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CPC x CONVERSÃO

[ Editado ]
Calouro ✭ ✭

Pessoal,

 

Tenho 2 Anúncios que é direcionado para mesma URL..

 

1 Anúncio tem o CTR 10, com valor do CPC a 2,00 e a conversão de 10%.

 

ou outro Anúncio tem CTR 09, CPC a 2,10, porém a conversão é 11%.

 

qual Anúncio devo manter na visão do Google?

 

O que tem melhor conversão ou o que tem melhor CTR?

 

Quanto maior o CTR mais barato é o CPC?

Especialistas responderamverified_user

Soluções aceitas
Marcado como Melhor Resposta.
Solução
Aceita por Gravity (Principal Colaborador)
Setembro 2015

Performance de anúncios no Google Adwords

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá EderCamilo, como vai?

 

Vou começar respondendo a sua última pergunta: Quanto maior o CTR mais barato é o CPC?

Sim e Não, isso não é uma regra. Uma das coisas mais importantes que irá afetar o valor do seu CPC é o Índice de Qualidade das suas palavras. O CTR% está ligado ao Índice de Qualidade e não ao CPC diretamente. Sendo assim, quanto maior o seu Índice de Qualidade maiores as chances que você tem de pagar menos por um clique.

 

Uma das coisas que afeta bastante o Índice de Qualidade é o CTR%, então obtendo um alto CTR% em seus anúncios/palavras, maiores as chances de ter um IQ maior e possivelmente pagar menos pelo clique.

 

Note que nada disso é uma regra. Ter um CTR% alto não garante um Índice de Qualidade alto, você sempre "terá a chance de" conquistar algo e nunca terá "a certeza de". Se você quiser entender e ver mais exemplos sobre o Índice de Qualidade, a página abaixo é bem legal para isso:

http://support.google.com/adwords/answer/2454010?hl=pt-BR&

 

Quanto aos seus anúncios, a recomendação que damos é que se tenha sempre pelo menos 2 anúncios por grupo. No seu caso os resultados estão muito parecidos e sem grandes diferenças entre CTR% e conversão. Se fosse o meu caso, eu deixaria ambos os anúncios. O que você poderia fazer é definir um CPC para algumas palavras-chave desse grupo. Lembre-se que você pode definir um CPC para o grupo todo e depois individualmente para cada palavra desse grupo. Você não precisa colocar um CPC para TODAS as palavras desse grupo, basta analisar quais palavras são mais importantes pra você e quais você acha que possuem espaço para diminuir o CPC. Tente diminuir o CPC de algumas palavras em um centavo por um ou dois dias e veja se isso impacta diretamente no seu CTR% e conversões, se não impactar você já está economizando alguns centavos e pode continuar testando diminuindo mais alguns das palavras.

 

Agora se você realmente precisa pausar um dos anúncios, precisa ver qual é o custo que você tem com essa conversão. Se os R$ 0,10 centavos que você está pagando para ter 1% a mais de conversão não são pagos pelo que o usuário está convertendo, então não vale a pena. Nesse caso você deixaria o primeiro anúncio ativo. Se a conversão do usuário (o preço do produto por exemplo) conseguir pagar os R$ 0,10 de diferença, então vá com o segundo, pois tem a conversão maior. Espero ter conseguido explicar claramente.

 

Dúvida: Você quis dizer CTC mesmo ou foi um erro de digitação? Se não foi um erro acidental, poderia dar a definição da sigla por favor? Nunca ouvi ela antes.

 

Fica ai a minha contribuição. Espero ter ajudado.

 

Abraços, 

Exibir solução no post original


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Marcado como Melhor Resposta.
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Setembro 2015

Performance de anúncios no Google Adwords

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá EderCamilo, como vai?

 

Vou começar respondendo a sua última pergunta: Quanto maior o CTR mais barato é o CPC?

Sim e Não, isso não é uma regra. Uma das coisas mais importantes que irá afetar o valor do seu CPC é o Índice de Qualidade das suas palavras. O CTR% está ligado ao Índice de Qualidade e não ao CPC diretamente. Sendo assim, quanto maior o seu Índice de Qualidade maiores as chances que você tem de pagar menos por um clique.

 

Uma das coisas que afeta bastante o Índice de Qualidade é o CTR%, então obtendo um alto CTR% em seus anúncios/palavras, maiores as chances de ter um IQ maior e possivelmente pagar menos pelo clique.

