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O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

[ Editado ]
Calouro ✭

Olá Pessoal,

 

Já uso Adwords há alguns anos e as campanhas tem convertido. Porém, como todo mundo, quero melhorar a performance.

Do ponto de vista de conversão, talvez por questões de índice de qualidade, o que é melhor: criar um anúncio com várias palavras chave (o que certamente é mais fácil de gerenciar) ou criar um anúncio para cada palavra chave (com correspondência exata ou correspondência ampla modificada).

 

Obrigado

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Deyson T (Principal Colaborador)
Janeiro 2016

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Principal Colaborador

Bom Dia Márcia,

 

Tudo depende do seu segmento, concorrência, verba e estilo próprio de gestão.

A opção de fazer uma palavra-chave exata por anúncio, funciona se você estiver com muito pouca verba e muito tempo para confeccionar e gerenciar campanhas. Em geral, não iria por aí.

 

Faria grupos de anúncio com palavras-chave reduzidas e que se correlacionem muito bem entre si. Tento fazer grupos com até 10 palavras-chave. Todas essas palavras-chave aparecem em pelo menos três variações de anúncio (se seu site for responsivo, fazer ao menos um anúncio voltado ao mobile. Se não, você pode otimizar sua campanha dando ajustes de lance negativos nos dispositivos móveis). Não se esqueça de adicionar palavras-chave negativas.

 

Sobre as correspondências de palavras-chave, pense em evolução de termos. Inicialmente, você pode usar uma ampla-modificada (ou ampla mesmo, por que não? é bom para insights e trabalhar melhor as negativas) e acompanhar os termos de pesquisa para "evoluir" (ou não) para correspondências de frase e exatas. Recomendo cautela quando for utilizar a correspondência exata, para que não segmente demais e perca muito tráfego. Exemplo: Você vende chocolate belga e adiciona a palavra [chocolate belga], isso faz com que os usuários que procurem por "comprar chocolate belga" não consigam ver seu anúncio; seria mais viável você utilizar correspondência de frase "chocolate belga".

 

Mas isso não é regra, às vezes (dependendo do segmento) a procura é tão grande que vale à pena uma exata, outras é tão baixa, que uma simples ampla dá mais jogo. Você tem que fazer seu mix de palavras-chave, nenhuma correspondência é melhor ou pior, tudo depende da segmentação, concorrência e orçamento.

 

Vou restringir minha resposta a isso. Mas não esqueça de revisar outros quesitos como segmentação geográfica, dispositivos que mais convertem, dias e horários, extensões, etc. Você pode dar boas otimizadas por lá também, horários que seu público mais converte, etc. A aba de dimensões é muito boa para isso. Smiley feliz

 

 

 

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Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

[ Editado ]
Calouro ✭ ✭

Bom dia Márcia, ótima questão e gostaria da opinião de mais especialitas sobre o assunto também e já passei por isto, identifiquei que o indicie de qualidade melhorou quando utilizei palavras-chaves com o mesmo termo do utilizado no meu anúncio.

 

Resumindo: Criar anúncio para cada palavra-chave seria interessante. Ex:

 

Anúncio:

Hotel em São Paulo

 

Palavra-chave:

[hotel em são paulo]

"hotel são paulo"

Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Deyson T (Principal Colaborador)
Janeiro 2016

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Principal Colaborador

Bom Dia Márcia,

 

Tudo depende do seu segmento, concorrência, verba e estilo próprio de gestão.

A opção de fazer uma palavra-chave exata por anúncio, funciona se você estiver com muito pouca verba e muito tempo para confeccionar e gerenciar campanhas. Em geral, não iria por aí.

 

Faria grupos de anúncio com palavras-chave reduzidas e que se correlacionem muito bem entre si. Tento fazer grupos com até 10 palavras-chave. Todas essas palavras-chave aparecem em pelo menos três variações de anúncio (se seu site for responsivo, fazer ao menos um anúncio voltado ao mobile. Se não, você pode otimizar sua campanha dando ajustes de lance negativos nos dispositivos móveis). Não se esqueça de adicionar palavras-chave negativas.

