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Tenho U$ 10.000,00 de orçamento mas gero poucos leads (pouco mais de 50 desde janeiro)

Calouro ✭

Pessoal, somos uma Empresa Júnior de Consultoria em ADM. Por sermos uma ONG, temos esse benefício do Google com algumas limitações, como o máximo de U$ 2,00 por lance. Já estruturamos as campanhas, palavras-chave, otimizações mas os resultados não estão vindo e precisamos gerar leads urgente! Esse é o nosso site: www.fcapjr.com.br.

 

OBS:

- Os anúncios estão segmentados em todos os estados de Pernambuco

- Só podemos usar a rede padrão

 

 

 

Muito obrigado aos que podem me ajudar!

Especialistas responderamverified_user

Tenho U$ 10.000,00 de orçamento mas gero poucos leads (pouco mais de 50 desde janeiro)

Principal Colaborador

Opa Saulo, boa noite.

 

Posso estar errado, mas acredito que contratar um serviço de consultoria tem como base decisória a experiência de anos de um profissional/equipe reconhecidos no mercado. Acredito que para melhorar os resultados precisarão pensar em algo que minimize este tipo de afirmativa.

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"O primeiro passo para aprender a pensar, curiosamente, é aprender a observar. Só que isso, infelizmente, ninguém ensina." (Stephen Kanitz)

Tenho U$ 10.000,00 de orçamento mas gero poucos leads (pouco mais de 50 desde janeiro)

Principal Colaborador

É difícil lhe dar uma referência se os resultados estão bons ou se estão ruins para um empresa Jr.  Ao menos que apareça alguém aqui que já gerenciou um conta com segmento parecido, não sei se iria conseguir a resposta.

 

Poderia dar mais dados da estrutura da conta? Que grupos de anúncio está usando, dê alguns exemplos de palavras-chave e anúncio que está usando.

 

Se puder dar estatísticas do período, indicando os seguintes valores da conta:

 

cliques, custo, conversões   (totais) 

 

Talvez consiga lhe dizer se você está em um caminho muito errado na elaboração da conta ou é um segmento difícil.

 

Outra solução seria você tentar entrar em contato com outras empresas Jr e trocar informações de desempenho, se você descobrir que alguém tem um resultado muito parecido com o seu ou se possui resultado muito diferente já vai ser um grande direcionamento de como prosseguir. 

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Tenho U$ 10.000,00 de orçamento mas gero poucos leads (pouco mais de 50 desde janeiro)

Calouro ✭

As campanhas estão segmentadas de acordo com as nossas áreas de atuação (Marketing, Recursos Humanos, Qualidade e etc). Os grupos de anúncios estão segmentados ente os nossos serviços (plano de vendas, avaliação de desempenho, e etc) e cada grupo de anúncios tem cerca de 3 anúncios com termos diferentes para otimização. Estamos com os resultados de cerca de 1100 cliques e 33 000 impressões na semana. Pelo nosso benefício, colocamos palavras-chave mais generalistas também, isso naturalmente pode baixar a a taxa de conversão, mas acredito que os resultados deveriam ser melhor.

Re: Tenho U$ 10.000,00 de orçamento mas gero poucos leads (pouco mais de 50 desde janeiro)

Principal Colaborador

Saulo F escreveu:

As campanhas estão segmentadas de acordo com as nossas áreas de atuação (Marketing, Recursos Humanos, Qualidade e etc). Os grupos de anúncios estão segmentados ente os nossos serviços (plano de vendas, avaliação de desempenho, e etc) e cada grupo de anúncios tem cerca de 3 anúncios com termos diferentes para otimização. Estamos com os resultados de cerca de 1100 cliques e 33 000 impressões na semana. Pelo nosso benefício, colocamos palavras-chave mais generalistas também, isso naturalmente pode baixar a a taxa de conversão, mas acredito que os resultados deveriam ser melhor.


Pela sua descrição você sabe o que está fazendo, conhece o AdWords o suficiente para gerir a conta - me parece que sua estrutura é boa realmente.

 

Mas os resultados são realmente espantosos, se calculamos pouco mais de 3 meses,- o que dá cerca de 15.000 cliques e 50 leads - o que dá uma taxa de 0,33% de taxa de conversão na pesquisa - estes números são realmente assustadores.

 

O que eu faria no seu caso, é manter a estrutura de campanha, grupos de anúncio e anúncio - mas recriasse todas as palavras chaves da campanha - faça uma cópia de tudo e inicie as palavras chave do zero evitando palavras genéricas e usando a correspondência ampla modificado.

 

Na escolha das novas palavras, seja bem conservador somente escolha palavras de pessoas que estão realmente interessadas em contratar uma consultoria - por exemplo:

 

Evite genéricas do tipo:

 

Recursos humanos

plano de vendas

avaliação de desempenho

 

opte por algo mais específico como: (já com a ampla modificada)

+consultoria em +marketing

+empresa de recursos +humanos

+consultor +qualidade

+contratar avaliação +desempenho

 

 

Sempre colocando o "+" junto do termo que indica procura por um terceiro para prestar o serviço.

 

É claro o volume de cliques vai diminuir muito, mas você vai estar segmentando mais o fim do funil e não vai se deslumbrar que está recebendo um elevado volume de cliques, na verdade de pessoas que não estão considerando entrar em um processo de contratar alguém para prestar serviços. 

 

O motivo de estar recomendando isso é que não é incomum algumas poucas palavras genéricas consumir todo o orçamento e sufocar termos que poderiam estar gerando conversões para você. 

 

O desempenho pode não ser bom, Se não funcionar basta você retornar a campanha antiga.  mas acho que vale o teste - comece desapegando da campanha e dados que você tem atualmente e dê um reset nestas palavras-chave, talvez consiga um resultado diferente.

 

 

 

 

 

 

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page