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Aumentar conversões

Graduado ✭

Boa tarde pessoal,

Tenho um cliente que comecei a trabalhar em Janeiro, investe R$700/mês. Ele fazia antes por conta e o orçamento dele era 1000/mês.

Quando peguei a campanha dele dei uma boa refinada em palavras negativas, novas palavras, anúncios, extensões de anúncios e tudo mais, dei uma geral em busca de aperfeiçoar a campanha. Mas mantive o CPC automático.

A CTR dele está em torno de 6%. E do dia 17 de Janeiro até ontem ele teve 10 conversões pelo AdWords (Envio de formulário para orçamento pois não é um e-commerce). - Posição média 2,9.

 

Hoje em conversa com o cliente ele tem a meta de dobrar essas conversões e me perguntou se ele sobrando o investimento dobraria os orçamentos.

Acredito que não da pra afirmar 100% que dobrando o orçamento vai dobrar os contatos, pois isso depende de vários fatores. Gostaria de alguma ideia do que além de aumentar o orçamento seria aconselhável fazer nessas condições?! Questionei ele sobre diferenciais da empresa para colocarmos nos anúncios e dar mais uma refinada nas palavras.

É uma empresa bem nicho, se trata de plataforma elevatórias para deficientes e coisas assim.

 

Fico no aguardo de uma luz hehe.

Obrigada!

 

Especialistas responderamverified_user

Re: Aumentar conversões

Graduado ✭
Ativar o CPC otimizado pode ajudar?!

Re: Aumentar conversões

Estrela em Ascensão
Graziele as vezes aumentar o budget pode até gerar mais tráfego porém não garante o aumento das conversões como você disse. Ta certa!

Na minha opinião você poderia verificar que de um volume total de tráfego que a verba atual alcança, quantos destes você poderia trabalhar para que convertessem mais. Oferecer uma página de conversão mais otimizada? Talvez...

Caso for aumentar os investimentos, poderia alocar este incentivo e entrar com um remarketing para quem não converteu...isso pode ajudar.
Fazendo a Web Trabalhar para Você

Re: Aumentar conversões

Principal Colaborador
use cpc manual, nunca automático nem otimizado - no futuro tente migrar para CPA.

Dobrar o orçamento aumenta as conversões, mas não vai dobrar elas.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Aumentar conversões

Graduado ✭
Érico, não tenho experiência com lances manuais, qual a melhor forma de começar em um caso desses?!

Re: Aumentar conversões

[ Editado ]
Aprendiz ✭ ✭ ✭

Oi Graziele,

Como o Joobas disse, as métricas não são proporcionais e eu acredito ser difícil de acontecer apenas alterando o orçamento. O que eu acrescentaria é uma análise minuciosa dos anúncios, este pode ser o "pulo do gato" para aumentar a sua taxa de conversão, o trabalho as vezes é grande, mas vale muito a pena.

Outro ponto que também acho relevante é analisar a qualidade de navegação como o tempo médio e as páginas por visita, que podem dar uma luz para ver se a landing page é relevante ou não. Em relação o formulário de contato, na maioria das vezes eliminando campos desnecessários para o primeiro momento, podem aumentar a taxa de conversão da campanha.

Espero ter ajudado.

Abs

Alexandre Perez Hernandez

Re: Aumentar conversões

Principal Colaborador
Graziele

Aumentar o investimento não vai fazer com que a conversão aumente proporcionalmente, pois o investimento e a taxa de conversão não têm uma relação direta.

As duas taxas que trabalhamos medem funções diferentes. Enquanto a taxa de cliques (CTR) mede o desempenho das campanhas a taxa de conversão mede a utilidade do site. Se você quer aumentar a taxa de conversão tem que melhorar o site, o formulário de vendas ou a usabilidade da página.

O que se pode fazer de imediato no Adwords para tentar melhorar isso é levar os anúncios para páginas que tenham mais chances de converter (taxa de conversão maior, desde que bem segmentadas).
Henrique Giacomitti
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