 

Sobre as correspondências de palavras-chave, pense em evolução de termos. Inicialmente, você pode usar uma ampla-modificada (ou ampla mesmo, por que não? é bom para insights e trabalhar melhor as negativas) e acompanhar os termos de pesquisa para "evoluir" (ou não) para correspondências de frase e exatas. Recomendo cautela quando for utilizar a correspondência exata, para que não segmente demais e perca muito tráfego. Exemplo: Você vende chocolate belga e adiciona a palavra [chocolate belga], isso faz com que os usuários que procurem por "comprar chocolate belga" não consigam ver seu anúncio; seria mais viável você utilizar correspondência de frase "chocolate belga".

 

Mas isso não é regra, às vezes (dependendo do segmento) a procura é tão grande que vale à pena uma exata, outras é tão baixa, que uma simples ampla dá mais jogo. Você tem que fazer seu mix de palavras-chave, nenhuma correspondência é melhor ou pior, tudo depende da segmentação, concorrência e orçamento.

 

Vou restringir minha resposta a isso. Mas não esqueça de revisar outros quesitos como segmentação geográfica, dispositivos que mais convertem, dias e horários, extensões, etc. Você pode dar boas otimizadas por lá também, horários que seu público mais converte, etc. A aba de dimensões é muito boa para isso. Smiley feliz

 

 

 

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Calouro ✭
Olá Marcos,

Inicialmente agradeço pelo seu comentário.
Ouvi falar que há sistemas automatizados que são usados para gerenciar campanhas e criam dezenas e até centenas de anúncios para que as palavras chave sejam idênticas àquilo que está nos anúncios.
Na minha opinião, esse caminho não é viável para um ser humano. Por outro lado, não acho que podemos ignorar o índice de qualidade para tentar um CPC mais baixo em um mercado concorrido.

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Calouro ✭
Olá Yuri,

Parabéns, seu post está bastante bem explicado.
O mercado que atuo tem concorrentes preparados e alguns com orçamento bem maior que os outros anunciantes.
Lendo a sua explanação me ocorreram duas dúvidas:
1. Se um anúncio tiver as palavras-chave [chocolate belga] e "chocolate belga" elas não concorrerão entre si? Caso afirmativo, isso é um problema?
2. O que seria um bom índice de qualidade? 5, 6, 7,.. 10?

Obrigado

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Principal Colaborador

1. Sim, elas concorrem entre si. Desde que estejam na mesma conta, não é problema. Quando duas palavras-chave conflitam para uma mesma pesquisa, o Google exibe a que tiver maior Índice de Qualidade (que, em geral, é a que tiver correspondência mais restrita). Neste exemplo, se uma pessoa pesquisa exatamente por chocolate belga é mais provável que a correspondência exata seja acionada. Mas é importante sempre ter uma variante mais ampla para que você não fique preso a um único termo de pesquisa e não perder outras pesquisas importantes como comprar chocolate belga.

 

2. Acredito que você não deva se prender ao Índice de Qualidade. Ele é importante para abaixar o CPC, mas nem sempre te garante mais conversões. Se você tiver uma palavra-chave de Índice de Qualidade 3 que converta e outra de 10 que não converta, a de 3 é muito mais importante. Aqui eu digo que Índice de Qualidade de 1 e 2 são ruins.

Se você tiver palavras-chave com Índice de Qualidade 3, que te dão bons frutos e, você deseja elevar o Índice de Qualidade para diminuir custos:

  • Sugiro a criação de um novo grupo de anúncio com a(s) palavra(s)-chave e um anúncio que se relacione melhor com ela. Enquanto você faz este teste, pause a mesma palavra-chave do grupo de anúncio anterior para que elas não entrem em conflito. Meça os resultados e veja as conversões. Se tiver melhorado, mantenha a palavra-chave nova; se não, pause a nova e continue com a outra de Índice de Qualidade menor sem nenhum prejuízo.

