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Otimização de ROI, CTR, índice de Qualidade, segmentação, página de destino.
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2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Calouro ✭ ✭ ✭

Olá pessoal,

 

Estou com uma campanha com 2 semanas e, de acordo com os dados abaixo, o que pode ser Otimizado.

 

1 - Queria umas ideias para saber o que ficar de olho diariamente, semanalmente e mensalmente e quais tipos de otimizações a fazer.

 

Rede de pesquisa

Tipo de conversão: Venda (e-commerce de moda)

Orçamento diario: R$100

Poucas palavras-chave, estreitamente relacionadas ao negocio. Maioria na correspondecia Exata.

Indice de qualidade de 6/10 para cima.

28 conversões

1.878 cliques

39.779 impressões

cpc médio: R$ 0,50

Posição média: 3,2

Taxa conver. 1,49%

Estratégia de lance: CPC otimizado

Re-marketing: Não

Campanha PLA: Não

 

2 - Observação: Das minhas palavras-chaves, tenho um em especial que me gerou 13 dessas 28 conversões. Seu indice de qualidade é 7/10 e sua correspondencia é de Frase, porem, sua taxa de conversão é 2% e tenho outras que a taxa de conversão é maior, porem, converteu menos (apesar dessas terem poucas impressoes).

 

3 - Se pegassem uma conta assim, o que é necessário ser feito para aumentar a conversão e diminuir os custos dentro desse orçamento?

 

4 - Quais relatorios tirar e quais ações tomar a partir desses relatorios?

 

Aguardo a ajuda de voces.

 

Obrigada

 

Dani

 

 

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
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Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Aprendiz ✭ ✭ ✭

Oi Daniel,tudo bom?

 

Selecione essa palavra que converte mais e veja nos Termos de Pesquisa se é realmente ela que converte ou ela apenas serve como ponte para outras palavras que o usuário está buscando.
Caso, no relatório de termos de pesquisa, tenha outras palavras com conversão, além dela, adicione-as na sua lista de palavras também.

Eu procuraria tentar melhorar a posição média também, que, assim, pode ser que lhe dê mais possibilidades de conversão.
Mas quando for otimizar para tentar posição, avalie sempre a segmentação Topo x Outro pra ver se realmente vale a pena melhores posições.

 

Abraços!

Cecilia Dantas
+CeciliaDantas | Site | LinkedIn | Twitter

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Solução
Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

[ Editado ]
Aprendiz ✭ ✭

Olá, Danie!

 

Segue algumas dicas para análises futuras:

 

- Avaliar métricas gerais:

 

Cliques
impressões
Custo 
CTR
CPC Médio
Posição
Conversões (Foco)
Cost/Conv (Foco)
Taxa de Conv (Foco)

 

*Dica: Destrinchar na aba dimensões por períodos, para avaliar e comparar dados.

 

Configurações:

 

Analisar consumo/horário de termino/demanda geográfica das campanhas para realizar ajustes de lances
Verificar se a campanha está apta para ativar otimizador de conversão/CPA
Avaliar idiomas de acordo com o cliente/segmentação  - * Dica padrão - PT EN
Verificar o site e conta no geral se compensa anunciar para celular e realizar ajuste de lance.


Grupos:

 

Verificar grupos que estão puxando verba - *Dica se alguns grupos puxarem demais a verba e outros ficarem sem imprimir é bom separar em outra campanha para verificar o desempenho separadamente.
Verficar média de CPC em nível grupo


Anúncios:

 

Estrutura Simples:

 

Título: Palavra-chave - (25 Caracteres)
1 Linha: Descrição Breve - (35 Caracteres)
2 linha: Diferencial + CTA - (35 Caracteres)
URLs de visu - www.seusite.com/keyword

 

Inclua suas palavras-chave no texto de seu anúncio (principalmente no título) para relacionar bem o com a pesquisa do usuário .Além disso, descreva o que faz produto/serviço brevemente, sobressaia aos seus concorrentes com, frete grátis, descontos, garantia eteceteras... Coloque uma frase de chamariz  com estímulo à ação, se deseja que comprem – ex - Compre Já! Ligação - ex: ligue agora.

 

Palavras-chaves - ("Coração da Conta")

 

Negativação - visualizar termos de pesquisa irrelevantes
Buscar novas oportunidades de palavras-chave - visualizar termos de pesquisa
Analisar palavras em funis de conversão para dar lances maiores e menores
Criação de Filtros para checar IQ e CTR

Testar novas correspondências e criar estratégia de lance para as que performaram melhor

 

Extensões de Anúncios:

 

Add Sitelinks com textos
Add Local (com preferência para celular)
Add Chamada (com preferência para celular)

 

*Dicas extras:

 

Analise de Estima de Lance primeira pagina

Analise de parcela de impressão/classificação

Analise de conversão por funil -  palavras de assistências, palavras começo de funil, palavras fim de funil

Criação de campanha DAS

Inserir tag de remarketing para popular lista e criar remarketing para search

Criar feed pequeno para testar shopping.

