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Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Calouro ✭ ✭

Boa Tarde Pessoal!Smiley feliz

 

Preciso de uma força, um cliente novo está com resultados na sua conta do Adwords da seguinte forma: Muitas impressões (1.190.000/mês/arredondando) 46.860 cliques e CTR de 3,93%, porém as conversões na média de 0,90%, o que é muito baixo. Estava olhando a estratégia de lances e verifiquei que está focada em cliques com o CPC otimizado ativado, com isso eles está tem um custo alto de Adwords e muito pouco retorno, o certo seria a estratégia com foco em conversões?

 

Fico no aguardo!

Abraços!

Especialistas responderamverified_user

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Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Thiago Gianoto
Outubro 2015

Re: Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Principal Colaborador

Oi Thiago, tudo bem?

 

Olha, sinceramente, dizer exatamente o que é certo é muito difícil, pois isso varia em inúmeros fatores, tanto dentro do Adwords, quanto do mercado. O que posso afirmar com total certeza que seria correta é: TESTAR

 

Tem clientes que tem sucesso e bastante conversão utilizando o CPC Otimizado. Já outros, o resultado vem utilizando o lance com foco em conversões. Se você tiver a oportunidade, explica a diferença pro cliente e aplique um período de teste com foco em conversões pra ver o que muda.

 

Agora, algo muito importante é que dizer que no Adwords, nada anda sozinho. Simplesmente o fato de mudar a estratégia de lance para foco em conversões, não garante o aumento destas conversões. Outros fatores estão em jogo, coisas como:

 

  • Segmento de atuação
  • Força da marca
  • Uso das boas práticas da ferramenta
  • Investimento
  • E principalmente, o website

Veja, não existe certo, mas sim, o que funciona pro seu cliente, que pode não funcionar para outra pessoal. Claro, a ferramenta tem suas boas práticas a serem seguidas, mas tirando isso, existe todo o direcionamento de marketing, que não é algo que fica restrito somente ao Adwords.

 

Sugiro que dê uma olhada nesses dois tópicos abaixo, que possuem uma discussão bem interessante sobre a baixa em conversões:

https://www.pt.adwords-community.com/t5/Otimiza%C3%A7%C3%A3o-de-campanhas/Convers%C3%A3o-muito-baixa...

 

https://www.pt.adwords-community.com/t5/Otimiza%C3%A7%C3%A3o-de-campanhas/Desempenho-no-adwords-Sear...

 

Espero que ajude.

 

Abraços,

Leandro Martinez | Basta1Click - Consultoria AdWords | Ícone Basta1ClickÍcone FacebookÍcone YouTubeÍcone Linkedin

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Aceita pelo autor do tópico Thiago Gianoto
Outubro 2015

Re: Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Principal Colaborador

Oi Thiago, tudo bem?

 

Olha, sinceramente, dizer exatamente o que é certo é muito difícil, pois isso varia em inúmeros fatores, tanto dentro do Adwords, quanto do mercado. O que posso afirmar com total certeza que seria correta é: TESTAR

 

Tem clientes que tem sucesso e bastante conversão utilizando o CPC Otimizado. Já outros, o resultado vem utilizando o lance com foco em conversões. Se você tiver a oportunidade, explica a diferença pro cliente e aplique um período de teste com foco em conversões pra ver o que muda.

 

Agora, algo muito importante é que dizer que no Adwords, nada anda sozinho. Simplesmente o fato de mudar a estratégia de lance para foco em conversões, não garante o aumento destas conversões. Outros fatores estão em jogo, coisas como:

 

  • Segmento de atuação
  • Força da marca
  • Uso das boas práticas da ferramenta
  • Investimento
  • E principalmente, o website

Veja, não existe certo, mas sim, o que funciona pro seu cliente, que pode não funcionar para outra pessoal. Claro, a ferramenta tem suas boas práticas a serem seguidas, mas tirando isso, existe todo o direcionamento de marketing, que não é algo que fica restrito somente ao Adwords.

 

Sugiro que dê uma olhada nesses dois tópicos abaixo, que possuem uma discussão bem interessante sobre a baixa em conversões:

https://www.pt.adwords-community.com/t5/Otimiza%C3%A7%C3%A3o-de-campanhas/Convers%C3%A3o-muito-baixa...

 

https://www.pt.adwords-community.com/t5/Otimiza%C3%A7%C3%A3o-de-campanhas/Desempenho-no-adwords-Sear...

 

Espero que ajude.

 

Abraços,

Leandro Martinez | Basta1Click - Consultoria AdWords | Ícone Basta1ClickÍcone FacebookÍcone YouTubeÍcone Linkedin

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Re: Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Principal Colaborador
Thiago particularmente não gosto do CPC otimizado acho que é apenas uma forma de gastos desnecessários sem quase nenhuma ou nenhuma vantagem que leve a gerar uma verdadeira conversão.

No caso do seu cliente, seria importante analisar primeiramente o histórico da conta, se ele tem um histórico razoavelmente bom, seria lega mudar a rotação de seus anúncios para otimizada em conversão, isso pode de certa forma ajudar a campanha centralizar custos a onde realmente geram conversões.

Outra estratégia que você pode testar, lembre-se testar é o uso do CPA, mas saiba que se sua campanha já gera vendas trabalhando com cliques pode ser um risco se não souber trabalhar com a ferramenta e principalmente pelo fato de que ele nem sempre é funcional em todas as campanhas.

O AdWords não é uma receita de bolo como o Leandro falou é importante testar, testes são fundamentais para você descobrir o que pode ou não lhe dar resultado.

Re: Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Calouro ✭ ✭
Muito obrigado pela dica, afinal, como você disse, não existe o certo e sim o TESTE! Claro, além de inúmeros outros fatores citados.

Valeu Leandro!

Abraços!

Re: Dúvidas sobre CPC otimizado ou foco em conversões?

Calouro ✭ ✭
Antonio,

Obrigado também pela dica, afinal, buscamos sempre as melhores práticas para gerar e agregar mais resultados ao clientes! É bom saber que podemos contar com profissionais para nos ajudar quando bate a dúvida!

Abraços!