AdWords
927 Usuários online agora
927 Usuários online agora
Faça perguntas ou compartilhe técnicas para gerenciar suas campanhas de maneira eficiente: um espaço para falar sobre objetivos e estratégias de publicidade e em maneiras de configurar suas campanhas
Guie-me
star_border
Responder

Metas e resultados de campanhas

Graduado ✭

Pessoal,

 

Tenho um cliente que usa o AdWords por conta própria, ele tem um orçamento de R$200/dia e está com um CTR na rede de pesquisa de 0,74% (que está bem baixo).

Estou negociando com ele para que eu administre o adwords dele, e gostaria de passar alguma metas para ele. Por exemplo, minha ideia é chegar a um CTR de 3%, mas gostaria de passar para ele quando isso aumentaria em cliques, compreendem?! Para justificar minha proposta de administrar..

Alguém pode me ajudar? Tem algum calculo que eu possa fazer para ter uma ideia?

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Setembro 2015

Re: Metas e resultados de campanhas

Funcionário do Google
Oi Graziela, tudo bom?

Vamos lá....sobre o cálculo de cliques que você perguntou.

É muito difícil te responder essa pergunta, pois provavelmente muitos pontos serão modificados nesta campanha, como as palavras-chave, correspondência, adicionar negativas, anúncios mais chamativos etc.

Ao se alterar as palavras-chave e as suas correspondências, o valor do lance para se estar na primeira página pode se alterar bastante, e não há um cálculo para se prever em quanto ele mudará.

Outro ponto é que normalmente, além de se alterar as palavras-chaves, para melhorar o posicionamento do anúncio é necessário praticar lances mais altos. Isso pode tornar o custo do clique mais elevado e causar uma menor quantidade de cliques e não o inverso.

Acredito que a tecla que você deveria bater com o cliente é a melhoraria da qualidade dos cliques (e não da quantidade). Uma maior quantidade de cliques não implica necessariamente em uma melhor campanha.

Busque a qualidade dos cliques com palavras mais específicas e uma boa segmentação. Se possível, adicione um acompanhamento de conversões para que ele possa acompanhar os resultados

=)

Exibir solução no post original

Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Setembro 2015

Re: Metas e resultados de campanhas

Principal Colaborador

Priscila T escreveu:
Oi Graziela, tudo bom?

É muito difícil te responder essa pergunta, pois provavelmente muitos pontos serão modificados nesta campanha, como as palavras-chave, correspondência, adicionar negativas, anúncios mais chamativos etc.


Eu concordo 100% com a Priscila.

 

Tome cuidado ao prometer metas como argumento de vendas no AdWords, é algo bem imprevisível - já depois de ter o cliente é interessante tentar estabelecer metas ao longo do caminho - mas prometer que vai ter tal CTR é algo que talvez não consiga cumprir.

 

Sobre o CTR%, eu acredito que é uma métrica que o cliente pode não interessar - CTR pode ser um meio, mas o cliente está interessado no fim: Que é vender mais com o mesmo orçamento.

 

Prometa que vai fazer o máximo e acredita que vai conseguir fazer ele vender mais com o mesmo orçamento, acho que você pode dizer que ele vai conseguir perceber mais vendas após no mínimo uns 30 dias.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Exibir solução no post original


Todas as respostas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Setembro 2015

Re: Metas e resultados de campanhas

Funcionário do Google
Oi Graziela, tudo bom?

Vamos lá....sobre o cálculo de cliques que você perguntou.

É muito difícil te responder essa pergunta, pois provavelmente muitos pontos serão modificados nesta campanha, como as palavras-chave, correspondência, adicionar negativas, anúncios mais chamativos etc.

Ao se alterar as palavras-chave e as suas correspondências, o valor do lance para se estar na primeira página pode se alterar bastante, e não há um cálculo para se prever em quanto ele mudará.

Outro ponto é que normalmente, além de se alterar as palavras-chaves, para melhorar o posicionamento do anúncio é necessário praticar lances mais altos. Isso pode tornar o custo do clique mais elevado e causar uma menor quantidade de cliques e não o inverso.

Acredito que a tecla que você deveria bater com o cliente é a melhoraria da qualidade dos cliques (e não da quantidade). Uma maior quantidade de cliques não implica necessariamente em uma melhor campanha.

