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Como melhorar as Vendas/Conversões?

Calouro ✭

Oi Pessoal!!!

Tenho uma loja virtual bem pequena, ela já tem 2 anos e meio.

Desde cadastramento de produtos, embalagem, envio, criação de Banners promocionais, faço tudo sozinha. 

Anuncio no Google desde que comecei, tudo o que aprendi foi realmente na prática. Nunca tive um retorno em vendas expressivo, mas visibilidade. Ocorre que o que mais me preocupa é realmente conversão em vendas.

Não sei mas o que fazer para aumentar as vendas.

Atualmente meu investimento é de R$ 10,00 por dia, sei que é pouco, mas não posso investir mais.

Meu site é o www.expressopresentes.com.br

 

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por AlbertoL (Funcionário do Google)
Setembro 2015

Oi Luciana, tudo bem? Alguns pontos: - TAG de Conversão:...

Principal Colaborador
Oi Luciana, tudo bem?

Alguns pontos:

- TAG de Conversão: O seu gateway de pagamento é externo, ou seja, o usuário precisa sair da sua loja para finalizar a compra. Isso é bom, pois traz segurança para o usuário e ruim pois é um pouco difícil acompanhar as conversões. Fiz um pedido teste para saber como é cada etapa do seu site e gostei MUITO, seu mix de produtos é atrativo e as etapas da compra são bem claras.
Você só precisa ver com o seu pagador se ele consegue redirecionar a página de pós compra para ao em vez da home ser uma página de "obrigado" do seu site, pois lá você instalaria a TAG de conversão para mensurar quantas pessoas em média convertem pelo AdWords.

- Ticket médio: Seus produtos são relativamente baratos, então se você investe R$ 10,00 , evite anunciar para produtos que custem abaixo disso, se não seu CPA (custo por aquisição) será muito alto em relação a sua margem de lucro obtido pelo AdWords, já que você precisará retirar o valor de impostos e frete e outras pequenas coisas tributárias. Faça uma junção de volume de busca por determinados produtos com o valor médio dos produtos.

TAG de Remarketing: Atualmente com esses R$ 10,00 de investimento, eu não recomendaria investir em remarketing, mas é bom você instalar a TAG em todas as páginas, pois quando você já tiver com um investimento maior, poderá elaborar estratégias para fidelizar seus clientes e também atrair novamente aqueles que não compraram.

- Datas sazonais: Seus produtos são ótimos para datas sazonais, vi alguns produtos que poderiam ter sido muito bem aproveitados no dia dos namorados, então fique atenta as sazonalidades, crie uma categoria específica para a data e comece a anunciar bem antes no AdWords, para que sua conta gere um histórico e você se saia bem nas vendas.

Eu particularmente começaria por essa categoria:
http://www.expressopresentes.com.br/decoracao-ct-2750e

São produtos legais e que quem procura, com certeza iria gostar muito da variedade.
Público de artigos para decoração geralmente não procuram preço e sim irreverência, exclusividade e qualidade.

Resumindo:
Anuncie produtos de alta procura e valor considerável, instale a TAG de Conversão e Remarketing e acompanhe as datas sazonais mudando sua vitrine e categorias.

Espero ter ajudado. Smiley feliz
G+

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Setembro 2015

Oi Luciana, tudo bem? Alguns pontos: - TAG de Conversão:...

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Oi Luciana, tudo bem?

Alguns pontos:

- TAG de Conversão: O seu gateway de pagamento é externo, ou seja, o usuário precisa sair da sua loja para finalizar a compra. Isso é bom, pois traz segurança para o usuário e ruim pois é um pouco difícil acompanhar as conversões. Fiz um pedido teste para saber como é cada etapa do seu site e gostei MUITO, seu mix de produtos é atrativo e as etapas da compra são bem claras.
Você só precisa ver com o seu pagador se ele consegue redirecionar a página de pós compra para ao em vez da home ser uma página de "obrigado" do seu site, pois lá você instalaria a TAG de conversão para mensurar quantas pessoas em média convertem pelo AdWords.

- Ticket médio: Seus produtos são relativamente baratos, então se você investe R$ 10,00 , evite anunciar para produtos que custem abaixo disso, se não seu CPA (custo por aquisição) será muito alto em relação a sua margem de lucro obtido pelo AdWords, já que você precisará retirar o valor de impostos e frete e outras pequenas coisas tributárias. Faça uma junção de volume de busca por determinados produtos com o valor médio dos produtos.

TAG de Remarketing: Atualmente com esses R$ 10,00 de investimento, eu não recomendaria investir em remarketing, mas é bom você instalar a TAG em todas as páginas, pois quando você já tiver com um investimento maior, poderá elaborar estratégias para fidelizar seus clientes e também atrair novamente aqueles que não compraram.

- Datas sazonais: Seus produtos são ótimos para datas sazonais, vi alguns produtos que poderiam ter sido muito bem aproveitados no dia dos namorados, então fique atenta as sazonalidades, crie uma categoria específica para a data e comece a anunciar bem antes no AdWords, para que sua conta gere um histórico e você se saia bem nas vendas.

Eu particularmente começaria por essa categoria:
http://www.expressopresentes.com.br/decoracao-ct-2750e

São produtos legais e que quem procura, com certeza iria gostar muito da variedade.
Público de artigos para decoração geralmente não procuram preço e sim irreverência, exclusividade e qualidade.

Resumindo:
Anuncie produtos de alta procura e valor considerável, instale a TAG de Conversão e Remarketing e acompanhe as datas sazonais mudando sua vitrine e categorias.

Espero ter ajudado. Smiley feliz
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