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O lance de CPC influêncía na qualidade do tráfego?

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Olá a todos!

Em minhas aventuras pelo google adwords, já presenciei muitas situações mais ou menos assim:

 

Tenho uma campanha, disponho pagar 20 centavos pelo clique, o CPC médio ta a 13 centavos, recebo 100 cliques, 3 conversões.

 

 

Logo decido abaixar meu CPC, consigo baixar 5 centavos sem comprometer nem se quer a posição do meu anuncio, continuo recebendo muitos cliques, mas desta vez, recebo 150 cliques no dia, porém 0 conversões.

 

 

Se isto acontecesse uma vez ou outra, tudo bem, existem dias ruins e dias bons, nem todo dia nós vamos converter, mas é estranho, SEMPRE que faço estas alterações isto acontece, pago mais pelo clique, recebo menos clique, mas converto mais, pago menos pelo clique, recebo mais cliques, e converto menos.

 

Como se explica isso?

 

Um abraço pessoal!

Especialistas responderamverified_user
1 SOLUÇÃO ACEITA

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico
Setembro 2015

Em primeiro lugar, você tem que tomar um pouco de cuidado...

Principal Colaborador

Em primeiro lugar, você tem que tomar um pouco de cuidado com conclusões do tipo: Hoje tive 3 conversões, fiz uma mudança e no outro dia tive 0 conversões... em 99.9% das vezes você está tirando uma conclusão errada pois sua amostragem é pequena e tudo não passa de coincidência.

 

Se deseja fazer um teste na sua campanha, rode uma experiência de campanha para avaliar de forma correta as consequências das mudanças que você fez - recomendo que recuse qualquer conclusão sem que ela tenha sido certificada por uma experiência de campanha - você pode por exemplo mudar o cpc e medir o custo por conversão.

 

Sobre sua pergunta, sim o cpc pode em algumas situações (não todas) afetar a qualidade do tráfego - alguns exemplos:

 

Na rede de pesquisa:

 

Se você tiver um cpc mais elevado, ele pode afetar a posição do seu anúncio fazendo ele aparecer nos resultados com fundo amarelo - se você tiver orçamento e qualidade suficiente para exibir ele frequentemente lá esta exposição pode elevar o reconhecimento de marca perante seus clientes e elevar o engajamento deles (a um custo elevado).

 

Na rede de Display:

 

Um cpc mais elevado, pode aumentar o inventário de canais da GDN (Google Display Network) que seu anúncio pode aparecer.

 

Vamos supor que seu cpc é bem baixo R$ 0,50 - neste caso ele é suficiente para aparecer em sites não relevantes para seu público alvo -  se você elevar para R$ 5,00 vai aumentar o inventário de sites que ele pode aparecer, sendo exposto a um site que seu público alvo frequenta que não era possível alcançar com um cpc menor, mais uma vez por um custo elevado.

 

Lembre-se que as situações que descrevo aqui não são regras e sim situação que pode ocorrer - não quer dizer que se você elevar o seu cpc vai ser bom para você e vai resolver os problemas de segmentação - elevar o cpc normalmente eleva o custo por conversão.

 

Comece por um cpc mínimo possível que você consiga cobrir o orçamento diário - depois faça testes limitados via experiência de campanha (nunca via "olhômetro") como novos cpcs para verificar se é útil ou não elevar o cpc.

 

 

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

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Olá como vai?   O que influencia diretamente na qualidade...

Top Contributor Alumni

Olá como vai?

 

O que influencia diretamente na qualidade dos cliques recebidos é:

a) O anúncio criado (texto inserido e título)

b) Sua lista de palavras chaves.

Estes dois devem estar muito próximos do termo pesquisado pelo usuário.

 

O CPC juntamente com o índice de qualidade de cada termo vai influenciar na posição de seus anúncios, ou seja, no ranckeamento deles.

 

Seus anúncios talvez não tenham caído de posição pois você estava com um cpc médio de 0,20 e baixou para 0,15 e o valor dele no leilão está 0,13. Portanto, seu lance ainda é maior.

 

O que você pode fazer para descobrir o que está acontecendo é um comparativo de termos pesquisados pelos usuários que ativaram os seus anúncios, nos dias de mais conversão e menos conversão.