Busque a qualidade dos cliques com palavras mais específicas e uma boa segmentação. Se possível, adicione um acompanhamento de conversões para que ele possa acompanhar os resultados

=)

Re: Metas e resultados de campanhas

Graduado ✭
Legal Priscila, concordo com você! Realmente faz sentido o que você escreveu..
Muito obrigada pela ajudar Smiley feliz Será bem útil.

Re: Metas e resultados de campanhas

Graduado ✭

Ah, e uma outra dúvida..

Você acha que em 30 dias é suficiente para melhorar uma campanha?!

Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita pelo autor do tópico Graziele G
Setembro 2015

Re: Metas e resultados de campanhas

Principal Colaborador

Priscila T escreveu:
Oi Graziela, tudo bom?

É muito difícil te responder essa pergunta, pois provavelmente muitos pontos serão modificados nesta campanha, como as palavras-chave, correspondência, adicionar negativas, anúncios mais chamativos etc.


Eu concordo 100% com a Priscila.

 

Tome cuidado ao prometer metas como argumento de vendas no AdWords, é algo bem imprevisível - já depois de ter o cliente é interessante tentar estabelecer metas ao longo do caminho - mas prometer que vai ter tal CTR é algo que talvez não consiga cumprir.

 

Sobre o CTR%, eu acredito que é uma métrica que o cliente pode não interessar - CTR pode ser um meio, mas o cliente está interessado no fim: Que é vender mais com o mesmo orçamento.

 

Prometa que vai fazer o máximo e acredita que vai conseguir fazer ele vender mais com o mesmo orçamento, acho que você pode dizer que ele vai conseguir perceber mais vendas após no mínimo uns 30 dias.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Metas e resultados de campanhas

Graduado ✭
Entendi!
Muitíssimo obrigada Gravity pela ajuda. Compartilharei isso com o pessoal do meu trabalho para elaborarmos algo bacana para falarmos ao cliente baseando-se nessas informações.

Muito obrigada!

Re: Metas e resultados de campanhas

Calouro ✭ ✭ ✭
Vou tentar colocar mais um tempero na tua argumentação Graziele.

O Planejador de Palavras-chave por exemplo, te da um estimativa de cliques e os custo naquele momento para atingir esses cliques Piscadela do Smiley

O Display Planner por exemplo, te da quantidade de cookies, impressões, porcentagem das idades, sexo e dispositivo (Computador Desktop, Celular ou Tablet) de uma ou mais palavras-chave Piscadela do Smiley

São dados que podem somar na argumentação, mas deixando claro pro cliente que são estimativas e que pra elas se concretizarem dependem de muitos fatores, muitos desses que a Priscila e o Gravity comentaram.

Hoje temos uma realidade um pouco complexa que tá dando uma certa dor de cabeça que é o caminho da compra multicanal! Por conta dessa jornada multicanal os profissionais estão reformulando as estratégias, KPI's e orçamentos, por exemplo, o Google chama isso de "marketing orientado a lucros". Deixo aqui a url de um material bem legal pra você estudar, nessa realidade orientada ao lucro, a avaliação das conversões por exemplo vão além, agregando dados como, vendas off-line geradas pelos investimentos digitais, vida útil dos novos clientes, avaliação da jornada do cliente em várias telas e tipos de mídia. Os lances são definidos para gerar lucros e não eficiência e aqui talvez a argumentação mude.

Espero ter somado algo a mais na tua argumentação de venda.

Re: Metas e resultados de campanhas

Calouro ✭ ✭ ✭

Re: Metas e resultados de campanhas

Graduado ✭
Legal Thiago,
Muito obrigada pela sua atenção!
Com certeza essas informações me ajudarão e já me agregaram um conhecimento a mais sobre o assunto.
Valeuzão Smiley feliz

Re: Metas e resultados de campanhas

[ Editado ]
Antigo Principal Colaborador

Eu ia responder, mas duas feras do AdWords já responderam hehehe
Mas é isso mesmo, posicionamento é proporcional ao orçamento, inversamente proporcional a cliques.

Posição melhor = CPC médio maior = Menos cliques

O que você pode fazer é pedir uma prévia dessa Campanha dele, um relatório de palavras-chave por exemplo e fazer um diagnostico pra identificar melhorarias e só elaborar metas alcançáveis.

Espero ter ajudado,

Att

Cezar Hokamura Siriani
"Compartilhe seu conhecimento!"