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Otimização de ROI, CTR, índice de Qualidade, segmentação, página de destino.
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[Intensivo de Natal - Otimização] Tescoma - Utensílios e acessórios para cozinha e mesa

[ Editado ]
Mestre ✭ ✭ ✭

Pessoal,

 

vamos começar a nossa primeira otimização do Intensivo de Natal. O primeiro membro a ter uma de suas contas otimizada será o Nuno, nosso Principal Colaborador e anunciante em Portugal. Vejam alguns detalhes sobre o negócio.

 

A Tescoma é uma loja online portuguesa de utensílios e acessórios de cozinha e mesa. A loja é nova, acabou de completar um ano, e oferece cerca de dois mil produtos. Entre estes produtos, a Tescoma oferece alguns acessórios para as festas, como este conjunto de corta-massas.

 

Para este Natal, o objetivo da Tescoma é alavancar as vendas. Vejam como a conta esta organizada no momento:

 

  • 7 campanhas e grupos de anúncios pesquisa - 2 anúncios ativos por campanha
  • Lance de CPC optimizado
  • 1 campanha Display Remarketing
  • 7 anúncios gráficos e 1 texto
  • Lance de CPC manual
  • Segmentação geográfica - Portugal e Ilhas
  • Orçamento mensal médio - entre 300€ e 400€

Agora é com vocês: o Nuno aguarda suas sugestões para o negócio! Coloquem as sugestões uma de cada vez, se possível em passos, para ficar mais fácil acompanhar, ok?

 

Vamos lá pessoal, estamos empolgados com esta iniciativa! Vamos mostrar toda a qualidade das contribuições que vemos por aqui Smiley feliz

 

Abraços!

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Especialistas responderamverified_user

Pôxa, desde ontem sem sugestões

Aprendiz ✭ ✭ ✭

Olá.

Já que até agora ninguém respondeu...

 

Talvez seja interessante, não sei se seria possível postar alguns exemplos de anúncios para que possamos ver a abordagem que o colega está usando nos anúncios.

Sugestões:

  • Para este perfil de anunciante, eu exploraria mais a rede de display, com mais opções de anúncios segmentados por tópico, e obviamente por localização. Não sei como é em Portugal, mas aqui no Brasil existem muitos sites de culinária.
  • Eu também exploraria as vantagens do Tescoma Club nos anúncios para pesquisa e display.

Indo por partes (até para facilitar a discução), de momento fico por aqui.

Acredito que nesse caso, é mais interessante explorar a r...

Antigo Principal Colaborador

Acredito que nesse caso, é mais interessante explorar a rede de display segmentada para canais de culinária com "palavras-chave natalinas" e nomes de receitas típicas dessa época do ano [1]. Segmentar por tópicos tbm é interessante, mas canais possibilitam um controle maior de onde os anúncios serão exibidos).

 

Para encontrar os canais, o Nuno pode utilizar o Ad Planner e fazer consultas no Google com o termo "receitas natalinas" ou "receitas de natal", por exemplo.

 

Os anúncios podem enfatizando o desconto de aniversário e direcionar para uma página especial onde todos os produtos relacionados ao natal estão reunidos. Caso não seja possível criar uma página, o anúncio pode direcionar para os resultados de busca pelo termo "natal".

 

[1] Como as segmentações afetam a exibição dos anúncios

 

Por enquanto é isso o/


Enquanto lê isso, os concorrentes clicam nos anúncios dos seus clientes.

Utilizando a estrutura fornecida: Com um orçamento de 4...

[ Editado ]
Principal Colaborador

Utilizando a estrutura fornecida:

 

Com um orçamento de 400€ utilizaria apenas os dias úteis da semana para ativar as campanhas o que daria entorno de 20€ por dia mantendo o CPC otimizado e a segmentação geográfica

 

Para iniciar a campanha faria uma seleção 7 produtos que estão relacionados ao Natal e que são possíveis dar descontos, montaria uma campanha com elas e se for possível montaria um hotsite de natal ou para cada um dos produtos.

 

Dividiria os produtos entre os 14 anúncios, sendo 2 para cada produto, montaria uma lista de não mais que 10 palavras-chaves relacionadas para cada um dos produtos, evitaria termos relacionados a natal nas palavras-chave além de serem muito genéricos poderiam baixar o índice de qualidade da campanha.

 

Utilizando o mote da campanha montaria a estrutura do texto dos anúncios dando destaque para os produtos mas utilizando os termos Natal, Festas, Fim de Ano, Ano Novo dentro do texto. Colocando como link para o hotsite, mas procuraria personalizar o link com os produtos e até mesmo com alguma palavra relacionada a campanha.

 

Para a campanha de Remarketing faria a segmentação pelos canais de culinária, como já foi falado utilizando o Adplanner. Não utilizaria CPC Manual no Remarketing, achei o orçamento meio limitado.

 

Com relação ao conteúdo destes, dividiria os 7 produtos dentro dos anúncios gráficos já o anúncio de texto procuraria deixar ele mais institucional mas relacionado a campanha.

 

Espero ter ajudado.