 

Note que nada disso é uma regra. Ter um CTR% alto não garante um Índice de Qualidade alto, você sempre "terá a chance de" conquistar algo e nunca terá "a certeza de". Se você quiser entender e ver mais exemplos sobre o Índice de Qualidade, a página abaixo é bem legal para isso:

http://support.google.com/adwords/answer/2454010?hl=pt-BR&

 

Quanto aos seus anúncios, a recomendação que damos é que se tenha sempre pelo menos 2 anúncios por grupo. No seu caso os resultados estão muito parecidos e sem grandes diferenças entre CTR% e conversão. Se fosse o meu caso, eu deixaria ambos os anúncios. O que você poderia fazer é definir um CPC para algumas palavras-chave desse grupo. Lembre-se que você pode definir um CPC para o grupo todo e depois individualmente para cada palavra desse grupo. Você não precisa colocar um CPC para TODAS as palavras desse grupo, basta analisar quais palavras são mais importantes pra você e quais você acha que possuem espaço para diminuir o CPC. Tente diminuir o CPC de algumas palavras em um centavo por um ou dois dias e veja se isso impacta diretamente no seu CTR% e conversões, se não impactar você já está economizando alguns centavos e pode continuar testando diminuindo mais alguns das palavras.

 

Agora se você realmente precisa pausar um dos anúncios, precisa ver qual é o custo que você tem com essa conversão. Se os R$ 0,10 centavos que você está pagando para ter 1% a mais de conversão não são pagos pelo que o usuário está convertendo, então não vale a pena. Nesse caso você deixaria o primeiro anúncio ativo. Se a conversão do usuário (o preço do produto por exemplo) conseguir pagar os R$ 0,10 de diferença, então vá com o segundo, pois tem a conversão maior. Espero ter conseguido explicar claramente.

 

Dúvida: Você quis dizer CTC mesmo ou foi um erro de digitação? Se não foi um erro acidental, poderia dar a definição da sigla por favor? Nunca ouvi ela antes.

 

Fica ai a minha contribuição. Espero ter ajudado.

 

Abraços, 

Leandro...cara me ajudou muito... Esqueci de mencionar qu...

Calouro ✭ ✭
Leandro...cara me ajudou muito...

Esqueci de mencionar que a campanha é para Display...neste caso a regra é a mesma?

Índice de Qualidade muda pra Display

[ Editado ]
Principal Colaborador

Olá Eder,

 

Estamos ai pra isso.

 

Quando a campanha é para Display, o fator Índice de Qualidade passa a ser considerado para os anúncios ao invés das palavras. Como as campanhas de Display não precisam necessariamente de palavras para serem veiculadas, o Índice de Qualidade passa a ser pelos anúncios.

 

Note que o você não terá acesso ao Índice de Qualidade dos anúncios, mas o conceito é o mesmo. Quanto mais relevante o seu anúncio for para o usuário (de acordo com o texto, benefícios, etc), o seu CTR tende a ser maior o que eleva o IQ do seu anúncio. Para Display o que conta bastante é o CTR% do anúncio e o histórico de desempenho que a sua campanha tem nos sites, por isso vale fazer o uso dos Canais Negativos (como se fossem palavras negativas, mas para display com sites ao invés de palavras) e sempre deixar a sua campanha bem otimizada.

 

Vale lembrar que além dos canais negativos, use palavras negativas caso sua campanha de Display esteja segmentada por relação contextual. Também, em display não é preciso inserir variações de acentos e plural por exemplo, então grupos pequenos com poucas palavras ajudam bastante a otimizar o trabalho e o desempenho.

 

Abaixo um link bem interessante sobre palavras negativas em Search e Display:

http://support.google.com/adwords/answer/2453972?hl=pt-BR&uls=pt-BR

 

Espero ter ajudado.

 

Abraços,

Entendi Leandro...então Display o conceito muda um pouco....

Calouro ✭ ✭
Entendi Leandro...então Display o conceito muda um pouco...

Maravilha meu amigo...valeu...

Eder, os dois anúncios têm um desempenho muito próximo. A...

Antigo Principal Colaborador

Eder, os dois anúncios têm um desempenho muito próximo. Acho interessante analisar tbm o custo/conversão. Assim ficam mais fácil saber qual o melhor anúncio. De qualquer forma, não vejo problema em manter os dois Piscadela do Smiley

 

Para adicionar a coluna de custo/conversão, clique em Colunas > Personalizar coluna > Conversões > Custo/conv. (uma por clique).


Enquanto lê isso, os concorrentes clicam nos anúncios dos seus clientes.