 

Lembre-se o Adwords é um tubo de ensaio pois, é preciso realizar diversos testes até obter resultados a partir das experiências. 

 

Espero tê-lo ajudado!

 

Abraços, 

 

 

Leydiane Lima
"Conhecimento é como moeda: para ter valor, precisa circular" - Louis L' Amour.

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Solução
Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Estrela em Ascensão
DanieP, boa noite!

As dicas aqui são super valiosas, pode ir seguindo que não terá erros, tem tanto que nem vem algo a cabeça agora para indicar... rssss Mas, gostaria de salientar sobre a Negativação comentado em um dos posts, apenas de apenas 2 semanas creio já ter palavras o suficiente, vale a pena dar um atenção grande e começar já a negativar. =)

Foque também no Índice de Qualidade, você poderá obter melhores resultados sem precisar mexer tanto no valor, coloque o mouse sobre o balão da coluna status da palavra, quanto tudo está acima da média cegará a 10 (bem difícil), mas, ali saberá o que pode mexer para melhorar o IQ da palavra.
--- Danilo Peres
Não é quem eu sou por dentro e sim, o que eu faço é que me define. - Batman Begins

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Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Principal Colaborador
organização é muito importante Danie, mas você não vai interferir na organização ou na qualidade da sua campanha, criando um segundo, na verdade agindo assim você estará se organizando mais ainda

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Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Estrela em Ascensão
Danie, bom dia!

Claro que pode, a ideia dos Grupos realmente é essa, exemplo, você cria uma campanha de Chocolate e cria 3 grupos, Chocolate Branco, Amargo e Ao Leite, já são 3 campanhas... Se quiser pode criar ainda o Grupo Branco - Frase e Ampla e o Grupo Branco - Exata para dividir suas palavras, eu particularmente trabalho dentro do mesmo grupo, acho mais fácil a organização.

Outro exemplo, faz de conta que você vende imóveis, pode fazer grupos assim, Apartamentos, Casas, Sobrados, etc., você pode separar as correspondências como pode também manter elas dentro do grupo, Grupos com menos palavras e as correspondências, tudo é válido, o importante é sempre estar acompanhando essas palavras e grupos. =)
--- Danilo Peres
Não é quem eu sou por dentro e sim, o que eu faço é que me define. - Batman Begins

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Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Principal Colaborador

entenda, organização é você ter um grupo a onde as palavras-chave são estritamente relacionadas aos seus anúncios e a página de destino Piscadela do Smiley

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Todas as respostas

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Principal Colaborador
Se os resultados estão consideravelmente bons, eu apostaria em tentar melhorar o índice de qualidade, ajustando o texto do anúncio, cabe analisar como anda o ctr dos anúncios e das palavras-chave para identificar qual palavra-chave não esta tendo bom resultado com os anúncios, de repente até separar em um grupo a parte para testar uma nova modalidade de anúncio.

Agora quanto a questão da palavra converter mais mas ter uma taxa de conversão baixo, isso se explica pelo fato de que ela esta tendo muitos cliques em relação ao número de conversão, isso não é ruim, mas também não é bom, uma palavra que tende a ter menos clique para converter tende a ser mais funcional inclusive esta palavra que esta tendo um número de cliques maior pode estar comprometendo o desempenho das demais por acabar consumindo os créditos mais rapidamente

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Calouro ✭ ✭ ✭
Então seria indicado colocar essa palavra que está gerando mais conversão, porem, com baixa taxa de conversão em um grupo de anuncio separado, de forma que não comprometa o resultado das outras? Se isso não for o mais indicado, o que seria?

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Principal Colaborador
faça um teste, só testando para saber pause ela no grupo atual por um período e teste ee o comportamento dela muda

Mas lembre-se que mudar ela de grupo apenas não vai fazer com que ela consuma menos o seu crédito, pode te ajudar a criar anúncios mais personalizados para ela, que te ajudam a melhorar a conversão, mas ela ainda vai continuar a comprometer seu orçamento, o ideal é criar algumas regras para restringir o consumo dela para que as outras palavras tentem ter um melhor desempenho
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Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Aprendiz ✭ ✭ ✭

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Selecione essa palavra que converte mais e veja nos Termos de Pesquisa se é realmente ela que converte ou ela apenas serve como ponte para outras palavras que o usuário está buscando.
Caso, no relatório de termos de pesquisa, tenha outras palavras com conversão, além dela, adicione-as na sua lista de palavras também.

Eu procuraria tentar melhorar a posição média também, que, assim, pode ser que lhe dê mais possibilidades de conversão.
Mas quando for otimizar para tentar posição, avalie sempre a segmentação Topo x Outro pra ver se realmente vale a pena melhores posições.

