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Como aumentar o volume de tráfego e conversões?

[ Editado ]
Calouro ✭ ✭

Pessoal, bom dia!

 

Recentemente tenho tido a mesma dificuldade em dois clientes que atendo: aumentar o volume de tráfego e conversões. Em ambos os clientes utilizo uma landing page específica para cada produto anunciado e acompanho através do código de acompanhamento de conversões o número de leads gerados.

 

A dificuldade encontrada é que após otimizar a campanha, parece que chego no "limite" do universo de palavras-chave do segmento em questão.

Por exemplo: Após criar campanhas segmentadas por região e estudar o mercado alvo do cliente, insiro grupos de palavras-chave e acompanho através do ctr, conversões, IQ, impressões, cliques e anúncios quais palavras-chave geraram mais conversões. Consequentemente, com o passar do tempo, o universo de palavras-chave ativas vai diminuindo ficando cada menos palavras-chave, mas que porém, geram mais conversões. Quando chego nesse estágio, com a campanha já "madura" fica a dúvida de como inserir novas palavras-chave pois parece que o número de palavras-chave daquele segmento se esgotou. Seria algo do tipo:

 

Hipoteticamente, vamos dizer que ativei a campanha com as seguintes palavras-chave:

Aluguel de sala

Escritório em São Paulo

Sala para reunião

Aluguel comercial

 

Após avaliar durante um certo tempo os resultados, percebo que as palavras que mais geram conversões são:

 

Sala para reunião

Aluguel comercial

 

Quando chego nesse estágio, onde já sei quais são as principais palavras e anúncios que geram resultados, normalmente fica difícil incluir novas palavras pois utilizando as ferramentas do adwords, como os termos de pesquisa, sempre o Google acaba sugerindo palavras-chave que eu já usei como Aluguel de sala e Escritório em São Paulo, palavras que já havia adicionado anteriormente e não geraram resultados.

 

Vale lembrar que durante esse processo trabalho inicialmente com correspondência ampla e de frase para descobrir novos termos para a campanha e posteriormente incluo alguns termos com correspondência exata e/ou de frase.

 

Peço desculpas se não fui muito claro, mas basicamente o problema é: Após otimizar as campanhas, escolhendo as palavras-chave que mais geram resultados para aquele cliente tenho dificuldades em aumentar o tráfego com novas palavras-chave que ainda não tenham sido usadas na campanha.

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
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Aceita pelo autor do tópico ThiagoFPM
Setembro 2015

Olá Thiago O processo de adição / exclusão de palavras é...

Principal Colaborador
Olá Thiago

O processo de adição / exclusão de palavras é constante, por isso que a ferramenta que exibe quais termos os usuários digitaram é útil (está em Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa).
Mesmo que o tempo entre a adição e exclusão de palavras deixe de ser diário para ser semanal ou mensal, ele nunca ficará saturado.

Porém também é possível melhorar o volume de cliques para sua campanha aprimorando seu anúncio. Aumentando o CTR de 3% para 4% num universo de 10.000 buscas diárias representa 100 cliques a mais. Ou seja, você consegue um volume maior sem aumentar o inventário. Uma recomendação passada no SMX foi para focar pelo menos 30% do seu tempo nos anúncios.

Outro ponto para melhorar as conversões é aumentando a taxa de conversão da página - que em linhas gerais trata-se em fazer um trabalho de UX (User Experience). Refizemos a página de destino de um dos clientes que atendo com foco na conversão do usuário, isso fez dobrar a taxa de conversão (o que representava umas 2 mil conversões a mais no mês).

Abraços
Henrique Giacomitti
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Setembro 2015

Olá ThiagoFPM.   Já que você optou pela otimizador de con...

Funcionário do Google

Olá ThiagoFPM.

 

Já que você optou pela otimizador de conversão, segue um link muito legal e que vai te ajudar bastante com isso!

 

https://support.google.com/adwords/answer/2471188?hl=pt-BR

 

Nesse link você encontra maiores informações sobre essa opção, como usar, dicas. etc.

 

Um abraço!

 

Stéfani

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Thiago, A dobradinha display+pesquisa pode funcionar sim,...

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Thiago,

A dobradinha display+pesquisa pode funcionar sim, desde que você faça cada uma separada, não utilize a mesma campanha nos dois

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Setembro 2015

Olá Thiago O processo de adição / exclusão de palavras é...

Principal Colaborador
Olá Thiago

O processo de adição / exclusão de palavras é constante, por isso que a ferramenta que exibe quais termos os usuários digitaram é útil (está em Palavras-chave > Detalhes > Termos de Pesquisa).
Mesmo que o tempo entre a adição e exclusão de palavras deixe de ser diário para ser semanal ou mensal, ele nunca ficará saturado.

Porém também é possível melhorar o volume de cliques para sua campanha aprimorando seu anúncio. Aumentando o CTR de 3% para 4% num universo de 10.000 buscas diárias representa 100 cliques a mais. Ou seja, você consegue um volume maior sem aumentar o inventário. Uma recomendação passada no SMX foi para focar pelo menos 30% do seu tempo nos anúncios.

Outro ponto para melhorar as conversões é aumentando a taxa de conversão da página - que em linhas gerais trata-se em fazer um trabalho de UX (User Experience). Refizemos a página de destino de um dos clientes que atendo com foco na conversão do usuário, isso fez dobrar a taxa de conversão (o que representava umas 2 mil conversões a mais no mês).

Abraços
Henrique Giacomitti
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Fala Henrique! Obrigado pela resposta! Algumas consideraç...

Calouro ✭ ✭
Fala Henrique!

Obrigado pela resposta! Algumas considerações:

- Processo de adição/exclusão de palavras-chave: Sem dúvida, é algo constante. Conheço a ferramenta de termos de pesquisa, porém, em alguns casos ela já não tem ajudado muito.

- CTR: Tenho ficado bastante atento sobre isso. Realmente muito importante.

- Otimização de conversão: Acho que das dicas que você deu, ela é que mais funciona. Na verdade diante do que você comentou, creio que essa seja a solução. Tenho trabalhado já nesse sentido e tenho feito testes em alguns clientes com resultados relevantes também, porém, achei interessante questionar se essa metodologia estava correta.

Enfim, muito obrigado pela resposta. Acho que o caminho que tem sobrado para mim mesmo é investir em otimização de conversão mesmo. De qualquer forma, valeu! =)
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Olá ThiagoFPM.   Já que você optou pela otimizador de con...

Funcionário do Google

Olá ThiagoFPM.

 

Já que você optou pela otimizador de conversão, segue um link muito legal e que vai te ajudar bastante com isso!

 

https://support.google.com/adwords/answer/2471188?hl=pt-BR

 

Nesse link você encontra maiores informações sobre essa opção, como usar, dicas. etc.

 

Um abraço!

 

Stéfani

Oi Stéfani! Obrigado pelo link. Além do que vocês comenta...

Calouro ✭ ✭
Oi Stéfani!

Obrigado pelo link. Além do que vocês comentaram, acho que pode ser uma boa também investir mais na dobradinha "display + pesquisa". Vou efetuar alguns testes e comento aqui depois o que aconteceu.

Abraços!
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Thiago, A dobradinha display+pesquisa pode funcionar sim,...

Principal Colaborador
Thiago,

A dobradinha display+pesquisa pode funcionar sim, desde que você faça cada uma separada, não utilize a mesma campanha nos dois

Bem lembrado Antonio! Vlw!

Calouro ✭ ✭
Bem lembrado Antonio! Vlw!