "melhor resposta".| Linkedin

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Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Silvia S (Gerente da Comunidade)
Setembro 2015

Certa vez vi um anúncio da Pollishop oferecendo na rede d...

Principal Colaborador

Certa vez vi um anúncio da Pollishop oferecendo na rede de display uma produto e outras linhas semelhantes de um artigo que tinha comprado na mesma semana, explorar essas oportunidades é um dos melhores recursos que tem. 

PLA funciona muito bem para pesquisa, muito bom.

Henrique Giacometti, Principal Colaborador | Adwords e Analytics
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