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Como converter na minha situação?

[ Editado ]
tsn
Calouro ✭ ✭

Bom dia a todos, esse é meu primeiro post na comunidade e como podem ver preciso de uma boa ajuda. 

Meu ecommerce se chama www.amigasdeblush.com.br estou arrumando ele aos poucos, falta algumas coisinhas mas no geral é aquilo la. Na semana passada, organizei uma campanha de adwords para todos os produtos que eu tinha no ecommerce, separei por perfumes e maquiagens, porem não segmentei região e não usei de palavras para induir a conversão do tipo "comprar one million paco rabanne". 

 

Mas tudo bem, o inicio serve pra gente ganhar tempo e aprender mais sobre um determinado assunto, entre essa semana que iniciei acabei estudando em torno de 17h por dia diversos assuntos, inclusive assisti o curso do #openseo que me ajudou muito.

 

Pois bem, recebi meus bonus de 150 reais, vale apenas resaltar que vendi apenas 1 item com os primeiros 50 reais investidos em adwords, a questão agora é:

 

Opção 1: Revisar todas palavras de todos os itens, segmentar as regiões pelas quais foi mais acessado e re-anunciar todos?

 

Opção 2: Escolher os itens que tiveram mais tráfego e focar apenas neles? Quantos itens eu deveria focar usando R$150?

 

 

 

 

Especialistas responderamverified_user
2 SOLUÇÕES ACEITAS

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Setembro 2015

Olá, Thiago. Vamos lá! É bem interessante criar uma cam...

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Antigo Principal Colaborador

Olá, Thiago. Vamos lá!

 

É bem interessante criar uma campanha para perfumes e outra para maquiagem. Mas utilize a segmentação geográfica. Exiba os anúncios para usuários mais próximos de você. A taxa de conversão pode aumentar consideravelmente.

 

Recomendo que crie um grupo de anúncios para cada perfume/maquiagem. Como sua loja não possue muitos produtos, não acho válido adicionar palavras mais amplas, como "perfumes masculinos", "perfumes femininos", "perfumes importados". Você até pode criar um grupo para essas palavras, desde que o cpc seja bem baixo.

 

Um último detalhe: O botão "comprar" não parece clicável. Dê um destaque maior para esse "botão".


Enquanto lê isso, os concorrentes clicam nos anúncios dos seus clientes.

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Aceita por JujuH (Funcionário do Google)
Setembro 2015

Thiago, Você deve pegar os R$ 150,00 somar com seu orçam...

Principal Colaborador

Thiago,


Você deve pegar os R$ 150,00 somar com seu orçamento e dividir pelo número de dias que quer que sua campanha fique online para chegar a um orçamento diário.

 

Bom se você já tem um histórico confiavel de anúncios que funcionam ou não utilize ela, se ative todos os anúncios e com o tempo vá filtrando os que apresentarem resultados inferiores

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TSN bem vinda a comunidade,   Bom inicialmente não sei be...

Principal Colaborador

TSN bem vinda a comunidade,

 

Bom inicialmente não sei bem o que um curso de SEO pode ter te ajudado no Adwords já que são ferramentas diferentes, mas isso é você quem deve saber.

 

Primeiramente você deve re-estruturar suas palavras-chave, elas devem estar relacionadas ao produto que você esta vendendo inclusive as palavras-chaves como a que você citou "comprar one milliona paco rabanne" são muito bem aceitas mas você deve fazer um estudo de trafego.

 

Por exemplo se você esta vendendo PERFUMES, palavras que podem te ajudar são "comprar perfumes", "perfumes importados", mas como falei você deve analisar o trafego que estas palavras fornecem, palavras com estimativa muito baixa dificilmente são ativas e mantem sua campanha com uma qualidade muito baixa e prejudica seu desempenho.

 

Utilize estas ferramentas para te ajudar a definir suas palavras:

 

Com relação a segmentar regiões como você possum um orçamento muito baixo, segmentar uma pequena região pode ajudar a melhorar o desempenho de sua Campanha.

