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Campanha de captação de leads para venda de franquias

Calouro ✭

Olá!

 

Estamos com uma campanha de pesquisa e display para nosso cliente, o objetivo é captar leads interessados em abrir novas franquias em 5 cidades onde eles não estão presentes.

Conseguimos cliques, mas não estão convertendo. Quanto a parte técnica está tudo ok, já testamos.

 

Nosso desafio é conseguir leads com perfil da possibilidade de investimento inicial de R$ 200.000,00.

 

Alguma sugestão?

Especialistas responderamverified_user

Campanha de captação de leads para venda de franquias

Principal Colaborador

Olá Stella, como vai?

 

Analisando um pouco do cenário que o usuário percorre e do papel do anunciante, temos o seguinte:

 

1. O papel da mídia é tentar impactar e levar pessoas de qualidade para dentro do site

2. O site precisa estar adequado para esse público e entregar o que ele precisa

 

Nesse momento em que vocês buscam melhoria, é sempre bom tentar criar e responder algumas perguntas. Vou deixar algumas abaixo que podem te ajudar:

 

1. Será que as nossas campanhas estão atingindo as pessoas certas? Se você está tendo cliques sem conversão, isso pode indicar ou um público que não é relevante, ou um site que não está de acordo com o que o público deseja.

 

Aqui, você pode olhar o relatório de canais da Rede de Display para verificar onde os anúncios estão aparecendo e tomar decisões de acordo: aumentar lance, negativar canais, etc

 

2. Quais formatos de anúncio estamos utilizando? A mensagem de está adequada? É muito importante aqui pensar nos formatos de anúncios: anúncio de texto responsivo, imagens estáticas e animadas, tudo o que vale para chamar atenção do seu consumidor e claro, com a mensagem correta

 

3. Estamos usando ou testando várias segmentações? Muito importante aqui analisar qual forma de segmentação vocês estão usando para impactar o consumidor: contextual? canais manuais? tópicos? interesses?

 

4. Já fizemos tudo o que pode ser feito para otimizar a campanha? Se você já aplicou todas as boas práticas de otimização e está segura disso, o problema deve ser no site.

 

Se depois de analisar alguns dos pontos você chegar a conclusão que o lado da campanha está correto, vale a pena começar uma investigação a fundo do site, e ai, mais questionamentos:

 

1. Será que minha página de destino está adequada?

2. O conteúdo da página está pertinente a mensagem que transmiti no anúncio?

3. O site possui problemas de usabilidade, carregamento e demais que podem comprometer a experiência do usuário?

4. As etapas de conversão estão funcionando? Estão adequadas? Se for um formulário, tem como diminuir o número de campos?

 

Estes são alguns exemplos.

 

Espero que ajude.

_

Leandro Martinez | Basta1Click - Consultoria AdWords | Ícone Basta1ClickÍcone FacebookÍcone YouTubeÍcone Linkedin

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Campanha de captação de leads para venda de franquias

Estrela em Ascensão

Boa tarde @Stella A,

 

Minhas ideias iniciais são:

 

1- Um publico desse nível não pode ser qualquer canal que você pode está anunciando. Terá que ser canais de investidores e outros afins. Tire qualquer canal que não tenha vinculo com o assunto abordado da sua campanha.

 

2- Campanha de display, pelo menos falo por mim, não vem dando resultados como eu espero, então prefiro sempre usar outros tipos de campanhas para que eu possa conseguir converter. Seja com remarketing, videos, canal de pesquisa....

 

3- Faça sempre um banner bem destacado onde possa chamar atenção do seu publico e de todos. Quando falamos de Display, tem sempre vários banners concorrendo com a gente no mesmo lugar, então o importante é ter um banner bem destacado nos canais. Piscadela do Smiley

"A dedicação de hoje é o resultado de amanhã"
https://www.linkedin.com/in/pedro-muniz-799b5b91?trk=nav_responsive_tab_profile_pic

Campanha de captação de leads para venda de franquias

Principal Colaborador

Stella de forma resumida você tem um problema estrutural na sua campanha, você não esta direcionando seu anúncio para quem realmente esta interessado em montar uma franquia de 200 mil reais.

 

A começar pelo fato de que Display vai atrair um público muito aberto, não vejo ela como uma boa opção no seu caso.


Ao contrario do que falaram é possível sim ter bons resultados em Display desde que bem configurada e para o objetivo certo, o que não é o seu objetivo.

 

Na rede de pesquisa, é necessário analisar se suas palavras-chave estão realmente relacionadas ao que uma pessoa que quer montar uma franquia estaria pesquisando.

 

Vale lembrar também que o momento de decisão da Rede Display e da Rede de Pesquisa são diferentes e isso faz com que o desempenho mude. Na Rede de Pesquisa a pessoa já esta interessada, então é mais fácil ela converter, na de Display você precisa despertar o interesse da pessoa, então você deve pensar como trabalhar a comunicação em cada um dos casos

Campanha de captação de leads para venda de franquias

Principal Colaborador

Ótimas respostas, não sei se consigo acrescentar algo, mas vamos lá: Para captação de franqueados, eu faria uma divisão de orçamento assim:

 

Pesquisa: 65%

Display Remarketing: 15%

Display Interesses: 20%

 

Na campanha de pesquisa seja bem específica inicialmente - se sua franquia é sobre pizzarias, escolha palavras bem específicas tipo:

 

+franquia +pizza

+ franquia +alimentação

 

Dê lances bem baixos para palavras mais genéricas um pouco, cpcs 70% menor:

 

abrir uma +franquia

+abrir uma +pizzaria

 

Evite ter na conta palavras genéricas como:

 

abrir uma loja

ter meu próprio negócio

 

Observe também o uso do "+" em palavras para ativar correspondência modificada e evitar sinônimos. 

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page