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Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Calouro ✭ ✭

Oi gente, tudo bem aqui?

 

Então, mais uma vez venho recorrer aos conhecimentos da galera aqui.

 

Eu quero saber de vocês, qual é a melhor forma de estimar um investimento em Adwords? Se for o planejador de palavras-chave, devo montar uma lista com as palavras que pretendo usar, ou fazer a estimativa apenas com a "melhor palavra"?

 

Apesar de sempre recorrer ao planejador, confesso que sempre fico meio com o pé atrás de usa-lo, por que sei que ele não leva em consideração o índice de qualidade, e na prática, os resultados sempre são bem diferentes das estimativas que ele oferece.

 

Gostaria que alguém me explicasse com detalhes qual seria a melhor forma de fazer essas estimas.

 

Valeu! 

Especialistas responderamverified_user

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Antigo Principal Colaborador
Olá @junior

Ainda creio que a melhor forma é o planejador, principalmente para estimar valores de CPC e posicionamento. Lógico que não deve ser levado a risca, mas é uma ótima ferramenta.

Aqui na empresa temos valores mínimos de investimento por segmento. Se você tem um segmento concorrido, o ideal seria investir mais, mas esse conhecimento só tem quem trabalha com diversos segmentos.

Eu ainda acho que apesar de não ser 100%, o planejador seja a melhor ferramenta. Tente colocar o espelho de sua campanha, adiciona locais, listas de palavras-chave e negativas, verá que os resultados se aproximam bastante.

Att,
Cezar Hokamura Siriani
"Compartilhe seu conhecimento!"

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Principal Colaborador
Você não deve usar nenhum dado da conta AdWords para decidir inicialmente seu orçamento.

O orçamento é decidido com base no faturamento da empresa e outras informações como por exemplo o orçamento de marketing - usar dados do estimador para estimar orçamento, não faz muito sentido na grande maioria dos casos.

Tente estabelecer um percentual com base no faturamento, como por exemplo: a o orçamento em AdWords é 3% do faturamento esperado no período - e faça ajustes com o tempo conforme ROI - nunca use dados da conta AdWords inicialmente - mas claro que com o tempo o custo por conversão será um fator determinante em ajustar o orçamento.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

[ Editado ]
Antigo Principal Colaborador

Olá @Gravity

Eu trabalho num mercado grande de PME, numa parceira Google Premium, e muitos (99%) de nossos clientes não conseguem medir retorno, e nem tem ideia do que seja ROI. Temos pacotes fechados, como a maioria das agências do segmento e utilizamos o planejador para estimar um volume de audiência que ele vai receber. A Maioria não vende online, e não tem valores de conversão Adwords e nunca terão.

Att,

Cezar Hokamura Siriani
"Compartilhe seu conhecimento!"

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Principal Colaborador
Muitos não medem retorno, isto é verdade - se ele não mede retorno, isto só distancia ainda mais a ideia de usar qualquer dado da conta AdWords para determinar qual o orçamento que deve usar.

O planejador, eu praticamente ignoro ele: Como alguém pode estimar seu volume de tráfego, se nem sabe qual seu conteúdo do anúncio vou usar?, Então ele nem sabe qual o seu CTR. Se ele adota um CTR de 2,5% e estima um volume de 10.000 usuários, mas eu consigo um CTR de 5% - significa que poderia conseguir muito mais de 20.000 usuários - ou seja é um erro de mais de 100% - planejador do AdWords não é algo que eu levaria a sério ao fazer qualquer estimativa justa - usar o planejador para estimar orçamento é algo que não faz sentido nem se ele fosse preciso - pode até ter função comercial para você mostrar o potencial do AdWords para um cliente, mas são números inúteis em uma decisão séria de Marketing.

Eu defendo que o orçamento deve ser definido muito antes de criar a campanha por um valor que o empresário se sinta confortável - qualquer coisa que fuja disto, é tentativa comercial de incentivar o empresário a gastar mais do que deveria no AdWords.

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Antigo Principal Colaborador
Mas o mercado de PME é diferente. Trabalhamos com pacotes prontos. Pra você ter ideia, até 2013 ainda se vendia pacotes de cliques aqui. As empresas compravam 250, 500, 1000, 2500 cliques no AdWords. Isso já mudou, agora é por investimento mas os clientes ainda querem ter a estimativa de quantos cliques terão. Temos cercas de 10 pacotes de investimento, o cliente faz uma estimativa e escolhe o pacote de investimento melhor para seu negócio. Isso acontece na maioria das agências focadas em PME.

É bem diferente de um mercado com planejamento de marketing, mensuração de retorno, e-commerces, etc.

Mas, o amigo ali em cima tem que ver o que é melhor para ele, se ele tem esse controle de investimento em marketing, se consegue mensurar resultados, etc.
Cezar Hokamura Siriani
"Compartilhe seu conhecimento!"

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Principal Colaborador
Sim, conheço o mercado de PME já trabalhei muito com eles, mas a pergunta não é se eles querem estimativa de cliques - a pergunta do tópico é "Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords" e não "como estimar cliques no AdWords" - Planejador não tem nada a ver com estimar investimento em AdWords, para qualquer tamanho de mercado.

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Antigo Principal Colaborador
ok
Cezar Hokamura Siriani
"Compartilhe seu conhecimento!"

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Principal Colaborador

Oi Junior, bom dia.

 

Procuramos também seguir a linha de pensamento do Érico. Estimar o investimento bem antes do início da criação de qualquer campanha.

 

Também acredito que estimativas assim devem sempre estar ligadas ao bolso do cliente.

 

Mas, já na criação das campanhas gosto de usar o planejador para apenas ter uma ideia de novos termos e de volume. Desconsidero as demais sugestões exibidas nele.

 

Espero que ajude...

 

 

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"O primeiro passo para aprender a pensar, curiosamente, é aprender a observar. Só que isso, infelizmente, ninguém ensina." (Stephen Kanitz)

Re: Melhor forma de estimar um valor de investimento no Adwords

Principal Colaborador

Gravity escreveu:

Eu defendo que o orçamento deve ser definido muito antes de criar a campanha por um valor que o empresário se sinta confortável - qualquer coisa que fuja disto, é tentativa comercial de incentivar o empresário a gastar mais do que deveria no AdWords.

Só completando a resposta do Érico, para as PMES usar o investimento em que o responsável pela empresá se sente confortável é muito mais eficiente, mesmo que ele não tenha uma estimativa ele consegue estipular um valor que ele consegue pagar todo mês.

 

Desta forma torna-se eficiente para a ferramente que não tem o orçamento oscilante que pode comprometer o desempenho da campanha e para o cliente que consegue manter mais tranquilamente a campanha no ar, mesmo no começo que os retornos são mais baixo.