 

Termos pesquisados pelos usuários

 

Quando você seleciona a guia de palavras-chaves, logo abaixo tem a aba Detalhes. E você pode escolher alguma palavra-chave ou todas. Selecione um período próximo a sete dias ou mais.

 

Não sei se você conhece este recurso. Ele nos mostra exatamente o que o usuário está digitando na pesquisa para cada termo que temos em nossa lista.

 

A partir disso podemos desenvolver outras premissas para entender o que acontece em sua campanha.

 

Continue postando aqui para acompanharmos isso. Vamos ver juntos o que pode estar acontecendo e encontrarmos um bom resultado para sua campanha.

Um abraço,
Jane Audrei | Agência Madara |Circule-me |Follow-me |Linki-me
|Like-me

Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico
Setembro 2015

Em primeiro lugar, você tem que tomar um pouco de cuidado...

Principal Colaborador

Em primeiro lugar, você tem que tomar um pouco de cuidado com conclusões do tipo: Hoje tive 3 conversões, fiz uma mudança e no outro dia tive 0 conversões... em 99.9% das vezes você está tirando uma conclusão errada pois sua amostragem é pequena e tudo não passa de coincidência.

 

Se deseja fazer um teste na sua campanha, rode uma experiência de campanha para avaliar de forma correta as consequências das mudanças que você fez - recomendo que recuse qualquer conclusão sem que ela tenha sido certificada por uma experiência de campanha - você pode por exemplo mudar o cpc e medir o custo por conversão.

 

Sobre sua pergunta, sim o cpc pode em algumas situações (não todas) afetar a qualidade do tráfego - alguns exemplos:

 

Na rede de pesquisa:

 

Se você tiver um cpc mais elevado, ele pode afetar a posição do seu anúncio fazendo ele aparecer nos resultados com fundo amarelo - se você tiver orçamento e qualidade suficiente para exibir ele frequentemente lá esta exposição pode elevar o reconhecimento de marca perante seus clientes e elevar o engajamento deles (a um custo elevado).

 

Na rede de Display:

 

Um cpc mais elevado, pode aumentar o inventário de canais da GDN (Google Display Network) que seu anúncio pode aparecer.

 

Vamos supor que seu cpc é bem baixo R$ 0,50 - neste caso ele é suficiente para aparecer em sites não relevantes para seu público alvo -  se você elevar para R$ 5,00 vai aumentar o inventário de sites que ele pode aparecer, sendo exposto a um site que seu público alvo frequenta que não era possível alcançar com um cpc menor, mais uma vez por um custo elevado.

 

Lembre-se que as situações que descrevo aqui não são regras e sim situação que pode ocorrer - não quer dizer que se você elevar o seu cpc vai ser bom para você e vai resolver os problemas de segmentação - elevar o cpc normalmente eleva o custo por conversão.

 

Comece por um cpc mínimo possível que você consiga cobrir o orçamento diário - depois faça testes limitados via experiência de campanha (nunca via "olhômetro") como novos cpcs para verificar se é útil ou não elevar o cpc.

 

 

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Obrigado Jane e Gravity pelas respostas. Gravity, a sua e...

N/A
# 4
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Obrigado Jane e Gravity pelas respostas.

Gravity, a sua em particular foi fantástica, me abriu os olhos pra um recurso do adwords que eu não conhecia, vou começar agora mesmo a estudar e realizar os devidos testes. Você mais uma vez me ajudou. Obrigado!

Pessoal, uma ultima duvida, a experiência pode ser feita...

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# 5
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Pessoal, uma ultima duvida, a experiência pode ser feita com campanha de google shopping? Obrigado!

Nossa muito bacana mesmo, este recurso de experiência de...

Top Contributor Alumni

Nossa muito bacana mesmo, este recurso de experiência de campanha.

Somos dois então pois eu ainda não havia usado este recurso.

Eu vou estudá-lo. Obrigada Gravity!!

Um abraço,
Jane Audrei | Agência Madara |Circule-me |Follow-me |Linki-me
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é um prazer ajudar, pessoal.   Sim, você pode fazer uma e...

Principal Colaborador

 

é um prazer ajudar, pessoal.

 


escreveu:
Pessoal, uma ultima duvida, a experiência pode ser feita com campanha de google shopping? Obrigado!

Sim, você pode fazer uma experiência variando o lance do grupo de anúncios.

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page