Oi, tudo bem Antonio? Então, meu nome é Thiago =]. O curs...

tsn
Calouro ✭ ✭

Oi, tudo bem Antonio? Então, meu nome é Thiago =].
O curso que fiz foi o openSEO da conversion, acho q uma parte do curso que gostaria de destacar e que acho que tem uma relação com o adwords é uma análise que o CEO da conversion Diego Ivo faz em relação a cauda longa. Achei interessante como isso foi apresentado no curso.

Outra coisa, SEO não ajudaria em partes a minha página no momento do leilão? Ou isso é muito insignificante para o meu micro ecommerce?

 

 

Então, como organizei minhas palavras chaves:

 

Ex:

 

Perfumes (grupo de anuncios)

  -One Million Paco Rabanne (anuncio)
    - - one million (palavra - chave)

  -Lady Million Paco Rabanne (anuncio)

 

Maquiagens (grupo de anuncios)

 

 

A questão é, "comprar perfumes", "perfumes importados", essas palavras chaves não seriam prejudiciais em uma campanha feita para Search?

Digo, não seriam melhores para uma campanha de display? Pq se eu usar essas palavras no anuncio Paco Rabanne, eu não estaria dando uma preferencia de tráfego muito maior a ele?

 

E uma outra dúvida, você falou em palavras com estimativa muito baixa.


comprar one million         Alta        320          480        R$0,73     <- pesquisas mensais locais (brasil, portuques) 320

comprar one million online <-sem estatisticas

 

comprar one million paco rabanne  Alta   58  110          R$0,78  <- pesquisas mensais locais (brasil, portuques) 58

 

comprar one million 200ml <-sem estatisticas

 

 

Pesquisei essas palavras na busca instatanea do google, e não achei muita coisa sobre elas no trends, apenas achei que "comprar one million" foi mais pesquisado em 2013 nos estados de minas gerais, sao paulo e rio de janeiro.

 

Minha dúvida é, fazer um anuncio apenas com essas 4 palavras segmentadas para os respectivos estados, seria algo de baixa qualidade? Pois parece interessante pra mim, ter palavras com intenção de compras na busca, pois estou com baixo orçamento.

Se eu fizer esse estilo de configuração em todos os produtos(47) do meu ecommerce, mesmo essa "baixa qualidade" poderia me trazer a conversão que supere os meus 150 reais de budget?

 

Ola Thiago desculpa, Vamos lá falar de SEO e de Links P...

[ Editado ]
Principal Colaborador

Ola Thiago desculpe,

 

Falar de SEO e de Links Patrocinados é muito delicado, vamos entender o por que.

O SEO realmente pode ajudar de forma indireta nas campanhas de Links Patrocinados da seguinte forma:

 

O que é o SEO? É a organização do site para torna-lo relevante aos buscadores para determinadas palavras-chaves.

Quando você utiliza estas palavras-chave em sua campanha de Links Patrocinados existe uma probabilidade de você ter uma Índice de Qualidade melhor já que seu site na teoria está relevante para estas palavras.

 

Lembre-se é fundamental que você saiba que o IQ não é formado apenas por isso, existem vários fatores que interferem.

Então para finalizarmos a questão de SEO e Links Patrocinados, o SEO ajuda, de forma INDIRETA pois a sua preocupação é a organização do site.

Sou consultor de marketing digital para e-commerce, e o que eu te digo e já fica para todos os usuários desta comunidade é que tanto para pequenos, médios ou grandes e-commerce o trabalho de SEO como o de Links Patrocinados é fundamental. SEO por tornar o site organizado e também lógico bem posicionado no Google, e Links Patrocinados por ser uma ferramenta barata de divulgação.

 

Vamos agora a segunda parte que é o trabalho com as palavras-chave.

 

A forma que você pensou na organização da sua campanha está correta, só que você acabou deixando ela limitada.

