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Estratégia de anúncios

[ Editado ]
Calouro ✭ ✭ ✭

Olá,

 

Tenho um cliente que oferece um software de gestão e através de algumas pesquisas descobrimos que as pessoas fazem comparações e levam de uma a duas semanas até escolher qual software usar, qual seria a melhor estratégia para que meus anúncios aparecem nesse momento de decisão?! O que eu pensei foi o seguinte:

Criar campanhas que durem no mínimo duas semanas combinado com o método de entrega de anúncios padrão/otimizado para tentar exibir os anúncios ao longo do dia inteiro para garantir que os usuários nos encontrem ao longo dos dias.

Outra estratégia válida seria descobrir em quais dias e períodos do dia existe uma probabilidade maior de ocorrer esta pesquisa pelos usuários e limitar os anúncios em dias e horários específicos.

 

Obrigada!!

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Janeiro 2016

Re: Estratégia de anúncios

Principal Colaborador
Olá Graziele, como vai?

Antes de mais nada, queria deixar o meu Parabéns pelo estudo de comportamento. Poucos anunciantes fazem isso hoje é MUITO importante Smiley muito feliz

Do lado da campanha e com base no que você falou, tenho algumas sugestões:

1. As campanhas que o usuário já encontra atualmente, devem estar sempre presentes. Isso vai servir pra sua marca continuar aparecendo toda vez que o usuário estiver pesquisando/comparando/etc.
2. REMARKETING: Uma das peças mais importantes aqui. Com o remarketing você tem o poder de impactar novamente o usuário que já visitou o seu site, e isso aqui pode ser fator decisivo. Faça uma campanha de remarketing e tente conquistar o usuário que está no período de teste. Você vai conseguir definir um limite e frequência dos seus anúncios para esse usuário (o que combinado com o período de 2 semanas de compra, pode ajudar), e trazer esse cara de volta. Uma coisa importante: "Remarketing" significa "Fazer um marketing de novo", a grosso modo (sem generalizar), se você precisa fazer um marketing de novo é por que faltou algo para o usuário em um determinado momento, então veja a possibilidade de oferecer alguma coisa pro usuário que ele não encontrou lá pela primeira vez, um desconto, um trial, uma demo, qualquer coisa. Remarketing é sobre ser diferente pro usuário, nada de usar os mesmos textos e banenrs que levaram ao site pela primeira vez, e o mais importante, você pode fazer remarketing para Display, mas também para PEsquisa, algo pouco explorado ainda, e com isso, não vai precisar fazer a campanha de 2 semanas combinado com o método de entrega (só se quiser)
3. Eu não limitaria os anúncios para os dias com maior probabilidade de conversão. Ao invés disso, eu pensaria em coisas como aumentar o lance (tem as regras automatizadas pra você fazer isso automaticamente) nesses dias com maior propensão. É mais um jogo com os lances e anúncios do que a restrição deles, na minha opinião.

Bom, fica ai a minha opinião. Espero que ajude.

Abraços,

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Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Janeiro 2016

Re: Estratégia de anúncios

Principal Colaborador
Olá Graziele, como vai?

Antes de mais nada, queria deixar o meu Parabéns pelo estudo de comportamento. Poucos anunciantes fazem isso hoje é MUITO importante Smiley muito feliz

Do lado da campanha e com base no que você falou, tenho algumas sugestões:

1. As campanhas que o usuário já encontra atualmente, devem estar sempre presentes. Isso vai servir pra sua marca continuar aparecendo toda vez que o usuário estiver pesquisando/comparando/etc.
2. REMARKETING: Uma das peças mais importantes aqui. Com o remarketing você tem o poder de impactar novamente o usuário que já visitou o seu site, e isso aqui pode ser fator decisivo. Faça uma campanha de remarketing e tente conquistar o usuário que está no período de teste. Você vai conseguir definir um limite e frequência dos seus anúncios para esse usuário (o que combinado com o período de 2 semanas de compra, pode ajudar), e trazer esse cara de volta. Uma coisa importante: "Remarketing" significa "Fazer um marketing de novo", a grosso modo (sem generalizar), se você precisa fazer um marketing de novo é por que faltou algo para o usuário em um determinado momento, então veja a possibilidade de oferecer alguma coisa pro usuário que ele não encontrou lá pela primeira vez, um desconto, um trial, uma demo, qualquer coisa. Remarketing é sobre ser diferente pro usuário, nada de usar os mesmos textos e banenrs que levaram ao site pela primeira vez, e o mais importante, você pode fazer remarketing para Display, mas também para PEsquisa, algo pouco explorado ainda, e com isso, não vai precisar fazer a campanha de 2 semanas combinado com o método de entrega (só se quiser)
3. Eu não limitaria os anúncios para os dias com maior probabilidade de conversão. Ao invés disso, eu pensaria em coisas como aumentar o lance (tem as regras automatizadas pra você fazer isso automaticamente) nesses dias com maior propensão. É mais um jogo com os lances e anúncios do que a restrição deles, na minha opinião.

Bom, fica ai a minha opinião. Espero que ajude.

Abraços,

Re: Estratégia de anúncios

Principal Colaborador
Particularmente manteria uma campanha de Rede de Pesquisa rodando normalmente e colocaria uma campanha de Remarketing para impactar este cliente que esta indeciso, tentaria explorar o máximo os diferencias da ferramenta no Remarketing, como você já sabe que o tempo de decisão gire entorno de 14 dias, deixe sua lista programada para no máximo 20 dias

Re: Estratégia de anúncios

Principal Colaborador
Graziele,

Além das dicas dos colegas, recomendo utilizar o remarketing na rede de pesquisa: https://support.google.com/adwords/answer/2701222?hl=pt-BR

Com ele, você pode criar anúncios específicos na rede de pesquisa para quem já acessou o seu site e oferecer alguma oferta. Também, você pode trabalhar uma estratégia de lances para exibir esses anúncios no lado superior.

Espero ter ajudado.
__
Alex Pelati