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Estimativa de CPA no Vestuario

Calouro ✭ ✭ ✭

Olá Pessoal, 

 

Estou em estudo sobre o adwords para entender se meu negócio tem possibilidade de ter bom resultado.

Se alguem já tiver algum cliente do ramo de vestuario para poder compartilhar experiencias, seria otimo. Minha maior duvida é sobre o CPA que poderei ter. Pois, venderei um produto barato. São camisetas de malha por R$ 59,90. Sei que tem que testar para saber exatamente qual o retorno pois cada caso é um caso, mas, para quem está começando a verba é sempre pouca e a insegurança grande. A grande questão é: Se o meu CPA ficar muito alto a ponto de nao ter lucratividade? Sei que existem maneiras de baixar o CPA e melhorar o ROI mas, sinceramente, realmente funcionam? Essa baixa é expressiva ou é coisa de R$ 2 reais? 

 

Vendendo um produto nesse preço R$ 59,90 com a loja extremamente otimizada para conversão: re-marketing e etc. Voce acham que conseguiriam um CPA abaixo de R$ 20?

 

Aguardo o socorro de voces... =/

 

Dani 

 

 

 

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Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Principal Colaborador

Danie P escreveu:
Olá Antonio,
Obrigado pela resposta, porem, quando me referi a CPA eu nao quis dizer exatamente que vou usar o CPA como lançe. O que estou querendo dizer é que vou usar cpc normalmente e no final das contas, o que me interessa é quanto vou gastar em reais para vender cada produto....

Então o que vc quer saber é o ROI.

 

Bom Dani, existem N fatores externos que podem influenciar para que você consiga um ROI positivo, vai depender tanto da sua loja virtual quanto do seu produto, como também do AdWords.

 

Recomendo dar uma lida neste artigo vai te ajudar https://www.pt.adwords-community.com/t5/Artigos-de-Usu%C3%A1rios/Resultado-em-Adwords-Tr%C3%AAs-Pila...

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Todas as respostas

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá Dani bem vindo(a) a comunidade,

Primeiramente você deve saber que o CPA nem sempre é a melhor estratégia isso vai depender muito do comportamento da sua campanhas e dos resultados que ela atingir.

Outra questão a ser levantada é que não é possível iniciar sua campanha já utilizando o CPA, você primeiro irá iniciar com o CPC e depois quando você tiver algumas conversões registradas pelo AdWords você poderá migrar para o CPA>

Sobre a questão financeira, quem determina o gasto do CPA é você, lógico que existem fatores externos que também vão influenciar neste valor, mas a priori o valor deve ser definido em cima da sua margem de lucro.

O trabalho de redução do CPA é algo que leva tempo, é preciso ter uma bom número de dados coletados para saber como você deve gerir seu CPA inclusive para saber se você pretende manter-se nesta forma de pagamento.

Com relação a sua última pergunta, entenda que, a otimização do conteúdo da sua loja e o remarketing nada tem haver com o valor definido do CPA para sua campanha e é importante saber que o Remarketing é uma campanha diferenciada e também dependerá de seus resultado para poder utilizar o CPA.

Como já falei anteriormente é impossível alguém aqui da comunidade falar se você vai chegar a um CPA de R$ 20,00 já que tudo ira depender do comportamento de sua campanha.

O mais importante de tudo Dani é lembra-se que mesmo utilizando o CPA você ainda continuará pagando por CPC.

Espero ter te ajudado

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Calouro ✭ ✭
Olá Dani.

Essa pergunta é muito complexa pois tem N variáveis para definir isso.
Um norte que poso te passar, mesmo assim não conclusivo, é que o varejo brasileiro em 2013 teve uma taxa de conversão média de 1,65%.
Assim você pode ir no Planejador de palavras-chave do adwords, clicar na opção Receber estimativa de tráfego de uma lista de palavra chave, inserir suas palavras e ir testando lances e o orçamento diário.
De acordo com a quantidade de cliques que a ferramenta simula que o anúncio terá, com esse percentual médio de conversão dá pra ter um horizonte de custo da campanha. Colocando 1.65% de conversão da quantidade de cliques
Claro que um varejo novo, muito provavelmente, terá uma média menor que essa de conversão, portanto seja conservador nas suas expectativas.
Quanto ao CPA, o jeito é colocar uma verba pequena para testá-lo, pois só com a campanha rodando dá pra ter uma avaliação mais segura.

Abraços e boa sorte!

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Calouro ✭ ✭ ✭
Olá Antonio,
Obrigado pela resposta, porem, quando me referi a CPA eu nao quis dizer exatamente que vou usar o CPA como lançe. O que estou querendo dizer é que vou usar cpc normalmente e no final das contas, o que me interessa é quanto vou gastar em reais para vender cada produto....

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Calouro ✭ ✭ ✭
Obrigado Helder, farei isso...
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Danie P
Setembro 2015

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Principal Colaborador

Danie P escreveu:
Olá Antonio,
Obrigado pela resposta, porem, quando me referi a CPA eu nao quis dizer exatamente que vou usar o CPA como lançe. O que estou querendo dizer é que vou usar cpc normalmente e no final das contas, o que me interessa é quanto vou gastar em reais para vender cada produto....

Então o que vc quer saber é o ROI.

 

Bom Dani, existem N fatores externos que podem influenciar para que você consiga um ROI positivo, vai depender tanto da sua loja virtual quanto do seu produto, como também do AdWords.

 

Recomendo dar uma lida neste artigo vai te ajudar https://www.pt.adwords-community.com/t5/Artigos-de-Usu%C3%A1rios/Resultado-em-Adwords-Tr%C3%AAs-Pila...

Re: Estimativa de CPA no Vestuario

Principal Colaborador
Danie,

Tenho clientes nesse segmento e utilizamos CPC e não CPA. Recomendo que explore a possibilidade de usar campanhas de PLA também, trazem ótimos resultados.

Para mais informações sobre ROI, dê uma lida nesses links.

Retorno do Investimento - https://support.google.com/adwords/answer/14090?hl=pt-BR

Como avaliar o retorno do investimento - https://support.google.com/adwords/answer/1722066?hl=pt-BR

Abraço.
Ricardo Gaya