Você deve sim procurar utilizar as palavras mais relevantes ao seu produto e ao seu anúncio. mas como você mesmo viu em sua analise as palavras que você está utilizando possuem um baixo volume de pesquisa e ainda possuem um alto número de concorrentes.

Para movimentar sua campanha e fazer com que ela seja acionada mais vezes você precisa destas palavras como por exemplo: "comprar perfumes", "perfumes importados", elas não chegam a ser tão genéricas pois estão relacionadas diretamente ao seu produto (e lógico que você precisara desenvolver anúncios para elas).

 

Com isso você passa a ter palavras com um volume de busca alto, fazendo com que sua campanha seja vista mais vezes e consecutivamente o número de cliques tende a aumentar junto com as conversões.

 

O que você pode fazer para melhorar a qualidade e o desempenho de palavras como "comprar perfumes" utilizar elas como correspondência exata, com isso você terá pessoas acessando seu site que realmente querem comprar perfumes, no caso da palavra "comprar perfumes importados" você passa a ter pessoas acessando seu site que tem interesse apenas em perfumes importados e assim por diante.

Antes de falar sobre as palavras que você exemplificou entenda que o Índice de Qualidade de uma palavra não sofre interferência do volume de pesquisa... Índice de Qualidade é uma coisa Volume de Pesquisa é outra para ficar mais claro

Índice de Qualidade é o quanto a sua palavra-chave é relevante para o seu anúncio, campanha e o site de destino

Volume de Pesquisa é o quanto a palavra foi pesquisada no Google

Ou seja você pode ter palavras com baixo Volume de Pesquisa e Índice de Qualidade Alto (em alguns tipos de campanha é perfeitamente aceito).

Que é exatamente o seu caso no exemplo das 4 palavras que você passou.

Você tem anúncios com qualidade alta mas com baixo volume de pesquisa, ou seja você aparece mto bem na pesquisa em posições boas pagar uma valor baixo pelo CPC, mas a quantidade de vezes que a palavra é pesquisada acaba interferindo que você tenha resultados relevantes.

Espero ter te ajudado qualquer coisa pergunte novamente

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Setembro 2015

Olá, Thiago. Vamos lá! É bem interessante criar uma cam...

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Antigo Principal Colaborador

Olá, Thiago. Vamos lá!

 

É bem interessante criar uma campanha para perfumes e outra para maquiagem. Mas utilize a segmentação geográfica. Exiba os anúncios para usuários mais próximos de você. A taxa de conversão pode aumentar consideravelmente.

 

Recomendo que crie um grupo de anúncios para cada perfume/maquiagem. Como sua loja não possue muitos produtos, não acho válido adicionar palavras mais amplas, como "perfumes masculinos", "perfumes femininos", "perfumes importados". Você até pode criar um grupo para essas palavras, desde que o cpc seja bem baixo.

 

Um último detalhe: O botão "comprar" não parece clicável. Dê um destaque maior para esse "botão".


Enquanto lê isso, os concorrentes clicam nos anúncios dos seus clientes.

Nossa, como eu esta cego para o botão de comprar, estava...

tsn
Calouro ✭ ✭

Nossa, como eu esta cego para o botão de comprar, estava muito ruim mesmo.

 

Vou pegar as dicas de cada um para chegar em uma action! 

Mas ainda estou com uma dúvida, dos 150 que possuo, quanto eu invisto para orçamento diario? 
E eu devo focar nos produtos que geraram um histórico melhor de cliques no ultimo anuncio para criar uma campanha com 3 ou 4 produtos de cada categoria ou coloco a rodar todos os produtos novamente?

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Setembro 2015

Thiago, Você deve pegar os R$ 150,00 somar com seu orçam...

Principal Colaborador

Thiago,


Você deve pegar os R$ 150,00 somar com seu orçamento e dividir pelo número de dias que quer que sua campanha fique online para chegar a um orçamento diário.

 

Bom se você já tem um histórico confiavel de anúncios que funcionam ou não utilize ela, se ative todos os anúncios e com o tempo vá filtrando os que apresentarem resultados inferiores