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Anúncio com menor CTR tem 6x mais conversão. Não entendi

Calouro ✭ ✭

Pessoal, bom dia

 

Nós criamos uma campanha com 3 anúncios com o objetivo de testar diversos tipos de texto.

 

Hoje, depois de 5 dias, vimos o desempenho dos 3 anúncios:

Anúncio A com CTR de 11% (o melhor) e apenas 1 conversão (Custo de R$ 200 por conversã0)

Anúncio B com CTR de 10% e 3 conversões de cadastro (Custo de R$ 60 por conversao)

Anúncio C com CTR de 8% e 6 conversões de cadastro!  (custo de apenas R$ 20 por conversão)

 

Ou seja, pela lógica eu iria desativar o anúncio C que tem menor CTR, mas a loucura é que ele está me dando disparado a maior taxa de conversão no formulário.

 

Como explicar isso? Todos estão indo para  e mesma página de contato!

Agradeço

Especialistas responderamverified_user

Gustavo, Bom dia. Pela lógica sim, está correto seu pensa...

Graduado ✭ ✭ ✭
Gustavo, Bom dia.

Pela lógica sim, está correto seu pensamento, mas uma CTR alta não significa exatamente que você terá conversões. Não podemos certificar que 100% será assim. Acredito também que 5 dias é pouco para você chegar em um sólida conclusão. Isso pode começar a mudar a qualquer momento.

Mas e uma ótima problemática para a comunidade jaja bomba esse post.

abrçs.
"Adapt or die""

Olá Gustavo, Sua amostragem está muito baixa para você po...

Principal Colaborador
Olá Gustavo,

Sua amostragem está muito baixa para você poder tirar qualquer conclusão sobre taxas de conversão - aguarde mais um tempo e volte a avaliar e vai ver que provavelmente suas conclusões serão diferentes.

Aguarde ter um volume bem maior de conversões em cada anúncio para ter uma conclusão.

Realmente alguns anúncios podem ter taxa de conversão maior mesmo com CTR menor - o ideal é que inicialmente otimize por CTR e quando tiver mais dados de conversão, leve em consideração estes dados também.

___

"Você não precisa de uma empresa de 100 funcionários para desenvolver aquela ideia" ~Larry Page

outro fator a ser considerado Gustavo é a forma de rotaçã...

Principal Colaborador
outro fator a ser considerado Gustavo é a forma de rotação dos anúncios, verifique se você colocou eles em rotação uniforme, se não estiver em rotação uniforme você não vai ter dados verdadeiros

Olá Gustavo, tudo bem? Concordo com o Érico, pode ser ced...

Antigo Principal Colaborador
Olá Gustavo, tudo bem?

Concordo com o Érico, pode ser cedo para tomar decisões. Vale a pena mais alguns dias. CTR é um indicador de qualidade de fato, mas vale uma visão mais ampla de como está a quantidade de cliques, impressões e taxa de conversão.

Algo que sugiro a você fazer é verificar a qualidade das visitas de cada anúncio no analytics, olhando taxa de rejeição, tempo de página e pageview.

Pelo que você relatou minha opinião é que o anúncio C é mais direto, não o mais chamativo, ele consegue filtrar um pouco mais os cliques por impulso, e os cliques são mais qualificados.

Boa sorte.

Oi, Pessoal   Obrigado pelos inputs. Sim, eles estão com...

Calouro ✭ ✭

Oi, Pessoal

 

Obrigado pelos inputs. Sim, eles estão com distribuição uniforme para que eu possa medir melhor.

 

Eu vou acompanhando e postando aqui os resultados, que tal?

Abs

Oi Gustavo,    Coloca os resultados sim, vamos acompanhan...

Funcionário do Google

Oi Gustavo, 

 

Coloca os resultados sim, vamos acompanhando com você e dando nosso feedback. Será o maior prazer! Piscadela da mulher

 

De qualquer forma, o que o pessoal falou é real, o CTR mede o clique/impressão, não necessariamente o retorno que você estipulou (conversão) então, não se assuste com esta diferença eles não devem necessariamente ser proporcionais por medirem dados diferentes. 

 

Vou ficar no aguardo dos próximos capítulos! Rs..

 

Grande abraço Gustavo!

 

 

Palavra - Chave

Calouro ✭ ✭

Olá,

 

Esse anuncio não está sendo ativado por uma palavra-chave que tem uma alta conversão? 

Gustavo, tudo bem? Bem interessante sua observação. Conco...

Aprendiz ✭ ✭ ✭
Gustavo, tudo bem?

Bem interessante sua observação.

Concordo com o pessoal. A amostragem é muito pequena ainda.
Outra dica, dependendo do negócio, é testar diferentes horários e regiões. Conseguirá ter um controle maior ainda do CTR e conversões.
Determinadas regiões com direrentes horários podem ter diferentes comportamentos, e seu ROI por consequência poderá ser diferente.
Testou também variações de sitelinks?

Um abraço!
Iguana Ag
agenciaiguana.com.br

Gustavo, Além das questões de tempo do teste comentadas p...

Principal Colaborador
Gustavo,

Além das questões de tempo do teste comentadas pelo pessoal, concordo com o ponto apresentado pelo Alan, de que o anúncio C pode ser mais eficaz por trazer os visitantes mais qualificados, mesmo com menor CTR.

Por exemplo, você possui uma desentupidora X e seus anúncios possuem os seguintes títulos:

a) Marca Desentupidora (11%)
b) Desentupidora em SP (10%)
c) Desentupidora Zona Sul (8%)

Veja que o anúncio com título mais genérico (a) pode gerar um maior CTR por trazer mais cliques por impulso, já que as pessoas não sabem se a sua empresa atende a região do serviço. O anúncio "b" já coloca a cidade de São Paulo, restringindo um pouco o público que não é da região, mas qualificando nesse sentido.

Por fim, o anúncio "c" é mais restrito pela localização, o que pode ocasionar uma menor CTR, porém, os visitantes oriundos da Zona Sul acabam convertendo mais.

Por isso, o segredo será atingir a combinação que tenha um bom alcance e que atinja os usuários certos, dessa forma, seu desempenho será melhor, já que, para o cliente, é melhor ter uma CPA menor do que um CTR maior.

Espero ter ajudado.
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Alex Pelati