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Otimização de Campanha

Calouro ✭ ✭ ✭

Estive refletindo sobre minhas campanhas e cheguei as seguintes conclusão:

 

O objetivo principal seria o maior lucro liquido tendo o menor custo possível.

Como posso conseguir isso?

Analise do Mês Anterior:

Gasto Adwords: R$ 1.088,84

Cliques: 569 cliques

Custo por Clique: R$ 1,92

Lucro Bruto: R$ 5.090,90

Lucro Bruto por Clique: R$ 8,95

Lucro Liquido (Bruto - Adwords): R$ 4001,96

Lucro Liquido por Clique: R$ 7,03.

 

1- Para ter uma redução no custo do Adwords, não impactando no lucro liquido, seria assim?

Redução: 50%

Gasto Adwords: R$ 544,42

Lucro Bruto: R$ 4.546,38

Quantidade de cliques necessários (Lucro Bruto / Lucro Bruto por Clique): 508

 

2- Como posso fazer esse tipo de testes?

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por leandrofm (Principal Colaborador)
Abril 2016

Re: Otimização de Campanha

Principal Colaborador
Legal você fazer este tipo de análise financeira do AdWords, é raro as pessoas se preocuparem com isto.

Eu só acho que você está indo para o caminho errado com a ideia: "redução no custo do Adwords, não impactando no lucro liquido"

Você deve sempre sim otimizar a campanha para tentar ter um melhor retorno de investimento no AdWords, mas o problema é que você está tratando o AdWords como "despesa" e ele não é despesa, ele é "investimento".

Se você diminuir 50% o investimento no AdWords, significa que vai diminuir também o retorno que ele dá, para falar a verdade a sua ideia de reduzir 50% e obter a mesma margem de contribuição que ele oferece é algo impossível.

Na verdade você deveria pensar assim: Se o investimento no Adwords deu um lucro líquido de R$ 4.001,96 quanto de lucro vamos obter se elevarmos o investimento em 20% (Gasto AdWords: 1.306,61) - é de se esperar que o seu lucro líquido aumente, vale a pena fazer o teste.

Com a ideia acima, você conseguiria elevar seu lucro, simplesmente elevando o orçamento Adwords (e talvez um pouco o cpc) - não precisaria fazer um milagre para melhorar o desempenho das campanhas.

Claro que pode não funcionar por vários motivos, se você eleva o orçamento pode ter que elevar o cpc, afetando sua margem - pode ser também que se começar fazer isto por vários meses consecutivos pode chegar a um ponto de não conseguir atender a demanda.

Aliado à esta estratégia, você pode ainda combinar com tentativas de elevar o preço dos seus produtos - maximizando os lucros, como elevou o investimento em Marketing, talvez não entre no risco de ficar com demanda ociosa.

Mas seja lá qual for sua estratégia, continue o ótimo trabalho do acompanhamento financeiro mensal.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

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Abril 2016

Re: Otimização de Campanha

Principal Colaborador
Legal você fazer este tipo de análise financeira do AdWords, é raro as pessoas se preocuparem com isto.

Eu só acho que você está indo para o caminho errado com a ideia: "redução no custo do Adwords, não impactando no lucro liquido"

Você deve sempre sim otimizar a campanha para tentar ter um melhor retorno de investimento no AdWords, mas o problema é que você está tratando o AdWords como "despesa" e ele não é despesa, ele é "investimento".

Se você diminuir 50% o investimento no AdWords, significa que vai diminuir também o retorno que ele dá, para falar a verdade a sua ideia de reduzir 50% e obter a mesma margem de contribuição que ele oferece é algo impossível.

Na verdade você deveria pensar assim: Se o investimento no Adwords deu um lucro líquido de R$ 4.001,96 quanto de lucro vamos obter se elevarmos o investimento em 20% (Gasto AdWords: 1.306,61) - é de se esperar que o seu lucro líquido aumente, vale a pena fazer o teste.

Com a ideia acima, você conseguiria elevar seu lucro, simplesmente elevando o orçamento Adwords (e talvez um pouco o cpc) - não precisaria fazer um milagre para melhorar o desempenho das campanhas.

Claro que pode não funcionar por vários motivos, se você eleva o orçamento pode ter que elevar o cpc, afetando sua margem - pode ser também que se começar fazer isto por vários meses consecutivos pode chegar a um ponto de não conseguir atender a demanda.

Aliado à esta estratégia, você pode ainda combinar com tentativas de elevar o preço dos seus produtos - maximizando os lucros, como elevou o investimento em Marketing, talvez não entre no risco de ficar com demanda ociosa.

Mas seja lá qual for sua estratégia, continue o ótimo trabalho do acompanhamento financeiro mensal.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Otimização de Campanha

Principal Colaborador
Concordo 100% com o Érico, principalmente na questão de que ao diminuir o seu investimento automaticamente você esta diminuindo o retorno. O retorno ele sempre segue uma linha proporcional ao seu investimento, por mais otimizado que seja sua campanha, sempre que diminuir o investimento o retorno também diminui

Re: Otimização de Campanha

Estrela em Ascensão

Amigo, tudo o que os especialistas disseram acima, eu complementaria os seguintes raciocínios:

 

  1. Seu resultado não alcançado pode não estar diretamente ligado à estratégia de Links Patrocinados
    1. Já fez Teste AB com seus botões Call to action mudando a cor e nome deles?
    2. Esta facilitando o contato do seu cliente com telefone, informações claras?
    3. Existe formulário de conversão bem posicionado na página?
    4. Seu Mobile realmente funciona?
    5. Não se esqueça dos poucos que ainda utilizam Explorer... O site funciona bem por lá?
    6. Ah, tem também o Firefox!
  2. Ah, e o SEO, esta bem feito p/ as visitas orgânicas futuras né?
  3. Para complementar... Invista em remarketing inteligente, ou seja, aquele que é de acordo com seu cliente... Dinâmico pelo XML (Vide Decolar.com) ou por categorias de produtos e serviços (Banners gráficos)

Abrs e bom trabalho Smiley feliz Espero que aproveite estas dicas

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Att Ricardo Fernandes