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Solução colaborativa.

[ Editado ]
Aprendiz ✭ ✭ ✭

Temos um cliente, quem fazemos um trabalho de SEM. Todos os meses aumentamos o tráfego do site,com o mesmo investimento.

 Em números aproximados, o site partiu de um número de visitações de 12 mil acessos, e hoje tem 40 mil acessos, por volta de 6 meses de trabalho.

O Adwords representa por volta de 15% do tráfego do site.

Diante desse quadro, como solicitaríamos um aumento de investimento no Adwords?

Iguana Ag
agenciaiguana.com.br
Especialistas responderamverified_user
1 SOLUÇÃO ACEITA

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Luis Galófaro J
Setembro 2015

Luis, Primeiramente temos que pensar em posicionamento co...

Aprendiz ✭
Luis,

Primeiramente temos que pensar em posicionamento como meio e não como o objetivo. Seja posicionamento em SEO ou no Adwords, onde os clientes ou querem ficar m primeiro lugar ou no famoso amarelinho Smiley feliz

acho que tem que listar alguns indicadores de desempenho para convencer seu cliente.

Primeiro, esse tráfego gerado, quais são os objetivos?

- Leads
- Vendas
- Marca
- Geração de formulários
- Acessos em uma página de um serviço específico

Depois de isso ficar bem claro para você e para o cliente, creio que o caminho é:

1) Liste cerca de 5 palavras da busca orgânica e 5 palavras do Adwords que estão trazendo mais tráfego

2) Compare os indicadores de cada uma delas e mostre de forma clara para o cliente que o tráfego gerado pelo Adwords está com um tempo maior de navegação, mais páginas são acessadas, menor taxa de rejeição, percentual de novos visitantes e visitantes que estão retornando

3) Integre o Google Web Masters Tools com o Google Analytics e compare o CTR de palavras da busca orgânica com palavras do Adwords. Caso ainda não tenha feito, integre Analytics com Adwords

4) Crie metas de conversão no Analytics e mostre para o cliente, as metas convertidas e a quantidade/percentual de conversões que a origem foi através da busca orgânica x adwords

5) Levante os custos para realizar ações na busca orgânica e em links patrocinados e o tempo de resposta de cada um. Se fizer uma campanha hoje, hoje mesmo os leads podem começar a chegar, no caso da busca orgânica dependendo do mercado em média 3 meses para os primeiros resultados chegarem (lembrando que posicionamento é o meio e não o objetivo)

Enfim, creio que o ideal é traçar um quadro comparativo, com dados mesmo, costumo dizer que contra fatos não há argumentos

Falar de forma geral que o Adwords traz resultados mais qualificados para um empreendedor fica vago.

Agora se chegar com uma apresentação, tabela... com dados... fica mais fácil a argumentação e convencimento

Espero ter ajudado Smiley feliz

Exibir solução no post original

Luis

Mestre ✭

Luis vocês poderiam implementar metas de conversões ou até mesmo expandir suas campanhas para uma ação de Branding por exemplo na Rede de Display ou Youtube. Faça experiências, crie investigações, implementes metas de conversão.

Fazendo a Web Trabalhar para Você

Joobas, tudo bem! O problema não é aumentar o tráfego, ai...

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Joobas, tudo bem!

O problema não é aumentar o tráfego, ainda tem muito a explorar na própria Rede de Pesquisa, para depois pensarmos em branding.
A questão é: Se temos um SEO, que já conquistou 85% do tráfego do site com nosso trabalho, e 15% é tráfego do Adwords, como convencer a investir em Adwords, e não em SEO puro.
Penso que o SEM é o mais adequado, pois o tráfego do Adwords é mais qualificado. Além dessa qualificação de tráfego, o que mais convenceria a investir mais somente em Adwords?
Iguana Ag
agenciaiguana.com.br

Luis, você pode utilizar o Adwords para fazer remarketing...

Antigo Principal Colaborador
Luis, você pode utilizar o Adwords para fazer remarketing. Já pensou nisso?

Enquanto lê isso, os concorrentes clicam nos anúncios dos seus clientes.

Olá Concordo com as soluções acima. Achei muito legal. Es...

Calouro ✭
Olá

Concordo com as soluções acima. Achei muito legal.

Esse cliente seria um E-commerce ? mas uma solução poderia ser campanhas de PLA, com o Google Shopping, você ia ter uma grande rotatividade nos produtos de seu cliente e ótimas chances de conversões também. Smiley muito feliz

Oi Pessoal, Não se trata de um site de vendas, é um site...

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Oi Pessoal,

Não se trata de um site de vendas, é um site de serviços.
Iguana Ag
agenciaiguana.com.br

Entendi. Ai colocamos a criatividade. O Adwords é muito d...

Calouro ✭
Entendi.
Ai colocamos a criatividade. O Adwords é muito dinâmico, podemos mudar de estratégia a qualquer momento, então expandir geograficamente a campanha mesmo na rede de pesquisa com mais anúncios mais palavras chaves, mais opções de texto para quem procura o seu serviço. Com o grande crescimento dos smartphones, tablets, iphone campanha para mobile também podem ser um bom recurso. Explore a guia oportunidade no Adwords.

Oi Bruno, tudo blz? A idéia, é como apresentaríamos uma p...

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Oi Bruno, tudo blz?

A idéia, é como apresentaríamos uma proposta de aumento de verba em Adwords ,para um cliente, diante desse quadro,em que 85% do tráfego é orgânico(SEO), e 15% é tráfego do Adwords. Quais os argumentos para convencermos esse cliente?
Iguana Ag
agenciaiguana.com.br

Solução

Estudante ✭ ✭

Luiz boa noite,

No meu ponto de vista, você já achou a solução, quando você  diz que o Adwords lhe traz um cliente mais qualificado.

Abraços

Conhecimento encurta o caminho.
Dividindo para multiplicar.

Alexandre, tudo bem? Esse é o ponto! Será que é o único a...

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Alexandre, tudo bem?

Esse é o ponto! Será que é o único argumento que temos para fechar com esse cliente?

Abs!
Iguana Ag
agenciaiguana.com.br