Como eu disse, nem sempre a palavra-chave com maior Índice de Qualidade converte mais. Às vezes a chamada do seu anúncio faz com que você converta mais, mesmo o Índice de Qualidade sendo menor.

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Principal Colaborador
O que eu recomendo é que a divisão ocorra por assemelhação, criar um anúncio para cada palavra-chave não vai melhorar necessariamente seu IQ, até pq o Índice de qualidade não considera apenas o fato da palavra-chave estar presente no anúncio e sim a relevância do anúncio para a palavra-chave, ou seja a palavra não precisa estar implicitamente dentro do anúncio.

Veja por este exemplo, digamos que seja uma imobiliária que atende ao estado de SP, ela pode fazer a divisão da seguinte forma:

GRUPO - ALUGUEL CASA
aluguel de casa em são paulo
aluguel casa são paulo
aluguel de casa
alugar casa
alugar casa sp

GRUPO ALUGUEL APARTAMENTO
aluguel de apartamento em são paulo
aluguel ap são paulo
aluguel de aparamento
alugar apartamento
alugar apartamento sp

GRUPO VENDA APARTAMENTO
venda de apartamento em são paulo
vender ap são paulo
vender aparamento
venda de apartamento
vender apartamento sp

GRUPO COMPRAR APARTAMENTO
comprar apartamento em são paulo
comprar ap são paulo
comprar aparamento

e assim por diante, o importante é que o anúncio seja relevante de forma geral para este grupo de anúncios independente de ter a palavra aluguel ou alugar o Google consegue identificar a relação delas.

Criar um grupo para colocar 1 palavra e 1 anúncio você apenas vai ter mais trabalho.

Uma boa dica para quem quer melhorar o IQ das palavras-chave é trabalhar com a keyword dinamic no anúncio

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Principal Colaborador

AntonioMuniz escreveu:
O que eu recomendo é que a divisão ocorra por assemelhação, criar um anúncio para cada palavra-chave não vai melhorar necessariamente seu IQ, até pq o Índice de qualidade não considera apenas o fato da palavra-chave estar presente no anúncio e sim a relevância do anúncio para a palavra-chave, ou seja a palavra não precisa estar implicitamente dentro do anúncio.

Veja por este exemplo, digamos que seja uma imobiliária que atende ao estado de SP, ela pode fazer a divisão da seguinte forma:

GRUPO - ALUGUEL CASA
aluguel de casa em são paulo
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aluguel de casa
alugar casa
alugar casa sp

GRUPO ALUGUEL APARTAMENTO
aluguel de apartamento em são paulo
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GRUPO VENDA APARTAMENTO
venda de apartamento em são paulo
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venda de apartamento
vender apartamento sp

GRUPO COMPRAR APARTAMENTO
comprar apartamento em são paulo
comprar ap são paulo
comprar aparamento

e assim por diante, o importante é que o anúncio seja relevante de forma geral para este grupo de anúncios independente de ter a palavra aluguel ou alugar o Google consegue identificar a relação delas.

Criar um grupo para colocar 1 palavra e 1 anúncio você apenas vai ter mais trabalho.

Uma boa dica para quem quer melhorar o IQ das palavras-chave é trabalhar com a keyword dinamic no anúncio

Excelentes dicas. Reforço o facto  além de criar um grupo para cada palavra não melhorar por si só o indice de qualidade, torna o processo de gestão das suas campanhas muito complicado e inglório.

Nuno Mota
google + "Não podemos prever o futuro, mas podemos criá-lo (Paul Pilzer)"

Google

Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Calouro ✭
Obrigado Antonio,

Só mais uma questão, nos exemplos que você colocou você deixaria a correspondência ampla ou algo assim?

GRUPO COMPRAR APARTAMENTO
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"comprar apartamento em são paulo"
"comprar ap são paulo"
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GRUPO COMPRAR APARTAMENTO
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Re: O que é melhor: um anúncio com várias palavras chave ou um anúncio para cada palavra chave?

Calouro ✭
Agradeço mais uma vez pelas excelentes explicações.