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Colocar preço em texto de anúncio

Graduado ✭

Bom Dia Pessoal.

 

Tenho uma dúvida e gostaria de saber se algum de vocês já passou por isso, e se tem alguma sugestão para me dar.

 

Anuncio um serviço no Adwords que é oferecido gratuitamente de forma semelhante em alguns concorrentes. O fato do serviço ser oferecido gratuitamente em alguns concorrentes. O fato do serviço ser oferecido gratiutamente em alguns lugares, faz com que muitas pessoas, ao entrarem no funil de conversão, acabam não concluindo, por descobrir que o meu serviço é pago.

 

Minha dúvida é a seguinte. Vocês acham que pode ser vantajoso incluir os preços do serviço já nos textos dos anúncios? Estou pensando nessa estrategia imaginando que o fato do preço estar presente no texto do anúncio poderia evitar que clientes que buscam apenas pelo serviço gratuito cliquem no anúncio. 

 

Alguém já esteve em uma situação como essa?

 

Abraço.

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico dyegonery
Setembro 2015

Re: Colocar preço em texto de anúncio

[ Editado ]
Principal Colaborador

Para o caso que você possui um preço acima do valor de mercado: É uma pergunta difícil de responder - você deve efetuar testes por meses para descobrir a melhor combinação para seu caso:

Se você coloca o preço no anúncio: Eleva taxa de conversão média, diminui volume e diminui o CTR% (Afetando gravemente o índice de qualidade em geral)

Se você não coloca o preço, é o contrário: Taxa de conversão menor, volume maior e CTR maior (mais chance de ter o IQ similar aos concorrente)

Mesmo que faça testes, é muito difícil determinar qual a melhor combinação para você.

Eu pessoalmente sugiro não colocar preço nos anúncios e tentar convencer ele a comprar - mantendo o IQ elevado - mas mantenha um anúncio pelo menos com preço para ter como base para tomar decisões futuras.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

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Re: Colocar preço em texto de anúncio

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Boa tarde Dyego,

Sugiro que além de incluir preço nos anúncios, você também negative palavras como "Grátis", "Gratuito", etc. Assim já limita bastante o acesso de quem não está interessado em serviços pagos.

Abs,

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Graduado ✭
Obrigado pela participação Adriano.

De fato, eu já negativo essas palavras, o que já ajuda bastante. Porém, algumas pessoas ainda fazem a pesquisa buscando por algo gratuito, sem o uso dessas palavras.

Abraço.
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico dyegonery
Setembro 2015

Re: Colocar preço em texto de anúncio

[ Editado ]
Principal Colaborador

Para o caso que você possui um preço acima do valor de mercado: É uma pergunta difícil de responder - você deve efetuar testes por meses para descobrir a melhor combinação para seu caso:

Se você coloca o preço no anúncio: Eleva taxa de conversão média, diminui volume e diminui o CTR% (Afetando gravemente o índice de qualidade em geral)

Se você não coloca o preço, é o contrário: Taxa de conversão menor, volume maior e CTR maior (mais chance de ter o IQ similar aos concorrente)

Mesmo que faça testes, é muito difícil determinar qual a melhor combinação para você.

Eu pessoalmente sugiro não colocar preço nos anúncios e tentar convencer ele a comprar - mantendo o IQ elevado - mas mantenha um anúncio pelo menos com preço para ter como base para tomar decisões futuras.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Antigo Principal Colaborador
O teste A/B entre os anúncios é bem válido, além de CTR comparar número de conversões, taxa e custo de conversão. Entender essas métricas é bom para o seu negócio.

se possível testes entre páginas pode ser interessante.

para os usuários que saem durante o processo de compra você pode montar listas de remarketing para tentar impactar de uma forma diferente, as vezes usando até formas mais atrativas de negócio.

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Graduado ✭
Bacana Gravity. Não tinha pensado por esse lado.
O preço que oferecemos não está acima do valor de mercado. Porém é um serviço que algumas empresas oferecem gratuitamente, enquanto outras oferecem um serviço pago mais completo, como é o meu caso. Vou criar um anuncio de testes, de qualquer forma. Muito obrigado pelas dicas.

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Graduado ✭
Tudo bom Alan?

Lendo o post do Gravity, acho que vou ter voltar a fazer testes A/B com as landing pages mesmo, para tentar aumentar o índice de conversão.

Valeu pelo seu comentário.

Abraço

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Principal Colaborador

dyegonery escreveu:

O preço que oferecemos não está acima do valor de mercado. Porém é um serviço que algumas empresas oferecem gratuitamente, enquanto outras oferecem um serviço pago mais completo,

Sim, para efeitos de comparação é como se o concorrente oferecesse o produto por R$ 0 e você oferece um serviço bem melhor por R$ x (diferente de zero)  -  é o mesmo caso de oferecer um produto com preço superior.

 

A Google sempre recomendou somente colocar preços em anúncios, somente se você tiver o menor preço de mercado - mas não é uma verdade absoluta, pois preço no anúncio tende a elevar a taxa de conversão pois atrai cliques de potenciais compradores e afasta interessados em barganha - o problema é que afeta o índice de qualidade negativamente,

 

O Teste A/B que o Alan recomendou é uma alternativa mesmo assim é bem difícil tirar uma conclusão - eu nunca consegui resolver este dilema fazendo um teste A/B - mas depende do caso.

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Estudante ✭
Um complemento interessante, é tentar incluir no seus anúncios de teste A/B, quais as vantagens que o seu público vai ter ao pagar pelo serviço que outros oferecem gratuitamente (como você mencionou que existe).

Como o Gravity disse, é realmente difícil encontrar o equilíbrio entre taxa de conversão, volume e CTR. Chega a ser um trabalho de sintonia fina bem complexo, mas é algo importante para entender melhor o comportamento do seu público.

Você não precisa se limitar a duas linhas criativas de anúncio para o teste, mas tenha em mente que você precisa manter o controle dos anúncios ao mensurar os resultados. Talvez uma metodologia seja fazer uma chave de testes de duas linhas criativas por vez, até encontrar a que traz o melhor resultado.

Re: Colocar preço em texto de anúncio

Principal Colaborador
Ótima sugestão Thiago

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