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Teste AB com preço na landing page

Calouro ✭

Oi pessoal,

 

Subi uma campanha com preço na landing page para um produto que ainda vai ser lançado, porém o cliente quer testar uma outra com um preço mais baixo e o mesmo conteúdo na página. Como vocês sugerem que eu faça o teste?Homem Frustrado Eles querem agora fazer um teste A/B e pensei em duas opções: Criar anúncios com os preços e ver qual gera mais clique e criar anúncios sem preço e ver que pag gera maior conversão. Porém não sei como evitar a "concorrência" dos anúncios e conseguir fazer um teste de fato.

 

Muito obrigada! Smiley muito feliz

Dani

Especialistas responderamverified_user
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Solução
Aceita por Gravity (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Re: Teste AB com preço na landing page

Principal Colaborador
Olá Daniella, tudo bem?

Pelo que você citou ai temos dois cenários a ser testados:

1. Variação de preço nos anúncios
2. Variação de preço na landing

Na opção 2, que o teste de preços na landing, eu recomendo você usar a opção "Experiências" do Google Analytics. Você cadastra as duas páginas que deseja testar lá no GA, e ele vai direcionando parte do tráfego para cada landing. Você precisa ter as duas páginas individualizadas para realizar essa ação. Pode ser uma cópia exata, alterando somente o preço, como você falou, porém, com endereços diferentes, algo como "meusite.com.br/pagina-preco-A" e "meusite.com.br/pagina-preco-B".

Abaixo deixo um link que pode te ajudar. Tem que ler algumas coisas pra configurar tudo certinho, mas tem tudo dentro desse material: https://support.google.com/analytics/answer/1745147?hl=pt-BR

Com relação ao teste de preços dos anúncios, lembre que isso é algo que será analisado do ponto de CAMPANHA para ver qual anúncio chama mais a atenção e gera mais cliques, e consequentemente, mais conversões no site, desde que o usuário encontre o que foi anunciado lá.

Eu recomendo realizar o teste A/B primeiro, apenas nas landings, para depois que descobrir qual variação está melhor, testar os anúncios.

Espero ter ajudado.

Abraços,

Leandro Martinez | Basta1Click - Consultoria AdWords | Ícone Basta1ClickÍcone FacebookÍcone YouTubeÍcone Linkedin

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Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Gravity (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Re: Teste AB com preço na landing page

Principal Colaborador
Olá Daniella, tudo bem?

Pelo que você citou ai temos dois cenários a ser testados:

1. Variação de preço nos anúncios
2. Variação de preço na landing

Na opção 2, que o teste de preços na landing, eu recomendo você usar a opção "Experiências" do Google Analytics. Você cadastra as duas páginas que deseja testar lá no GA, e ele vai direcionando parte do tráfego para cada landing. Você precisa ter as duas páginas individualizadas para realizar essa ação. Pode ser uma cópia exata, alterando somente o preço, como você falou, porém, com endereços diferentes, algo como "meusite.com.br/pagina-preco-A" e "meusite.com.br/pagina-preco-B".

Abaixo deixo um link que pode te ajudar. Tem que ler algumas coisas pra configurar tudo certinho, mas tem tudo dentro desse material: https://support.google.com/analytics/answer/1745147?hl=pt-BR

Com relação ao teste de preços dos anúncios, lembre que isso é algo que será analisado do ponto de CAMPANHA para ver qual anúncio chama mais a atenção e gera mais cliques, e consequentemente, mais conversões no site, desde que o usuário encontre o que foi anunciado lá.

Eu recomendo realizar o teste A/B primeiro, apenas nas landings, para depois que descobrir qual variação está melhor, testar os anúncios.

Espero ter ajudado.

Abraços,

Leandro Martinez | Basta1Click - Consultoria AdWords | Ícone Basta1ClickÍcone FacebookÍcone YouTubeÍcone Linkedin

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Re: Teste AB com preço na landing page

Principal Colaborador
Concordo 100% com o Leandro!

Use experiências e faça teste na landing somente - eu já fiz alguns testes de preço na Landing e sempre existem diferenças. O usuário é muito sensível a preço.

Sobre o preço nos anúncios: Pode ser difícil testar: Geralmente é interessante quando seu preço é pequeno em relação a concorrência - mas se o preço for maior por ser por exemplo um produto de qualidade diferenciada, colocar o preço pode diminuir o CTR afetando o índice de qualidade, mas porém atrai menos cliques indesejados e talvez diminua os custos.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Teste AB com preço na landing page

Top Contributor Alumni

Olá Daniella tudo bem!

 

Bem Vinda!!

 

Também concordo com os demais aqui. Realize os testes separadamente. Landings com variação de preço e análise dos resultados. Depois vá para os anúncios.

 

De fato, veja com sensibilidade sua estratégia de preços nos anúncios, pois de acordo com seu preço e mercado poderá ser ou não vantajoso para vocês. 

 

Na maioria da vezes, o preço nos anúncios precisa estar bem competitivo, já que o número de informações que complementam os preços, dentro dos anúncios, é muito pequeno. Nâo sobra espaço para promover qualidade e diferencial. 

 

Diferente de uma página que pode ser construída com atrativos visuais - além das informações.

 

 

 

 

 

 

 

 

Um abraço,
Jane Audrei | Agência Madara |Circule-me |Follow-me |Linki-me
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Re: Teste AB com preço na landing page

Principal Colaborador
só uma observação importante, o teste que você quer fazer de colocar o preço no anuncio para ver como se comportaria a Landing Page não é valido, o comportamento do público é bem diferente e em situações diferentes, não é um teste valido