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Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

Calouro ✭

Olá pessoal...

 

Tenho evoluido bastante nas campanhas do Google AdWords porém algumas coisas me deixam intrigado. Atualmente gerencio campanhas de uma rede de concessionárias de carros. O objetivo é gerar leads através do AdWords x Land Pages porém ainda não encontrei a razão ideal para que o fluxo de visitas oriundas do AdWords convertam em Leads.

 

Se alguém puder me ajudar, por favor.

Um dos sites é esse: www.ofertasaudi.com.br , um outro site é esse www.ofertasvolkswagen.com.br

 

Grande abraço!

Especialistas responderamverified_user
1 SOLUÇÃO ACEITA

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por leandrofm (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Re: Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

Principal Colaborador
Olá Gabriel

Os dados assim sao escassos. Acredito que a campanha tenha dia(s), pelo que é ainda muito cedo para tirar muitas ilações.

Deixei algumas indicações para voce para a campanha, no entanto acredito que para ter uma taxa de conversão boa, vai ter de pensar primeiramente no modelo da landing page e seus objectivos. Pensei em incentivos extra para levar a pessoa a preencher o formulario, por exemplo lembrei de marcação de 1 test drive!

Presumindo que a campanha de pesquisa aparece estritamente a quem procura comprar carros ou comprar carros desse modelo, procura usar remarketing para display.

Tenha cuidado com o refinar ao máximo o grupo de palavras chave, pois podem estar a visitar a landing page apenas curiosos, é muito comum.
A minha resposta foi útil? Se sim, marque-a como a "Melhor resposta".
Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

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Re: Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá Gabriel

Esse é o "santo graal" dos gestores Adwords. Encontrar a caminho ideal para converter visitantes em leads.

Actualmente qual é a taxa de conversão na sua campanha? Quais anúncios, palavras chave, locais, horas, etc.. convertem mais? Identificar isso vai ajudar voce a melhorar a taxa de conversão.

O único objectivo das LP é obter pedido de cotação? Talvez agendar uma visita não seria pior! Nesse mercado presumo que exista um processo de compra, não escolhemos uma carro do dia para o outro, talvez o remarketing possa ajudar aqui.

E por ai vai. Não existe uma formula objectiva no Adwords, mas sim um conjunto de factores. Concentre-se nos detalhes pois esses ajudam a fazer a diferença.

A minha resposta foi útil? Se sim, marque-a como a "Melhor resposta".
Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

Re: Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

Calouro ✭
Olá Nuno, obrigado pela ajuda.

Essas landing pages são recentes.
Números gerados desde o início da campanha:
Impressões: 3.891
Cliques gerados: 198
CTR Cliques/Impressões: 5,08%
Conversão em Leads: 2
CTR Leads/Cliques: 1,01%

Custo por Lead: R$ 81,77

O objetivo das LP é fazer com o que o cliente preencha o formulário para que possamos entrar em contato e trazer o cliente para a loja.

Gostaria de uma leitura dos meus números e como posso melhorá-los pois acredito que o custo por aquisição está muito alto.

Qual a análise disso tudo? Quais os pontos a melhorar?

Abraço
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por leandrofm (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Re: Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

Principal Colaborador
Olá Gabriel

Os dados assim sao escassos. Acredito que a campanha tenha dia(s), pelo que é ainda muito cedo para tirar muitas ilações.

Deixei algumas indicações para voce para a campanha, no entanto acredito que para ter uma taxa de conversão boa, vai ter de pensar primeiramente no modelo da landing page e seus objectivos. Pensei em incentivos extra para levar a pessoa a preencher o formulario, por exemplo lembrei de marcação de 1 test drive!

Presumindo que a campanha de pesquisa aparece estritamente a quem procura comprar carros ou comprar carros desse modelo, procura usar remarketing para display.

Tenha cuidado com o refinar ao máximo o grupo de palavras chave, pois podem estar a visitar a landing page apenas curiosos, é muito comum.
A minha resposta foi útil? Se sim, marque-a como a "Melhor resposta".
Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

Re: Como usar melhor o AdWords na Geração/Conversão de Leads?

Calouro ✭
Show de bola Nuno. Não havia pensando no atrativo de marcar um test-drive e deu outra ideia também bem legal. Passar um fim de semana com um test-drive(essa ação já fazemos no offline, pode funcionar no online para capturar mais leads).

O Display ainda não estou usando no Remarketing mas irei utilizar logo logo.

Quanto ao refinamento das palavras-chaves estou usando para quem procura pelos modelos da nossa marca e são palavras específicas. (não sei ao certo se precisa refinar mais visto que muitos entram mas apenas 1% deixar o contato no site.)

Vou deixar maturar mais a campanha para conseguir mais números.

Obrigado por sua contribuição