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Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Calouro ✭

Como o ramo imobiliário é muito concorrido, proponho uma discussão para nós profissionais do setor - E faço uma APELO aos profissionais de marketing, para nos ajudar nesta discussão, Afinal vocês são os feras no que se trata utilizar o google..

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Gravity (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

[ Editado ]
Aprendiz ✭ ✭ ✭

Oi Marcelo, tudo bem?

 

Há 3 anos atrás eu trabalhei em uma campanha focada no setor imobiliário. Desenvolvemos estudos através de ferramentas como Comscore e Serasa Experian para entender a movimentação de mercado e como as empresas investiam a verba em mídia. Obviamente os grandes players do mercado investiam em mídia de buscadores a portais, mas o movimento que pude perceber foi que em Adwords a maioria investia mais pesado pelo alto poder de conversão da ferramenta. Não tem como competirmos com os grandes players se tratando de investimento, mas começamos com Adwords + dois veículos e os resultados começaram a aparecer, aos poucos a verba de mídia foi aumentando.

 

Abaixo algumas medidas principais que adotamos que deram certo para termos uma taxa de conversão da meta:

 

  • Investir em palavras-chave comprar ou alugar + nome do bairro (sim dá um trabalho grande mas muito satisfatório);
  • Palavras-chave comprar ou alugar + nome do município / cidade tendem a ter taxa de conversão imediata menor, mas contribuíam em muito para a conversão final;
  • Trabalhar a localização bem específica;
  • Remarketing funcionava muito bem, ter listas bem específicas ajudam a acertar em cheio novamente o público-alvo.

Espero ter ajudado.

 

Abs

 

Alexandre Perez Hernandez

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Todas as respostas

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Principal Colaborador
Eu não entendi o que vc quer discutir exatamente Marcelo?

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Calouro ✭
Olá Antonio Muniz, eu procurei aqui no canal discussões a respeito de marketing utilizando o adwords, quais as melhores estratégias a serem utilizadas neste segmento e infelizmente não encontrei nada, apenas algumas respostas a questões isoladas ao termo.

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Principal Colaborador
É pq a estratégia varia de empresa para empresa, investimento que vai ser aplicado, público-alvo, produto a ser comercializado, enfim existem vários fatores que fazem com que primeiro seja feito um estudo do cliente e seus objetivos para depois se montar um estratégia de campanha

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Calouro ✭
Então de acordo com sua resposta, vou melhorar a minha pergunta.

A segmentação com certeza é um dos fatores se não o mais decisivo na hora de se promover uma campanha. Porém quais as melhores estratégias para utilizar a segmentação como base em uma campanha? Tendo em vista que o primeiro objetivo seria conseguir leads?

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Principal Colaborador
Marcelo,

Eu concordo com o Antonio:

Dê mais algumas informações: Você representa uma construtora? Uma imobiliária? é um corretor? Ou é uma agência que representa algum destes? - É um estudante fazendo uma pesquisa?

Que tipo de produtos vende? Vendas/locações?

Que tipo de público alvo? Classe média, Classe Alta, empresarial?

o que você já tentou até agora? como vendia antes do AdWords?

Enfim, mais dados!

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Calouro ✭
Nunca fiz nenhum anuncio no Adwords, estou estudando o assunto para não perder dinheiro. Afinal sei que exitem estratégias, porém eu as desconheço, pois isso o meu intuito em pedir a ajuda dos nobres colegas.

Gravity - é o seguinte: Primeira pergunta... É possível uma imobiliária pequena ou um corretor concorrer de igual para igual com uma grande do setor utilizando o adwords ?
Sem que o maior fator seja o $$$$ afinal Eu tenho ciência que quanto mais investimento mais retorno .

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Principal Colaborador
De certa forma sim, você pode sim ocupar um posicionamento páreo ou até melhor que um grande dependendo da estratégia que utilizar, o que você com certeza ira perder devido a um investimento menor é no tempo de exibição de seus anuncios

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Principal Colaborador
Sim, claro!

AdWords funciona muito bem para pequenas empresas e pequenos negócios - como você somente paga por quem dá um clique no anúncio, tem espaço para todo mundo - ainda mais se tratando de uma negócio tão popular como mercado imobiliário.

Imobiliárias sempre são negócios locais, assim para cada elemento que criar na sua campanha, é importante pensar em "localização" (digo, cidade ou bairro que atua): Segmentar geograficamente a região certa, citar a localização no texto do anúncio, dar foco em palavras chave com a localização, usar extensão de local e deixar claro qual localização atua na página de destino.

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"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

Re: Proponho uma discussão para profissionais do mercado imobiliário !

Calouro ✭
Você conhece algum exemplo ou estudo de caso que possa citar ?