 

Abraços!

Cecilia Dantas
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Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

[ Editado ]
Aprendiz ✭ ✭

Olá, Danie!

 

Segue algumas dicas para análises futuras:

 

- Avaliar métricas gerais:

 

Cliques
impressões
Custo 
CTR
CPC Médio
Posição
Conversões (Foco)
Cost/Conv (Foco)
Taxa de Conv (Foco)

 

*Dica: Destrinchar na aba dimensões por períodos, para avaliar e comparar dados.

 

Configurações:

 

Analisar consumo/horário de termino/demanda geográfica das campanhas para realizar ajustes de lances
Verificar se a campanha está apta para ativar otimizador de conversão/CPA
Avaliar idiomas de acordo com o cliente/segmentação  - * Dica padrão - PT EN
Verificar o site e conta no geral se compensa anunciar para celular e realizar ajuste de lance.


Grupos:

 

Verificar grupos que estão puxando verba - *Dica se alguns grupos puxarem demais a verba e outros ficarem sem imprimir é bom separar em outra campanha para verificar o desempenho separadamente.
Verficar média de CPC em nível grupo


Anúncios:

 

Estrutura Simples:

 

Título: Palavra-chave - (25 Caracteres)
1 Linha: Descrição Breve - (35 Caracteres)
2 linha: Diferencial + CTA - (35 Caracteres)
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Inclua suas palavras-chave no texto de seu anúncio (principalmente no título) para relacionar bem o com a pesquisa do usuário .Além disso, descreva o que faz produto/serviço brevemente, sobressaia aos seus concorrentes com, frete grátis, descontos, garantia eteceteras... Coloque uma frase de chamariz  com estímulo à ação, se deseja que comprem – ex - Compre Já! Ligação - ex: ligue agora.

 

Palavras-chaves - ("Coração da Conta")

 

Negativação - visualizar termos de pesquisa irrelevantes
Buscar novas oportunidades de palavras-chave - visualizar termos de pesquisa
Analisar palavras em funis de conversão para dar lances maiores e menores
Criação de Filtros para checar IQ e CTR

Testar novas correspondências e criar estratégia de lance para as que performaram melhor

 

Extensões de Anúncios:

 

Add Sitelinks com textos
Add Local (com preferência para celular)
Add Chamada (com preferência para celular)

 

*Dicas extras:

 

Analise de Estima de Lance primeira pagina

Analise de parcela de impressão/classificação

Analise de conversão por funil -  palavras de assistências, palavras começo de funil, palavras fim de funil

Criação de campanha DAS

Inserir tag de remarketing para popular lista e criar remarketing para search

Criar feed pequeno para testar shopping.

 

Lembre-se o Adwords é um tubo de ensaio pois, é preciso realizar diversos testes até obter resultados a partir das experiências. 

 

Espero tê-lo ajudado!

 

Abraços, 

 

 

Leydiane Lima
"Conhecimento é como moeda: para ter valor, precisa circular" - Louis L' Amour.
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Estrela em Ascensão
DanieP, boa noite!

As dicas aqui são super valiosas, pode ir seguindo que não terá erros, tem tanto que nem vem algo a cabeça agora para indicar... rssss Mas, gostaria de salientar sobre a Negativação comentado em um dos posts, apenas de apenas 2 semanas creio já ter palavras o suficiente, vale a pena dar um atenção grande e começar já a negativar. =)

Foque também no Índice de Qualidade, você poderá obter melhores resultados sem precisar mexer tanto no valor, coloque o mouse sobre o balão da coluna status da palavra, quanto tudo está acima da média cegará a 10 (bem difícil), mas, ali saberá o que pode mexer para melhorar o IQ da palavra.
--- Danilo Peres
Não é quem eu sou por dentro e sim, o que eu faço é que me define. - Batman Begins

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Calouro ✭ ✭ ✭
Obrigado pela dica Danilo. Na verdade já faço isso também, porem, esqueci de citar

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

Calouro ✭ ✭ ✭
Ótimo. Isso já dá um norte. Só preciso entender melhor a periodicidade.
Ps. O que é Campanha DAS? não encontrei nada sobre isso.

Re: 2 semanas de campanha, O que começar a otimizar?

[ Editado ]
Calouro ✭ ✭ ✭

Ótima dica querida. Então, as amplas e de frase podem ser usadas para extrair exatas, correto? Me diga uma coisa, se eu fizer um grupo de anuncio contendo somente palavras com correspondência de frase e/ou amplas com a intenção de extrair exatas, estaria fazendo uma boa otimização? Uma vez que a intenção é não misturar com as palavras mais exatas para não prejudicar o desempenho delas como está acontecendo comigo.
O que acha?