Oi Pri,   Que legal a loja. Nuno, será que enviam ao Bras...

Principal Colaborador

Oi Pri,

 

Que legal a loja. Nuno, será que enviam ao Brasil? hehe.

 

Mas vamos deixar de conversa e vamos às sugestões. À medida que eu for lembrando de mais colocarei em novas respostas.

 

No Site

Não adianta nada campanhas super otimizadas sem que a ponta de lá não ajudem no processo de conversão.

- A home indica uma promoção de aniversário com desconto para todos os produtos, mas não identificamos estes descontos em lugar nenhum. Um recurso legal é o de cortar o preço antigo e mostrar o novo preço com o desconto aplicado.

 

- Quando o visitante clicar no botão comprar, sseeria muito importante ele seguir diretamente para o carrinho de compras e não apenas receber uma notificação (quase invisível em monitores maiores) que o produto foi adicionado ao carrinho. Isso pode evitar que o visitante fique procurando para onde foi o produto, forçando-o a mais um clique.

 

- Evitar ações de saída nos passos de compra como descontos ao participantes do clube Tescoma (2º passo - fase de pagamento). Esta informação poderia ser distribuída em outros locais do site. O problema agrava ao clicar no link para obter mais informações sobre o desconto e o visitante é direcionado para outra página, saindo da fase de pagamento da compra. As chances de um abandono de meta por causa desta ação é muito grande.

 

 

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"O primeiro passo para aprender a pensar, curiosamente, é aprender a observar. Só que isso, infelizmente, ninguém ensina." (Stephen Kanitz)

Olá Pessoal,   Estou a acompanhar as dicas valisosas que...

Principal Colaborador

Olá Pessoal,

 

Estou a acompanhar as dicas valisosas que estão a ser dadas por aqui. Em breve darei resposta. Obrigado.

 


JoseDantas escreveu:

Oi Pri,

 

Que legal a loja. Nuno, será que enviam ao Brasil? hehe.
 

 


José, lamento mas creio que os produtos apenas estão disponiveis para Portugal e Ilhas.

Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

Olá Pessoal, Valderes, A rede de display numa fase ini...

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá Pessoal,

 

Valderes,

A rede de display numa fase inicial começou por segmentar posicionamentos geridos de sites de culinária, sendo que actulamente está activa a campanha de remarketing.

 

Obrigado

 

Bruno,

 

Gostei das suas dicas, em especial essa de reencaminhar anúncios de Natal para o termo de pesquisa "natal" .

Obrigado

António,

 

O orçamento eu sei que é um pouco limitado, no entanto a sua dica de limitar aos dias da semana, actualmente não é viável, aliás tenho acompanhado o padrão de compra mas ainda nenhum se destaca, eventualmente podia limitar a exposição aos periodos com maior taxa de conversão, caso existam. Uma questão a ver no futuro próximo.

 

Em relação à seleção de produtos que estão relacionados ao Natal e que são possíveis dar descontos, é isso mesmo que está pensado, embora sem um hotsite exclusivo.

 

Obrigado

 

José,

 

O desconto só aparece quando o cliente finaliza a compra, já tinha alertado para isso, mas sem sucesso. Vou guardar e partihar as suas dicas.

 

Obrigado.

 

Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

Ótimas dicas até agora, pessoal!   Vou resumir aqui para...

Mestre ✭ ✭ ✭

Ótimas dicas até agora, pessoal!

 
Vou resumir aqui para todo mundo usar como referência. Afinal, as dicas podem ser aplicadas em muitos casos.
 
  • Criar uma campanha para a Rede de Display, segmentando por tópico

 

 

  • Criar uma campanha para a Rede de Display, segmentando para canais de culinária com palavras-chave específicas desta época do ano: nomes de receitas, por exemplo. (Usar o AdPlanner ou a própria busca do Google para encontrar os canais)

 

  • Para os anúncios da campanha de Remarketing, usar anúncios gráficos focados em produtos, e anúncios de texto institucionais.

 
  • Criar novos anúncios de texto explorando diferenciais (Tescoma Club)

 
  • Criar uma página especial que reúna todos os produtos natalinos

  • Direcionar anúncios de texto para a página especial ou para a página de resultados de busca por "natal"

 
  • Aproveitar o orçamento usando a programação de anúncios

 
  • Selecionar produtos específicos relacionados ao Natal e estruturar uma nova campanha em torno deles, evitando palavras-chave relacionadas ao Natal. Os anúncios de texto devem dar destaque aos produtos mas ter os termos relacionados às festas: Fim de Ano, Natal Ano Novo, etc.

 
  • Usar a URL de Visualização personalizada para seus produtos.

 
No Site:
 
  • Deixar os descontos mais claros no preço do produto.
 
  • Redirecionar o cliente para o carrinho de compras após ele colocar um produto no carrinho. Ou, pelo menos, deixar a notificação de produto adicionado ao carrinho mais visível.
 
  • Evitar ações de saída nos passos de compra. Distribuir informações como descontos de clubes de compras em outros lugares do site.

Temos mais dicas?

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